LED 램프의 미니 생산 사업입니다. LED 램프 판매 사업 에너지 부문에 LED 램프 판매 방법

그들은 오래 살고 충실하게 봉사합니다. 이 모든 것은 네발 달린 애완 동물에 관한 것이 아니라 LED 램프에 관한 것입니다. 이 카테고리의 상품 판매를 촉진하는 방법에 대한 명확한 지침을 찾을 수 있는 곳은 거의 없습니다. 그러나 경험이 풍부한 전문가가 많은 것을 알려줄 수 있습니다. 예를 들어, LED 램프 배치 규칙은 램프 배치 규칙과 유사합니다. 불필요한 것은 없습니다. 엄격한 분류만 가능합니다. 다양한 레이아웃이 있습니다:

브랜드별,
가격별(가장 저렴한 램프부터 시작하여 왼쪽에서 오른쪽, 위에서 아래로)
유형별 및 유형별(내장 및 비내장)
색상별로(밝은 것부터 어두운 것까지),
크기별로(소형에서 대형까지),
양식에 따르면,
디자인에 의해,
목표 및 기타 기준.

유형별 레이아웃 예:

① 스포트라이트

② 사무실, 집, 주택 및 공동 서비스, 창고, 거리의 천장

③ 벽걸이형 사무실, 주택, 주택 및 공동 서비스, 창고, 거리

④ 공원, 조경, 캔틸레버

⑤ 로터리, 트랙

⑥ 어떤 표면에도 사용할 수 있는 초박형 패널

먼저 그들은 가정용 램프를 배치한 다음 사무실용, 그 다음에는 주택 및 공공 시설용, 거리용 램프를 배치합니다. 이는 첫 번째 구매 빈도 때문만은 아닙니다. 디스플레이 방향은 고객이 거래소에 들어가는 쪽인 입구에서부터 고객 흐름이 다른 상품이나 출구로 이동하는 방향입니다. 이는 선반 위의 램프 위치뿐만 아니라 제품이 있는 소매 장비의 배치에도 적용됩니다.

물론 과학은 기둥이 아닙니다. 오늘날 점점 더 많은 램프가 등장하고 있으며 기본 조명이나 스포트 조명뿐만 아니라 장식용, 수족관 조명, 수중 조명, 온실 조명, 파티에서 "디스코"정신을 조성하는 등 완전히 다른 요구 사항을 위해 설계되었습니다. 혼동을 피하기 위해 본 제품을 별도로 게시하는 것이 좋습니다. 전문 매장에는 명확한 레이아웃에 따라 LED 램프를 배치하는 전체 부서도 있으며 각 부서에서 구매자는 특정 유형의 제품만 찾을 수 있습니다. 가장 저렴한 것은 입구에 있습니다. 더 비싸고 품질이 더 좋은 것을 찾으려면 더 오래, 더 깊이 탐색할 가치가 있습니다.

좋은 LED 조명

그런데! LED 램프에 대해 이야기하기 시작했으니 디스플레이 전반에 대한 이점에 대해 이야기해 볼까요? 특정 제품을 강조할 수 있는 상업용 장비는 거의 없습니다. 그리고 이 경우 특정 브랜드의 제품을 시각적으로 강조하는 방법, 구매자가 무의식적으로 회사에 필요하고 유익한 결정을 내리도록 강요하는 방법에는 많은 변형이 있습니다. 머천다이징 서비스에는 소매 공간의 적절한 조명을 위해 필요한 설비 및 램프 선택도 포함됩니다.

LED 램프는 액센트 조명과 일반 조명, 장식 조명 모두에 사용됩니다. 매장이 밝을수록, 조명이 밝을수록 판매가 활발해진다는 사실, 알고 계셨나요? 약간의 좋은 기분, 제품을 자세히 볼 수 있는 약간의 기회 - 이것이 전체 비밀입니다. 미국 연구자들은 조명이 밝은 매장에서 고객의 충성도를 확인합니다. 상품은 더 비싸 보이지만 동시에 품질도 더 좋아 보입니다. 이것이 바로 머천다이저들이 주얼리, 의상 주얼리, 향수, 럭셔리 및 프리미엄 의류에 조명을 적용할 때 이 기술을 잘 사용하는 이유입니다. 가볍지 만 결과는 어떻습니까!

악센트 조명에는 스포트라이트가 사용됩니다. 악센트를 만들 수 있을 뿐만 아니라 시각적으로 영역을 확장하고 더 크게 만들 수도 있습니다.

LED 램프도 그 자체로 충실하게 기능할 수 있습니다. 구매자가 올바른 선택을 하고 있음을 어떻게 증명할 수 있습니까? 모든 것을 실제로 보여주세요! 판매하는 램프를 선반 위에서 태우세요. 품질을 평가하고 이점을 상상한 후에 사람은 자신의 선택을 할 것입니다.

LED 램프 생산: 사업 타당성 + 램프 분류 + 사업 활동 등록 + 생산 기술 + 장비 + 부지 선택 및 인력 채용 + 생산 원자재 구매 + 자본 투자 규모 및 사업 수익성 계산.

러시아에서 수익성 있고 경쟁력 있는 사업을 조직하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 특히 많은 수익성 있는 사업 틈새시장이 이미 기업가들로 붐비기 때문입니다.

그러나 실제로 오늘날에는 많은 초보 기업가들이 아직 주의를 기울일 시간이 없었던 몇 가지 유망한 영역이 더 있습니다. 그리고 이러한 사업 아이디어 중 하나는 LED 램프 생산이며, 그 인기는 매년 증가하고 있습니다.

물론 이러한 유형의 사업에는 상당한 투자가 필요하지만 사업 유망 분야 순위에서는 그러한 생산이 선두 자리를 차지합니다.

램프가 정확히 필요한 이유와 자체 생산을 시작하는 방법은 무엇입니까? 이 기사에서는 이 모든 것에 대해 이야기하겠습니다.

LED 조명 사업의 관련성

LED 램프 및 등기구는 LED를 사용하여 조명을 얻을 수 있는 조명 장치입니다.

효율성과 친환경성으로 알려진 이러한 장치는 수년 동안 인기를 끌었으며 전문가들은 LED 램프에 대한 수요가 계속 증가할 것이라고 믿습니다.

그건 그렇고, 이는 표준 백열 램프의 사용을 제거하여 에너지를 절약하고 에너지 효율성을 높이는 것을 목표로하는 정부 규정에 의해 촉진됩니다 ( https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978)

생산 기술 덕분에 이러한 램프는 산업 지역, 가로등 및 주거용 건물 가구에 사용할 수 있습니다.

LED 램프 생산의 유일한 단점은 사업을 조직하기 위해 상당한 창업 자본을 투자해야 한다는 것입니다. 그러나 반면에 높은 수요로 인해 이러한 사업은 2~3년 내에 성과를 거두고 최대 100%의 수익성을 갖습니다.

인구 중 수요가 이렇게 높은 이유는 분명하며 모두 LED 램프의 수많은 장점 덕분입니다.

램프 생산 시 수은을 사용하지 않아 조명 장치의 안전성.
80-90%에 도달하는 에너지 절감.
긴 서비스 수명.
열전달이 낮아 가열이 되지 않습니다.

모든 유형의 조명 램프를 빠르게 분석하더라도 LED 램프가 다른 유형의 조명 장치보다 성공 가능성이 훨씬 더 높은 이유를 쉽게 이해할 수 있습니다.

이렇게 많은 긍정적인 특성을 분석한 결과 LED 램프 생산이 성공했다고 안전하게 말할 수 있습니다.

어떤 종류의 LED 램프를 생산할 수 있나요? LED 램프를 사용할 수 있는 분야가 많기 때문에 생산을 시작하기 전에 생산하려는 장치 유형을 즉시 결정해야 합니다.

물론 한 번에 여러 종류의 램프를 생산하는 것을 금지하는 사람은 없지만 범위가 넓을수록 필요한 초기 자본도 커진다는 점을 이해해야 합니다.

따라서 한 가지 유형의 생산으로 시작하여 사업 규모를 늘리는 것이 훨씬 더 합리적입니다.

따라서 LED 램프에 대해 다음 옵션을 생성할 수 있습니다.

산업 현장용.

거리 조명의 경우:

건물 정면의 조명,
수영장 조명,
가로등,
조명광고.

주택 인테리어 솔루션의 경우:

천장,
벽,
가구.

오늘날 수요가 많은 램프 모델이 이미 많이 만들어졌지만 조명 제품을 만들어야하는 필수 설계 표준이 있다고 말할 수는 없습니다.

따라서 권리가 있을 뿐만 아니라 경쟁이 매우 치열한 시장에 진입하고 싶다면 생산의 "얼굴"이 될 고유한 LED 램프 모델을 개발할 수 있습니다.

종종 이 분야에서 특이한 제품을 만들기 위해 초보 기업가는 독특한 제품 개발에 도움을 줄 수 있는 컨설팅 엔지니어에게 의지합니다.

가장 중요한 것은 도움을 받기 전에 어떤 종류의 LED 램프 생산을 시작할 것인지 결정하는 것입니다.

LED 램프, 생산: 사업을 조직하는 2가지 주요 방법과 기술 프로세스에 대한 세부 사항

LED 조명 사업은 다양한 방법으로 시작할 수 있습니다. 이러한 비즈니스를 구성하는 두 가지 주요 방법이 있으며 각 방법에는 고유한 장점과 단점이 있습니다.

방법 1. 처음부터 램프 생산.

LED 램프의 전체 생산 주기에서는 귀하의 회사가 조명 장치를 생산할 뿐만 아니라 램프를 만들기 위한 크리스털을 독립적으로 생산(성장)할 것이라고 가정합니다.

이 옵션을 사용하면 램프 제작의 전체주기가 눈앞에서 이루어지기 때문에 고품질 제품을 생산할 수 있다는 사실로 이어집니다.

그러나 크리스탈을 성장시키고 "처음부터" 제품을 만드는 것은 시간이 많이 걸리는 과정일 뿐만 아니라 전문 교육을 받지 않은 사람이 처리할 수 없는 매우 지식 집약적인 과정이기도 합니다.

또한 러시아에서는 이러한 종류의 생산을 조직할 기회가 많지 않습니다.

이 방법은 램프를 직접 조립하는 회사에 판매될 LED 램프를 생산하려는 사람들에게 더 적합합니다.

방법 2. 이미 공급된 재료로 램프 생산. LED 램프를 생산하려면 이 옵션이 가장 합리적입니다. 첫째, 복잡한 기술 프로세스를 설정할 과학자가 필요하지 않으며, 둘째, 기성 원자재를 구매하는 것이 더 빠르고 쉽습니다.

수작업을 최소화할 수 있는 생산적인 장비 라인도 구입하면 생산 비용을 더 빨리 회수할 수 있습니다.

두 번째 옵션은 러시아에서 LED 램프 생산을 조직하는 데 더 적합하지만 재료 구매로 인해 덜 복잡하지만 더 비쌉니다.

따라서 예를 들어 필요한 모든 원자재를 구입하고 추가 판매를 위해 완성된 램프로 조립하는 마지막 생산 방법을 고려해 보겠습니다.

LED 램프 제조 기술은 개략적으로 다음과 같습니다.

위 다이어그램은 LED 조명 장치의 유형에 관계없이 많은 기술 프로세스가 변경되지 않으므로 일반화되었습니다.

보다 자세하게 이러한 램프의 생산 기술은 다음 단계로 구성됩니다.

1.	LED 램프 조립의 첫 번째 단계는 열전도 접착제를 사용하여 크리스탈을 설치하는 것입니다. 이는 결정이 접착 테이프에 판 형태로 공급되는 특수 장비 라인을 사용하여 수행됩니다.
2.	크리스탈이 부착된 후 기계는 요소의 품질을 확인하고 올바른 위치에서 테이프를 자릅니다. 접착제가 굳은 후에는 결정이 테이프에 정확하고 안전하게 부착되었는지 확인하는 것이 중요합니다.
3.	사파이어 기판을 사용하기 때문에 요소가 인광체로 코팅될 때까지 향후 램프를 사용한 추가 작업은 불가능합니다. 인광체는 나중에 램프의 특징적인 백색광을 제공하게 됩니다.
4.	다음으로, 이미 "장착된" 크리스털을 전원 공급 요소와 함께 보드에 부착해야 합니다. 이것은 토치를 사용하여 수행됩니다.
5.	이제 보드를 램프에 직접 장착할 수 있으며, 그 후에 보드가 제대로 작동하는지 확인해야 합니다.

말한 모든 내용을 시각화하려면 LED의 도식적 표현에 주의하십시오.

LED 램프 생산을 합법화하는 방법과 이에 필요한 서류는 무엇입니까?

자신의 기업 활동을 시작하기 전에 미래 기업을 위한 사업 계획을 세우는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이 기업은 여전히 합법화, 즉 등록이 필요합니다. 그렇지 않으면 취해진 모든 조치는 불법입니다.

귀하의 사업을 합법화하는 방법에는 (개인) 또는 LLC (법인)의 두 가지 방법이 있습니다.

생산을 시작하려면 개인 기업가를 등록하는 것만으로도 충분할 수 있지만 소규모 기업을 계획하는 경우에만 가능합니다. 대규모 사업을 꿈꾸는 경우에는 유한책임회사로 등록해야 합니다.

이는 개인 사업자를 등록하는 상황보다 다소 어렵습니다. 하지만 이 분야에서 진정으로 경쟁력 있는 사업을 시작하려면 이것이 필요합니다.

LLC 등록은 필요한 서류를 수집하여 권한 있는 기관인 세무 서비스에 제출하는 것으로 시작됩니다.

서류를 제출하려면 다음 목록을 준비하십시오.

P11001 양식으로 신청서를 작성하세요.
LLC 설립에 대한 창립자의 결정 – 창립자가 단 한 명인 경우. 참가자 회의록 - 창립자가 여러 명인 경우.
LLC 헌장.
단순화 된 과세 시스템으로의 전환 신청 - 그러한 활동을 수행하는 데 가장 적합합니다.
주정부 관세 지불 영수증 (4,000 루블)

그건 그렇고, LLC의 법적 등록을 위해 일정 금액을 지불해야하며 이는 4,000 루블의 주 관세 비용에만 국한되지 않습니다. 또한 승인된 자본 형성, 인감 생성, 공증 서비스 비용 지불 및 은행 계좌 개설에도 지출해야 합니다.

또한 OKVED에 따라 활동 코드를 선택해야 합니다. 이 경우 코드번호 27.4를 선택해야 합니다.

주정부 등록을 통과한 후에는 귀하의 사업장에 필요한 모든 허가를 얻기 위해 화재, 위생 및 역학 서비스에 연락해야 합니다.

또한, 제조된 제품에 대해서는 품질인증서를 취득해야 합니다. 이를 위해서는 표준화 및 인증 부서를 방문해야 합니다.

LED 램프 생산용 장비 및 부품

생산을 시작하려면 기술 프로세스에 대한 지식 외에도 장비와 구성 요소를 순서대로 구매해야 합니다.

조명기구 생산에는 자동 및 수동의 두 가지 제조 옵션이 자주 사용됩니다.

최소한의 직원 수를 사용하고 가능한 한 빨리 기업을 회수하기로 결정한 경우 첫 번째 옵션이 최적입니다.
두 번째 옵션은 더 많은 직원을 고용하는 동시에 장비 비용을 줄이는 것입니다. 이 옵션은 소규모 생산 시설을 구성하는 데 가장 적합합니다.

보다 현대적이고 대규모 기업의 조직을 분석하고 있으므로 그에 따라 자동화된 장비가 필요합니다.

자동화 라인을 사용하면 교대조당 1~10,000개의 램프를 생산할 수 있지만, 이미 5,000개 생산이 시작하기에 좋은 옵션입니다.

따라서 LED 램프 생산 워크숍을 완료하려면 다음 필수 장비가 필요합니다.

장비 비용(RUB) 비용(RUB)

반도체 소자 자동 조립	1 400 000
납땜 인두	1 000
LED 및 램프의 품질을 확인하는 스탠드	5 000

램프 자체를 생산하기 위한 장비 외에도 램프용 하우징을 어디서 구할 것인지도 생각해야 합니다. 기성품으로 구매하여 빠르게 제품을 만들 수도 있고 직접 만들 수도 있습니다.

특히 특이한 모양의 램프를 생산하기로 결정한 경우 자신만의 하우징을 만드는 것이 필요할 수 있습니다. 그러나 이러한 케이스 제작 장비는 매우 비싸고 케이스 제작을 위한 전체 작업장을 스스로 구성하는 것이 쉽지 않습니다.

또한 많은 장치가 필요합니다.

스탬핑 기계,
유리 제품을 그리는 장치,
특별한 기계,
가스 오븐.

따라서 물론 최적의 솔루션은 기성품 하우징을 주문하는 것입니다. 이를 통해 장비 구매 비용을 줄이고 기업이 더 빨리 비용을 지불할 수 있습니다.

케이스를 대량으로 주문하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 약간의 비용을 절약할 수 있습니다.

조명 장치 제조용 부품의 경우 러시아에서 하우징 제조업체를 찾는 것이 어렵지 않지만 해외에서 램프용 부품을 찾는 것이 더 좋습니다.

다음 리소스가 필요합니다.

액세서리 샘플

사례
알루미늄 보드
행렬용 드라이버
LED 드라이버

부품 구매를 위한 공급업체를 선택할 때 다음과 같은 일본 및 중국 제품 제조업체에 특별한 주의를 기울이십시오.

치메이.
크리 에피스타.
브리지럭스.

램프 생산을 위한 장소 선택: 무엇을 찾아야 합니까?

이 유형의 조명기구 제조를 위한 생산 시설을 구성하려면 여러 작업장을 선택하여 공간을 구역화할 수 있는 상당히 큰 공간이 필요합니다.

따라서 그러한 사업을 시작하려면 최소 3,000m2 면적의 건물을 찾아 임대해야합니다. 중.

여기에서 워크숍을 강조할 것입니다:

램프 생산용.
기성품 램프 조립용.
제품 포장용.

또한 보관 시설과 직원실도 잊지 마세요.

그러나 넓은 지역을 임대하는 것이 전부는 아닙니다. 우리는 매우 깨지기 쉽고 표준화된 제품의 제조에 대해 이야기하고 있으므로 건물의 대대적인 개조 작업을 수행해야 합니다. 왜냐하면 대부분의 경우 오래된 공장 영토에서 그러한 넓은 지역을 찾을 수 있기 때문입니다. 그러한 사업을 조직하기 위한 조건.

결과적으로 LED 램프 생산을 위한 전제는 다음과 같아야 합니다.

특히 램프를 생산할 작업장에서는 환기 시스템을 잘 갖추어야 합니다.
모든 위생 및 위생 기준을 준수합니다.
멸균 상태에서 유지하십시오.

이러한 유형의 기업에 대한 위생 및 역학 서비스, 표준화 및 인증 기관의 요구 사항은 매우 광범위합니다. 발사 준비를 할 때 이 점을 잊지 마세요.

어떤 종류의 직원이 필요하며 완제품을 판매하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

라인이 거의 완전 자동화된 형태의 생산 조직을 고려하고 있기 때문에 사업을 시작하는 데 많은 직원이 필요하지 않습니다.

장비를 모니터링하고 기타 작업을 수행할 수 있는 직원은 10~12명 정도 고용해야 합니다.

귀하의 직원은 다음 인력을 보유해야 합니다.

상점 직원 - 6명.
설치자 및 수석 기술자 - 1명.
로더 – 2명.
원자재구매관리자 – 1명.
회계사 – 1명.
마케터 - 1명.

동시에 직원의 임금은 25,000 루블보다 낮아서는 안됩니다. 한 달에 한 번, 그들이 수행하는 모든 작업은 매우 중요하고 그 중 어느 작업도 과소평가할 수 없기 때문입니다.

개발 단계에서는 회계사와 마케팅 담당자를 고용하는 것이 특히 중요합니다. 첫 번째 사람은 모든 문서를 보관하고 사업을 조직하는 데 도움을 줄 수 있으며, 이는 특히 장기적인 수익을 창출하는 사업에 있어서 필요합니다. 두 번째는 새로 문을 연 기업에 매우 중요한 판매 채널을 검색하고 구축하는 일을 담당합니다.

귀하의 제품을 판매하려면 귀하의 회사가 소매점 및 도매점뿐만 아니라 조명 장비가 절실히 필요한 산업 기업과도 협력하는 것이 합리적입니다.

당신은 당신의 장치를 소개하고 광고할 자신의 웹사이트를 개발해야 합니다.

LED 램프 및 램프 생산.

기술 프로세스는 어떤 단계로 구성됩니까?

LED 램프 생산은 언제 성과를 거둘 것인가: 투자와 미래 이익

처음에 말했듯이, 이 생산은 대규모 투자가 필요하지 않은 비즈니스 활동 유형이 아닙니다. 반대로 장비 비용이 높고 대규모 건물을 임대하고 장비해야하기 때문에 이러한 사업에는 상당한 재정적 비용이 필요합니다.

사업을 시작하기 위해 투자해야 할 금액을 정확히 분석해 보겠습니다.

비용 항목 금액합계 : 4,919,000 문지름.

1. 영업활동 등록	승인된 자본의 지불.	10,000 루블.
	LLC 등록에 대한 주 의무.	4,000 루블.
	문서 인증을 위한 공증 서비스 비용을 지불합니다.	2,000 루블.
	도장 만들기.	1,000 문지름.
	은행 계좌 개설.	2,000 루블.
2. 장비 구매	150만 루블.
3. 부품 구매	500,000 루블.
4. 건물 임대(수개월치 임대료 선불 포함)	100만 문지름.
5. 생산을 위한 건물 수리 및 준비	100만 문지름.
6. 직원에 대한 임금지급	30만 루블.
7. 기타비용(광고비, 포장비 등)	600,000 루블.

결국 LED 조명을 만들기 위해서는 상당히 많은 창업 투자가 필요하게 됩니다. 생산에는 최소 500만 루블의 투자가 필요합니다.

금액은 실제로 매우 인상적이며 그러한 투자의 경우 즉시 대출을 감당할 수 없을 가능성이 높기 때문에 종종 대출을 받아야합니다. 또한 주에서는 그러한 생산 시설 조직에 대한 지원 프로그램을 예상하지 않습니다.

그러나이 사업 아이디어는 인구 사이에서 실제로 큰 수요가 있기 때문에 교대 당 1,000 개의 램프를 생산하면 약 2 년 안에 기업을 완전히 회수 할 수 있다고 계산할 수 있습니다. 350,000에서 가능합니다.

동시에, 사업의 예상 수익성은 100%입니다.

결과적으로, LED 램프의 생산은 실제로 매우 수익성이 높은 사업이며, 2~3년의 작업 후에는 성과를 낼 수 있을 뿐만 아니라 소유자에게도 좋은 이익을 가져다 줄 수 있다고 안전하게 말할 수 있습니다.

그러한 사업은 수요가 있고 인구 사이에서 수요가 많으며 이는 수십 년 동안 성공할 것임을 의미합니다. 그리고 러시아의 이 틈새시장이 아직 경쟁자들로 붐비지 않는다는 사실은 이 사업 아이디어를 몇 배 더 유망하게 만듭니다.

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Philip Kuznetsov와 Maxim Lebedev는 노보시비르스크 출신의 기업가입니다. 우리는 함께 시베리아의 대규모 이동통신사를 위한 소매 네트워크를 구축했습니다. 영업 및 관리 분야에서 6년 동안 우리는 상당한 경험을 쌓았고 처음부터 자체 사업을 시작하기 시작했습니다. 우리는 에너지 절약형 LED 조명 시장을 선택했습니다. 2012년 러시아에서는 이 주제가 새롭고 흥미롭고 가장 중요하게는 남성적이었습니다.

AdvantShop은 사업가들로부터 거래 시 반복하지 않는 것이 더 좋은 실수와 온라인 상점 SumrakOFF가 어떻게 회사의 연간 매출을 6개월 만에 두 배로 늘렸는지 배웠습니다.

소매 시작

2012년 8월, Maxim은 Philip에게 에너지 절약형 LED 제품 판매 아이디어를 제안했습니다. 당시 필립은 LED에 대해 아무것도 몰랐기 때문에 공부를 시작했습니다. 몇 달 안에 두 사람은 공급업체를 만나기 위해 중국으로 날아갔습니다. 중국인은 교활한 것으로 판명되었으며 모든 사람이 동일한 제품을 가지고 있지만 가격이 다른 것 같습니다.

“저희는 중국 공급업체에게 “귀사 제품은 무엇이 다른가요? 귀사 제품은 왜 더 비싼가요?”라고 묻습니다. 모두가 같은 대답을 가지고 있으며 깨진 러시아어로 "품질"입니다.

사람들은 신뢰할 수 있는 공급업체 파트너를 찾기 위해 많은 노력을 기울여야 했습니다. 우리는 전시회에 참석하고 100개가 넘는 공장을 방문했지만 모든 어려움에도 불구하고 적합한 회사를 찾았습니다.

“저희 고객 한 분 한 분이 제품을 살펴보고, 전원을 켜고, 점검하고, 현장에서 전문가의 자세한 조언을 받으실 수 있습니다. 이것이 바로 고객의 사랑을 받는 방법입니다!”

콘을 채우는 단계

그래서 모든 것이 회전하기 시작했고 우리는 출발했습니다!

첫 번째 충돌. 2013년 5월, 도매상을 위한 아름다운 쇼룸을 열었습니다. 걸어다니는 곳은 아니었지만 콜드콜이나 전시매장으로 적합했습니다. 하지만 저는 도매업에 대한 경험이 없었습니다. 이러한 이유로 그들은 소매 고객의 흐름이 좋은 곳인 기본 요소로의 이동을 신속하게 조직했습니다.

두 번째 범프.그해 말에 두 번째 소매점을 열었지만 곧 문을 닫았습니다. 우리는 고객에게 더 가까이 다가가고 싶었고 주택가와 떨어진 곳에 위치를 선택했습니다. 알고 보니 대부분의 조부모님이 그곳에 살고 계시고 그들은 "LED 전구에 관심이 없습니다."

세 번째 범프. 2014년에 진취적인 노보시비르스크 주민들은 사업을 확장하기로 결정했습니다. Novokuznetsk, Biysk 및 Chelyabinsk에 프랜차이즈 시스템으로 3개의 매장이 더 문을 열었습니다. 모든 것이 잘 진행되고 있는 것 같지만... 이러한 판매 시점은 1년을 넘지 못했습니다.

사람들은 1C에서 파트너에게 수익성을 보여주고 성과를 공유하며 열정으로 열광했습니다. 그러나 그 과정에서 그들은 한 가지 중요한 점을 놓쳤습니다. 사람들은 대체로 그 당시에는 없었던 기성 작업 계획을 기대했습니다. 파트너들은 상점을 열고 노력하지 않고도 돈의 강이 그들의 손에 흘러 들어가기를 바랐습니다. 이런 일은 일어나지 않습니다. 모든 비즈니스를 개발하고 최대한의 노력과 시간을 투자해야 합니다. 그러면 복귀가 오래 걸리지 않을 것입니다.

온라인 상점이 등장합니다

기업가들은 사업을 시작할 때 웹사이트를 주문했습니다. Unico Design 웹 스튜디오 개발자는 AdvantShop 엔진에 주의를 기울일 것을 조언했습니다. 나는 그 기능성과 단순함 때문에 즉시 그것을 좋아했습니다. 그러나 당시에는 소매 판매를 적극적으로 확립해야했고 온라인 상점은 Sumrakovites가 1 년 넘게 독점적으로 매장으로 사용했기 때문에 "웹 사이트가 있습니까? "라는 질문을 받았을 때 그렇습니다. - "예"라고 대답하고 대담자에게 명함을 제공하십시오.

그러나 2014년 6월 현장에서 기적적으로 첫 번째 주문이 도착하자 모든 것이 바뀌었습니다. 옴스크 거주자가 에너지 계량기를 구매했습니다. 이 사실은 사람들이 사이트에 주의를 기울여야 한다는 첫 번째 신호였습니다. 우리는 천천히 프로모션 옵션을 찾고 다양한 회사와 서비스를 모니터링하기 시작했습니다.

가을에 우리는 Yandex와 Google의 TOP에 해당 페이지가 나타나면 유료로 주요 검색어에 대한 페이지를 홍보하기로 합의한 회사를 찾았습니다. 기업가에 따르면 사업은 고객, 공급업체, 집주인 등과 합의할 수 있는 것입니다. 때로는 결정하는 것이 돈이 아니라 협상 능력입니다.

“한 달 정도 지났는데 아직 우리는 정상에 오르지 못했고 그들에게 “우리가 당신에게 아무것도 지불하지 않기 때문에 아무것도하지 않는 이유는 무엇입니까?”라고 말할 수 없습니다. 그러나 1.5개월 후인 12월에 첫 번째 "열쇠"가 첫 번째 줄에 나타나기 시작했습니다. 한 달도 채 안 되어 그들은 온라인 상점에서 140,000루블에 달하는 상품을 구매했습니다.”

온라인 스토어 SumrakOFF의 성공 비결 4가지

1. 경쟁력 있는 가격 책정 실시: 공급업체의 권장 가격에 따라 작업하고, 러시아 시장 가격을 모니터링하고, 버리지 마십시오. 온라인 상점에서는 소매점보다 가격을 저렴하게 만듭니다.

2. 사이트의 지속적인 개선: 사용자를 위한 인터페이스 단순화, 전환 증가 작업, 고유한 텍스트 작성, 검색 엔진에서 사이트 홍보.

3. 고품질의 서비스와 전문성으로 고객을 기쁘게 합니다.

4. AdvantShop의 혜택을 누려보세요:

“편리하고 세심한 관리 패널, 다양한 기본 기능 및 필터: “이 제품과 함께 구매하세요”, “유사한 제품”. 그리고 가장 중요한 것은 이 온라인 상점이 어떤 방식으로든 쉽게 수정될 수 있다는 것입니다! 우리는 필요한 모든 것을 쉽고 빠르게 구현합니다. 사이트를 개선할수록 전환율도 높아집니다."

온라인 상점 SumrakOFF가 운영 1년 만에 달성한 성과

6개월 동안 활발한 SEO 프로모션을 진행한 후 온라인 상점 매출이 처음으로 두 배로 늘었고, 6개월 후에 회사 전체의 연간 매출이 두 배로 늘어났습니다.
우리는 제품 범위를 6,000개 품목으로 늘렸지만 시간이 지남에 따라 10배 더 크게 만드는 것이 가능합니다(비교: 소매점에서는 약 1,000개 품목을 제공합니다).
2014년 12월 - 17개 주문, 2015년 12월 - 119개 주문. 그리고 매달 이 수치는 증가하고 있습니다.
온라인 상점은 또한 소매 고객의 흐름을 증가시킵니다. 어떤 사람들은 온라인으로 구매하지 않고 바로 매장으로 갑니다.

고객과 더 가까워지고 구매 건수를 늘리기 위해 시내 무료 배송을 실시했습니다. 50루블 전구도 무료 배송으로 주문할 수 있습니다. 구매자는 이에 대해 매우 만족합니다. 동시에 우리는 평균 청구액을 낮추지 않고 오히려 늘렸습니다.
SEO 홍보 및 사이트 개선을 위해 월 평균 40,000루블의 예산이 할당됩니다.

향후 계획

“내 생각에 온라인 상점은 소규모 무역 사업을 홍보하고 돈을 버는 데 가장 효과적이고 필요한 도구입니다. 자신의 창고에 물품을 보관할 필요는 없습니다. 공급업체가 어떤 제품을 재고로 갖고 있는지 알고 판매하는 것만으로도 충분하다”고 말했다.

이들의 목표는 러시아 에너지 절약 제품 부문에서 최초의 온라인 상점이 되는 것입니다. 고객이 기술적으로 지식이 있어야 한다는 점, 즉 고객이 구매하는 제품과 이 품목의 가격이 왜 그러한지 이해하는 것이 중요합니다. SumrakoFF 팀은 구매 시 전문성을 높일 수 있는 방식으로 제품을 설명하려고 노력합니다.

회사의 모토: "우리는 사람들의 삶을 더 밝고, 더 흥미롭고, 더 풍요롭게 만듭니다!"

“이 "DuskOFF"는 어떤 이름일까요? 믿기지 않으시겠지만 저는 그런 꿈을 꾸었습니다. 이 사업에 대해 처음 생각하는 순간에도. 로고에서 이름과 나비를 모두 봤어요. 밤에 일어나서 프레젠테이션을 해서 맥스에게 보냈어요. 다음날 이것이 운명이라는 것이 이미 분명해졌습니다.”

LED 램프 생산에는 큰 재정적 비용이 필요하지 않습니다. 성공적인 미니 비즈니스를 위해서는 값비싼 장비를 구입할 필요가 없으며, 램프와 작업 인력을 구성하는 소모품만 있으면 됩니다. 소모품에는 회로 기판, LED, 미세 회로, 납땜 인두가 포함됩니다. 예를 들어 중국에서는 대규모 공장과 소규모 작업장 모두 램프를 생산할 수 있습니다.

LED 램프의 미니 생산 조직.
자존심이 강한 기업가는 사업 계획으로 활동을 시작합니다. 통계에 따르면 LED 램프 생산은 일반적으로 300 ~ 1000 평방 미터의 면적으로 임대되는 적절한 건물로 구성됩니다. 램프 조립을 위한 조립 테이블이 필수입니다. 직원 수는 생산량에 따라 달라지며, 직원 수는 수십 명에서 100명 이상이 될 수 있습니다.

납땜 인두, 주석, 로진, 팬, 쇼룸 - 이 모든 것이 램프를 만드는 과정에서 필요합니다. 제품의 품질을 확인하는 스탠드입니다. 여느 기업과 마찬가지로 워크숍 책임자를 위한 사무실과 이사를 위한 사무실이 있어야 합니다. 또한 다용도실은 완제품을 보관하는 창고입니다.

처음 2년 동안 이 사업을 시작하는 데 드는 비용은 생산 비용으로 충당됩니다. LED 램프 생산에는 노동 비용이라는 한 가지 중요한 단점이 있습니다. 중국산에 비하면 가격이 너무 비싸네요. 이와 관련하여 중국 제조업체와의 경쟁은 매우 치열하며 러시아 또는 해외 상품 배송 비용의 차이를 고려하더라도 여전히 열등합니다.

LED램프 판매.
미니 램프 생산에서 중요한 점은 구매자의 대상 고객입니다. 이들은 수익성이 없는 백열등을 없애고 LED 램프로 전환하는 소규모 개인 소비자일 수 있습니다. 그들의 장점은 긴 수명과 눈에 더 유익한 빛입니다.

산업 기업도 이 제품의 구매자 역할을 할 수 있습니다. LED 램프는 무선 공학에도 사용됩니다. 사업이 가정용 및 산업용 램프 생산에 관한 것이라면 이윤폭이 크게 증가할 것입니다.

LED 생산 옵션.
생산 공정은 두 가지 방법으로 수행할 수 있습니다. 첫 번째는 더 비싸고 두 번째는 비용을 절감합니다. 사실 전체 생산주기에는 장비 구매, 소모품 및 원자재 구매에 큰 재정적 비용이 수반됩니다. 램프를 만드는 두 번째 방법은 구성 요소와 그에 따른 포장을 구입하는 것입니다.

LED 램프의 생산은 칩 처리 및 설치, 완제품 포장 및 조립 등 여러 단계로 이루어집니다.

이 제품을 소량 생산하려면 플라스크의 다리와 돔에 스탬핑 설치가 필요합니다. 튜브 끝을 자르고 운반하는 데 사용되는 분할 기계를 구입해야 합니다. 생산 과정에서는 유리 제품을 꺼내는 특수 설치 장치와 블로잉 기능이 있는 컨베이어가 반드시 필요합니다. 가스 렌지 없이는 할 수 없습니다. 나열된 장비는 새 제품으로 구입하거나 중고로 구입할 수 있습니다. 두 번째 옵션은 비용을 크게 절약해 줍니다.

LED 램프 생산 성공의 비결.
성공적인 비즈니스의 열쇠는 올바른 인력 선택에 있습니다. 이들은 우수한 자격을 갖춘 전문가여야 합니다. 직원 수는 생산되는 제품의 양에 따라 다릅니다. 하루 생산량이 많을수록 더 많은 근로자가 있어야 합니다. 귀하의 회사에는 회계사와 마케팅 담당자의 서비스가 필요하다는 것을 잊지 마십시오. 소모품 구매 및 상품 판매를 위해 직원 부서를 구성하는 것도 필요합니다. 물론 모든 제작에는 관리 인력(이사, 부국장 및 필요한 경우 기타 직위)이 없으면 불가능합니다.

LED 램프의 비디오 미니 제작:

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이 기사는 품질이 매우 낮은 LED 램프에 관한 것입니다. 누가 그러한 LED 램프를 생산하는지, 어떻게, 왜 생산하는지에 대해 설명합니다. 시장 문제 분석. 기사에 제공된 모든 사진은 LED 램프를 만들지 않는 방법을 보여줍니다.

와 함께오늘은 특이한 LED 램프에 대해 이야기하겠습니다. 우리 손님은 Alexander Polishchuk입니다. 그 남자는 조명 엔지니어링 시장에서 눈에 띄지 않지만 그다지 흥미롭지는 않습니다. LED 램프에 대한 그와의 첫 번째 인터뷰는 2009년 온라인 잡지 "Shop Light"의 일부로 진행되었습니다. 일부 제조업체에 영향을 미쳤다고 말하는 것은 절제된 표현일 것입니다. 서로에 대한 대담 자의 상호 존중으로 가득 찬 고도로 문화적인 지적 상호 의견 교환 과정은 몇 주 동안 지속되었습니다. 그들은 반박을 요구하고 기사 자체에 전문가의 의견을 추가했습니다... 한마디로 출판된 내용의 메아리가 오랫동안 인터넷을 통해 퍼졌습니다. 그 이후로 시장에 많은 변화가 있었나요? Lumen&ExpertUnion 잡지와 Alexander Gennadievich의 인터뷰에서 이에 대해 읽어보세요.

- 알렉산더, 안녕하세요! LED 램프 얘기가 나와서 말인데... 지난 3년간 LED 시장에는 어떤 변화가 있었나요?

- 안녕하세요. 물론 많은 것이 변했습니다. 그 인터뷰의 끝을 기억하시나요? 이 시장에 아무도 없었고 LED 램프를 생산하는 러시아 회사에는 단 하나의 옵션 만 있다고 말했을 때 적어도 무언가를 시도하되 멈추지 말고 실행하십시오. 상상할 수 없는 일이 일어나기 시작했기 때문에 모두가 내 말을 들었습니다. 이제 신발 판매자, 전기 계량기 판매자, 수류 센서 및 기타 LED 램프 제조업체에 합류한 것이 무엇인지 아는 사람입니다. 한마디로 부적절하고 무책임한 사람들이 여기에 쏟아져 나온 것이다. 예를 들어 "암스트롱(Armstrong)"과 같은 LED 램프를 예로 들어보겠습니다. 이제 게으른 사람만이 램프를 생산하지 않고 서부 시대처럼 시장을 죽이기 시작했습니다.

우리 국민은 아직 시장 관계, 가격 형성, 상품 등에 익숙하지 않습니다. 완전한 광기가 일어나기 시작했습니다. 우리는 그들이 1년 반 안에 시장을 죽일 것이라고 생각했습니다.

- '죽인다'는 게 무슨 뜻이에요? 어쩌면 그들은 단지 빨리 돈을 벌고 싶었을까요?

"가능합니다. 하지만 성공했는지는 모르겠습니다." 물론 돈은 좀 벌었지만 크림을 싹 틔울 시간은 없었습니다. 내가 직접 겪은 일의 간단한 예입니다. 나는 모스크바 "Gormost"에 도착했습니다. 그리고 그들은 우리에게 이미 LED 램프가 걸려 있다고 말합니다. 그리고 우리는 완전히 다른 문제로 왔지만 여전히 여행에 동의했습니다. 우리는 리셉션 구역에 도착했고 이 “LED 조명”을 보았습니다. 당연히 우리는 이것이 청록색 LED와 "분쇄된 얼음" 디퓨저를 갖춘 잘 알려진 덤핑 제조업체 중 하나라는 사실을 알게 되었습니다. 한마디로 모스크바 지역의 한 제조업체입니다. LED의 2/3 또는 절반이 더 이상 켜지지 않으며 일부는 성능이 저하되었습니다. 우리는 그들에게 “...그리고 당신은 그것을 어떻게 생각하시나요?”라고 묻습니다. 사람들은 침을 뱉고 있습니다. 커튼. 이게 뭔가요? LED 조명 시장에 대한 완전한 불신. 이전에는 중국산 LED 램프라는 단어에 사람들이 눈살을 찌푸렸다. 그리고 이제 우리는 심지어 중국을 능가할 수 있었습니다. 우리는 헛소리를 내놓았을 뿐만 아니라 대량 생산에도 착수했습니다. 사무실 조명, 거리 조명 등 어디에서나 마찬가지입니다.

– 가로등에 대해서는 별도로 이야기하자고 제안합니다.

– 동의합니다. 예를 하나 더 들어보겠습니다. 러시아 연방의 국가 두마. 라커룸에 가보니 LED 조명이 있어요. T8을 직접 교체하기 위해 표준 암스트롱에 LED 램프를 삽입합니다. 청색 청색증.

그런 다음 우리는 정확히 동일한 표본이 걸려 있는 바닥을 둘러보았습니다. 친애하는 어머니! 완전히 다양한 색상의 픽셀이 어딘가에 녹아웃되었습니다. 나는 "얼마나 오래 걸려있나요?"라고 묻습니다. 그들은 “6개월”이라고 대답했습니다. 정상이죠? 6개월간 작동하지 않는 LED 램프가 필요한 사람!? 그리고 이 모든 것은 에너지 절약 소스와 함께 제공됩니다.

...멀티 칩 LED가 장착된 얇은 유리 섬유 보드, 한계까지 오버클럭되었습니다. 질문: LED 램프가 6개월 후에 파란색으로 바뀌는 이유는 무엇입니까? 왜냐하면 그는 파란색으로 변할 수밖에 없기 때문입니다!

우리가 처음 시작했을 때 이 업계의 다른 선구자들과 함께 모두가 일종의 경제적 영향에 집중했습니다. LED 램프는 가격이 비쌌기 때문에 모든 것을 정당화하기 위해 경제적 요소를 고려했습니다. 이제 상황은 다음과 같습니다. 내 데이터에 따르면 T8 램프에 대해 이야기하면 러시아의 램프 수는 90억 개에 달합니다. 그리고 러시아에는 현재 대형 형광등 제조업체가 3개밖에 없습니다. 전체적으로 그들은 연간 약 1억 5천만 개의 램프를 생산합니다. 대안으로 멋진 T5 램프가 있습니다. T8 램프로 저렴하게 클래식 형광등을 사용해보세요. 실제 효율은 평균 약 40lm/W입니다. 그리고 T5에는 이미 60-80이 있습니다. 훌륭하고 절대적으로 적절한 대안입니다. 또한 고품질 조명, 고품질 램프, 긴 수명. 물론 비용이 더 많이 들지만 터무니없지는 않습니다.

그리고 다음과 같은 상황이 발생합니다. 개발자(무엇이든 전달하고 물건을 넘겨주고 잊어버려야 하는 사람)가 아닌 소유자가 이 작업을 수행하는 경우 T5와 LED라는 두 가지 옵션이 있습니다. 그리고 T5에 비해 이미 경제적으로 실현 가능한 LED 램프는 여전히 매우 비쌉니다. 그래서 우리는 상당히 유명한 여러 러시아 제조업체를 테스트하고 램프를 분해하고 왜 헛소리인지 이해했습니다. 샤그린으로 분체 도색된 강철판, 멀티 칩 LED가 있는 혹에 얇은 유리 섬유 보드가 리벳으로 고정되어 있고 오버클럭되었습니다. 한계까지. 질문: LED 램프가 6개월 후에 파란색으로 바뀌는 이유는 무엇입니까? 왜냐하면 그는 파랗게 변할 수밖에 없기 때문입니다!

-글쎄, 인생의 실제 예를 들어줄 수 있나요?

– 최근 사례는 다음과 같습니다. Poklonnaya Hill에 있는 위대한 애국 전쟁 박물관에서는 방금 설치된 새 램프를 교체하고 주의를 기울이기 위해 긴급하게 LED 램프를 걸어 놓고 있습니다. 이전 LED 조명은 영업일 기준 1일 이내에 고장났습니다. 그리고 그러한 선례가 많이 있습니다. 일부 경쟁사의 사무실에서도 1년 이내에 모든 램프가 파란색으로 변했습니다.

- 그들의 것?

- 네, 그들 자신이에요. 그들 스스로도 인정했듯이, 그들은 변화하기에는 너무 게으르다. 그리고 이것은 어디에나 있습니다. 모두가 천천히 수축하고 있습니다. 그리고 모두가 다른 방식으로 시작했습니다. 일부는 Nichia로, 일부는 MX-6으로, 일부는 다른 방식으로 시작했습니다. 그런 다음 덤핑으로 인해 많은 사람들이 자연에 존재하지 않는 브랜드, 모호한 충전재로 이해할 수없는 중국 생산으로 전환했습니다. 중국산 LED를 무게 단위로 구매해 자사 제품인 것처럼 내세우는 유명 기업도 이제는 너무 비싸서 사람들이 포기하고 있는 추세다. 즉, 어딘가에서 저렴한 가격으로 LED를 찾을 수 있다는 것입니다! 그것은 완전한 광기의 일이다.

그들의 매출은 엄청나게 떨어졌습니다. 덤핑은 비현실적입니다. 그들은 막대한 금액을 투자했기 때문에 나머지 부분을 매각하려고합니다. 이제 비슷한 LED 램프를 15,000 루블에 구입할 수 있습니다. 그러나 이것은 더 이상 램프가 아닙니다. 그러한 제품을 사용하면 좋은 조명, 밝기, 경제성, 개별적으로가 아니라 모두 함께 특정 목표를 추구하기 때문에 경제적뿐만 아니라 모든 합리적인 편의도 잃습니다. 또한 모니터의 눈부심 방지, 맥동 최소화 등의 추가 옵션도 얻을 수 있습니다. 약간의 비용이 듭니다.

또 다른 중요한 점은 램프의 구성 요소입니다. 하우징을 방열판으로 사용하지 않고도 강철 램프를 만들고 원하는 대로 칠할 수 있으며 여전히 고품질 알루미늄 회로 기판을 사용할 수 있습니다.

– 특정 LED 램프에 대해 이야기하고 있습니까?

- 그게 내가하는 일이야. 나는 가로등 LED 램프와 동일한 보드를 사용합니다. 동일한 고품질 복합 재료. 내 보드는 야외에서 작동하며 방열판이 필요하지 않습니다. 알루미늄 위에 올려 놓으니 램프가 영원히 지속됩니다. 내가 원하는 방식으로 업그레이드할 수 있습니다. 이 램프로 스포트라이트를 만들 수도 있습니다. LED 온도는 주변 온도 25°C에서 35°C이기 때문입니다.

전류를 어떤 한도로든 늘릴 수 있습니다. 통계가 있습니다. 2008년부터 제가 만든 수많은 LED 램프 중 단 한 번의 실패가 있었습니다. 이는 Osram LED였으며 납땜으로 인해 고장이 발생한 것입니다. 따라서 5년 이상의 보증을 안전하게 제공할 수 있습니다. 그리고 두께가 다른 강철 케이스와 알루미늄 케이스에 LED 램프를 만들었습니다. 처음에는 Osram을 사용하다가 Cree로 전환했습니다. 한때 나는 MX-6 LED를 사용했는데 그 안에 무엇이 있는지 잘 알고 있었습니다. 그리고 칩은 정격 전류를 소비했습니다. 부스팅을 위해 다른 LED를 사용했습니다. 내 보드는 LED 램프가 가는 위치에 따라 어떤 LED든 장착할 수 있는 방식으로 만들어졌습니다.

그리고 온갖 종류의 헛소리를하는 것은 자신에게 더 많은 비용이 들고 평판이 더 중요합니다. 이제 시장에는 또 다른 흥미로운 추세가 있습니다. 일부 사람들은 이 사업을 다각화하기 시작했습니다. 너무 많은 헛소리를 별도로 판매하는 것이 불가능하기 때문에 일부는 다른 것과 병합됩니다. 그리고 다시 한 번 강조하자면, 이 모든 불명예는 너무 게으르지 않은 모든 사람이 시장에 진입했기 때문에 발생하기 시작했습니다. 그러나 아직 국내에는 전문가가 없었습니다. 그리고 1년에 두 번 조명 엔지니어를 졸업하는 사란스크조차도 상황에 영향을 미칠 수 없습니다. 80년대 후반부터 LED 조명 기술의 원점에 섰던 분의 정보를 가지고 왔습니다. 그에 따르면, 현재 조명 기술 시장의 상황은 국가의 국가 안보를 위협하고 있습니다. 왜냐하면 현재 곳곳에 대량으로 설치되고 있는 것은 정말 해롭기 때문입니다. 그리고 이제 그들은 Rospotrebnadzor에게 기술 규정이 채택되기 전에 최소한 임시 보호 조치를 도입할 것을 요구하고 있습니다. 모든 LED 램프는 필수 인증을 받습니다.

게다가 LED가 아닌 LED 램프라는 점을 강조합니다. 그리고 전자기 호환성과 같은 개별 매개 변수를 따르지 않고 포괄적으로 사용됩니다. 그리고 그것은 우스꽝스러워집니다. 일부는 창 프로필 (!) 을 가져다가 거기에 LED를 넣고 가장 저렴한 중국 또는 이스라엘 유리를 설치하고 전체적으로 엄청난 밝기를 얻어 판매합니다. 그리고 그들은 불편함을 기준으로 평가조차 하지 않습니다. 그리고 일반적으로 우리나라에서는 이 지표에 대해 아는 사람이 거의 없습니다. 저는 이 지표를 계산하는 방법을 배우는 데 6개월간 훈련을 받은 조명 엔지니어인 직원이 있습니다. 이것은 그들이 가르치는 것이 아닙니다. 이 모든 것은 SNiP와 새로운 GOST에 모두 설명되어 있습니다. 그러나 그것을 계산하는 방법을 아는 사람은 아무도 없습니다.

전체 밝기가 허용된 것보다 천 배 더 높은 LED 램프는 당연히 위험을 증가시키는 원인입니다. 그리고 올바른 LED 램프를 현명하게 만들고 불편 함의 지표를 계산하고 더 나은 방법으로 측정해야합니다. 모스크바 실험실을 제외하고는 아무도하지 않습니다. 누구에게도 이것이 필요하지 않다는 것을 이해하지만 클라이언트와 작업할 때는 이 LED 램프가 아무리 팔리더라도 긍정적인 감정만 남기고 싶습니다.

또한 "조명"보다 스펙트럼이 더 나쁜 LED 램프를 미끄러 뜨릴 때 여기서 무엇에 대해 이야기 할 수 있습니까? 깜박임은 어떻습니까? 파급력은 어떻습니까? 현재 모든 사람들은 직류 변환을 통한 역률 개선을 추구하고 있습니다. 이것이 요점입니다. 요즘에는 맥동계수가 광속의 50~70%인 LED 램프가 많이 있습니다. 정말 저렴해요. 그러나 그들은 좋은 cos f - 0.998을 가지고 있습니다. 리플 깊이가 57%에 달하고 제거가 불가능한 유명한 아크리치를 가진 거의 서울반도체입니다.

- 괜찮은. 긍정적인 변화가 있나요?

– 불행하게도 시장은 아직까지 미개한 성장 단계에 있습니다. 당연히 이러한 상황은 언젠가 바뀔 것입니다. 음, 지금은 또 다른 예가 있습니다. 암스트롱에 관한 상황은 완전히 명확합니다. Stockmann과 같은 모든 "멋진" 서양 브랜드는 T5 램프를 사용하며 러시아 LED 램프는 고려하지도 않습니다.

따라서 우리는 LED 램프가 T5 램프와 경쟁하고 비용 효율적이려면 약 35,000 루블의 비용이 필요하다고 계산했습니다. 이는 최소 딜러 마크업을 기반으로 합니다. LED 램프의 가격이 2~2.5천이면 함부로 다루지 말고 T5 램프를 차분하게 걸어 두는 것이 좋습니다.

– 정말 3~3.5천에 적합한 LED 램프를 구할 수 있나요?

- 예, 하지만 이는 최소값입니다. 게다가 최종 사용자가 아닌 딜러의 가격에 대해 이야기하고 있습니다. 실제로는 램프가 조금 더 비싸야 합니다. 그러나 그것은 성과를 거둘 것입니다. Interlight-2011 전시회를 기반으로 한 내 예측에 따르면 T8 램프에 대한 일반적인 대안, 즉 래스터 등기구 교체용 일반 LED 램프가 나타날 것이기 때문에 암스트롱 시장은 죽을 것입니다.

- '죽다'는 어떤 의미인가요?

– 기존 램프를 LED "암스트롱"으로 교체한다는 의미에서. 적절한 LED 램프의 출현으로 더 이상 필요하지 않게 되었습니다. 물론 이런 일은 아직 일어나지 않았지만 나는 이미 이 램프가 작동하는 것을 보았습니다. 그들은 러시아에서 만들어지지 않았습니다. 최대값은 라벨을 다시 붙이는 것입니다. 그들은 중국인이 만든 것입니다. 나는 필립스의 올바른 램프를 보았는데 이탈리아 사람이 만든 것입니다. 그러나 그것들은 매우 비싸고 광학 시스템, 하우징, 적절한 방열판, 일반 LED 등 모든 것이 풍수에 따라 수행됩니다. 램프는 가격이 비싸고 기성 LED 램프와 경쟁하기가 어렵습니다.

– 램프 길이만큼 하나의 하우징에 많은 저전력 칩을 탑재하고 전체가 형광체 층으로 채워지는 경우 LED 램프의 기술에 대해 무엇을 말할 수 있습니까?

매우 큰 전력 손실과 효율성 저하라는 큰 단점이 있는 값비싼 기술입니다. 심지어 한 러시아 회사도 이 길을 따르려고 했습니다. 그들은 유리에 형광체를 응용해 램프를 만들고자 했습니다. 실효성은 제로였습니다. 그런 다음 Osram은 전구를 만들었고 Cree도 이 방향으로 작업하고 있습니다. 그러나 효율성을 살펴보면 이 기술은 지금까지 백열등과만 싸울 수 있습니다.

– 원격 인광체 기술은 어떻습니까?

-네, MELZ가 한번에 만들어보려고 했는데요. 나는 2007년에 이 기술에 대해 그들과 함께 R&D를 했습니다. 결국 아무 일도 일어나지 않았습니다. 그들은 나에게 전구를 가져왔는데, 빛은 나지만 빛나지는 않습니다. 그들은 전류를 블루칩으로 펌핑하지만 소용이 없습니다. 손실은 엄청납니다.

– 예, 하지만 우리가 제시하는 형태의 렌즈가 아니라 렌즈 캡입니다. 그리고 이것은 "혼합"과 함께 엄청난 손실을 포함하는 진부한 매트 디퓨저가 아니라 전체 시스템입니다. 게다가 우리는 그들과 아주 오랫동안 함께 일했고 20개 이상의 옵션을 거쳤습니다... 하지만 지금은 이 시장에 대해 서두르지 않습니다. 추세를 알기 때문에 파란색으로 변하고 품질이 저하되는 '조명'을 교체하기 위해 LED 램프가 곳곳에 설치될 때까지 기다리겠습니다. 그러면 일반 전구를 만드는 것이 가능해집니다.

– 네, 암스트롱형 LED 램프를 보면 확실히 알 수 있습니다. 현재 가로등 LED 조명에는 어떤 일이 일어나고 있나요?

– 거리에는 더욱 혼란이 가중됩니다. 모두가 GOST가 존재한다는 사실을 잊었습니다. 공격적인 마케팅의 팬들은 이 사실을 가장 먼저 잊어버렸고, 제가 보기에는 의도적으로 그런 것 같습니다. 일반적으로 이 질문에는 그렇게 쉽게 답할 수 없습니다. 예를 들어, Dmitrov에 입찰이 있었습니다. 거기에 목을 매달 수 있는 사람은 모두 목을 매었습니다. 필립스 LED 램프도 거기에 걸려 있었습니다. 누가 이겼고 어떻게 이겼는지는 별도의 문제입니다. 가장 나쁜 점은 사람들이 빛의 강도 곡선이 무엇인지조차 이해하지 못한다는 것입니다. 사람들은 LED 램프와 원칙적으로 램프의 디자인 특징을 이해하지 못합니다.

지금은 고객이 아니라 제조업체에 대해 이야기하고 있습니다! 예를 들어 악명 높은 "삽"을 생각해보십시오. 소위 LED 램프가 설치되고 나서 눈이 내리기 시작했습니다. 며칠 후 돛대가 구부러졌습니다. LED 램프 자체의 무게는 20kg 정도이고, 위에 얼음도 깔려 있어 조명 장치가 두 배나 무겁다.

한마디로 지금까지 모든 것이 매우 나빴습니다.

- 알았습니다. 폼 팩터와 "삽"에 관해: 하나의 큰 렌즈가 있는 소위 "계란 프라이"라고 불리는 LED에 대해 어떻게 생각하시나요?

- 매우 표준적인 솔루션입니다. 그리고 이것은 또한 별도의 주제입니다. 본질적으로 이것은 매트릭스입니다. 대화를 LED로 바꾸면 세 가지 방향, 세 가지 글로벌 트렌드, 그리고 매우 흥미로운 트렌드가 현재 활발하게 발전하고 있습니다. 첫 번째. 장르의 고전. 이제 모든 사람이 마스터하고 환상적인 특성을 달성하고 있는 1제곱밀리미터의 칩은 이미 물리적 기술 포화 수준에 도달하고 있습니다.

대형 칩에서는 높은 효율을 달성하는 것이 불가능합니다. 이것은 어린 아이들에게만 가능합니다.

두 번째는 Nichia가 계속 홍보해온 것과 어제 원자로를 구입 한 멋진 러시아 회사가 지금 생산하려고하는 것입니다. 이는 멀티 칩 기술, 즉 소형 칩을 기반으로 한 매트릭스입니다. 비결은 대형 칩에서는 높은 효율을 달성하는 것이 불가능하며 이는 소형 칩에서만 가능하다는 것입니다. 그러나 이 기술에는 엄청난 단점이 있으며 모든 사람이 이에 대해 알고 있습니다. 패키징 기술을 사용하는 "멀티 칩"(칩 온 보드인지 다른 것인지는 중요하지 않음)에 대해 솔직하게 쓴 아이디어 작성자는 리소스가 매우 적습니다. 단일 칩 LED에서 형광체의 저하가 발생하면 다중 칩에서는 칩 자체의 저하가 발생하며 이는 훨씬 더 나쁩니다.

그리고 세 번째 추세는 여전히 Osram으로 간주 될 수있는 창시자입니다 (Platinum Dragon을 기억하십니까?) 이것은 말하자면 거대한 칩의 기술입니다. 또한 문제가 되지 않는 것으로 나타났습니다. 칩의 면적이 클수록 내부에 전위가 많아지고 효율성이 낮아집니다. 저것들. 꽤 많은 양의 전류를 공급하지만 얻을 수 있는 lm/W 효율은 낮습니다. 여기서 첫 번째 혁명은 2년 전 10mm 2 칩에서 100lm/W를 보여준 미국 회사에 의해 이루어졌습니다. 노래였어요! 그런 다음 American LEDEngine은 포장을 전문으로하지만이 방향으로 무언가를 보여 주려고했습니다. 매우 흥미로운 표본이지만 가격이 매우 비쌉니다.

이제 모든 것이 조용해졌습니다. Osram은 또한 이 방향으로의 움직임을 멈추고 정상적인 폐기물에 모든 노력을 집중했습니다. 사실 크리처럼 말이죠. 우리는 1mm 2 칩, 하우징, 대량 생산, 형광체 적용을 위한 신기술에 가장 중점을 두어 비용을 절감했습니다.

그리고 누구도 예상하지 못한 일이 일어났습니다. 갑자기 Cree가 9mm 2 칩, 160lm/W를 발표했습니다. 이것은 이미 기술 혁명입니다. 이제 행렬로 돌아가 보겠습니다. 이 칩은 (크기에 상관없이) LED 하우징 내에 대량으로 붙어 있고 단일 층의 인광체로 덮여 있습니다. 그들은 10, 30, 60W를 짜냅니다. 그것은 중요하지 않습니다.

문제는 이러한 LED 램프의 정상적인 수명을 보장하는 것이 전혀 불가능하다는 것입니다. 결국 열 저항을 계산할 때 공식에는 칩과 방열판의 접촉 면적이 포함됩니다. 그리고 우리는 많은 열 축적을 얻습니다. 나는 러시아에서 그러한 LED를 다루는 법을 배운 사람을 단 한 명만 알고 있지만 그곳의 모든 것은 액체(!) 냉각을 기반으로 합니다. 그 밖의 모든 것은 악한 자에게서 나온 것입니다. 부동액을 원을 그리며 돌리면 완벽한 LED 조명을 얻을 수 있습니다. 다른 라디에이터를 무엇을 가져가든, 무엇을 하든 제대로 냉각할 수 없습니다.

예를 들어, 이러한 매트릭스를 만든 Cree의 정직한 사람들은 LED 램프 또는 램프 당 30,000시간의 리소스를 솔직하게 선언하고 이에 대해 걱정하지 않습니다. 이는 정상적으로 열을 제거하는 것이 불가능함을 다시 한번 확인시켜 줍니다. 또한 열을 제거할 수 없는 것과 결합된 엄청난 전류 밀도를 고려하십시오.

위에서 논의한 대형 칩의 경우 상황은 완전히 다릅니다. 더 큰 크리스탈은 본질적으로 이 크리스탈 크기의 케이스에 설치할 수 있습니다. 아니면 그냥 칩 온보드(Chip-on-board)일 수도 있습니다. 그리고 LED 램프의 엄청난 신뢰성을 얻게 될 것입니다. 첫째, 거기에는 엄청난 전류 밀도가 있습니다. 그리고 160lm/W를 얻으려면 최대 밀도와는 거리가 매우 멀습니다. 연락 시스템을 위한 거대한 공간이 있습니다. 완전히 다른 섹션의 금선을 사용할 수 있습니다. 일반 기술로는 달성할 수 없는 직접적인 전압 강하가 발생합니다. 제 생각에는 여기에는 엄청난 전망이 있습니다. 이 기술은 이제 막 시작되었으며 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다. 그러나 여기에도 문제가 있습니다. 구조 성장, 접촉 시스템 확보 등... 100mm 2 기판에서는 전류 밀도가 1000A/mm 2인 모노 칩을 얻어야 합니다.

그러한 매트릭스를 만든 Cree의 정직한 사람들은 정직하게 30,000시간의 자원을 주장하고 그것에 대해 걱정하지 않습니다. 이는 정상적으로 열을 제거하는 것이 불가능함을 다시 한 번 확인시켜 줍니다.

그런 다음 그것을 자르고 다양한 작업에 맞게 다양한 크기의 큰 칩으로 바꾸십시오. 이는 비용과 루멘 비용을 획기적으로 줄이는 매우 흥미로운 기술입니다. 저것들. 매트릭스, 멀티칩, 밀리미터 칩 등이 이 기술에 크게 뒤처지기 시작했습니다. 또 왜? 효율성과 방열 문제 외에도 또 다른 기능이 있습니다. 여기 매트릭스인 LED가 있습니다. 첫 번째는 작고 두 번째는 물론 훨씬 더 큽니다. 현재의 측면에서는 동일합니다. 그러나 반사를 통해서만 매트릭스에서 광속을 수집하고 원하는 CSS를 형성하는 것이 가능합니다. 그리고 작은 렌즈를 사용한 트릭은 여기서 작동하지 않습니다. 렌즈의 물리적 크기는 발광체 면적의 제곱에 비례합니다. 저것들. 제곱밀리미터의 칩에 대해 조건부로 광속의 100%를 수집하는 10도 렌즈의 높이는 50mm이고 직경은 40mm입니다. 이제 직경이 15mm인 행렬을 사용하겠습니다. 225배 더 큰 렌즈가 필요합니다.

그리고 여기서 우리는 대화 주제로 돌아갑니다. LED를 사용하면 원하는 대로 무엇이든 할 수 있어 창의성의 무한한 가능성을 열어줍니다. 필요한 것은 오늘날 시장에 없는 전문적이고 창의적인 접근 방식입니다. 따라서 "가로등 LED 램프 시장에는 어떤 것이 있습니까?"라는 질문에 대한 질문입니다. 대답은 "아무것도"라는 한 단어입니다. 절대 아무것도 아닙니다.

– 한 문장으로 – “왜”?

– 그리고 LED 램프를 개발하는 방법을 아는 사람이 아무도 없기 때문에 모두가 중국인과 서로의 것을 복사합니다.

- 알렉산더, 우리 대화를 요약하면서 러시아 LED 램프 시장의 현재 상황에 대해 간략하게 설명해 주시겠습니까?

– 지난 3년 동안 많은 기업이 등장했다. 어떤 일이 일어나기 시작했고 일반적으로 상황이 좋지 않았습니다. 부패는 예전이나 지금이나 동일하며 심지어 더욱 심해졌고 판매가 불가능해졌으며 모든 입찰에 대한 비용이 지불되었습니다. 우리는 1년 동안 Domodedovo 입찰에 참여해 왔지만 LED 램프는 하나도 설치하지 않았습니다. 실제로 아무것도 대표하지 않는 회사가 승리하기 때문입니다. 그리고 고객은 끊임없이 그것을 잘라냅니다. 그는 이것이 완전한 헛소리라는 것을 이해하기 때문입니다. 일반적으로 이것은 정치입니다. 그리고 여기의 모든 것은 우리의 힘에 달려 있습니다. 올바른 결정이 내려지면 모든 것이 시장에서 안정될 것입니다.

그리고 한 가지 더 - WTO 가입입니다. 중국이 쏟아질 수도 있다. 현재 일부 세력은 보호 의무를 강화하기 위해 로비를 벌이고 있습니다. 옳고 좋고 값비싼 중국이 우리에게 온다면 우리는 경쟁하게 될 것이고 시장은 발전의 원동력을 받게 될 것입니다.

그리고 우리 스스로 시장을 죽일 수도 있습니다. 국가 안보에 영향을 미치자마자 도대체 모든 것이 금지되는 방식으로 그를 불신하게 만드는 것입니다. 아니면 국영 기업에 넘겨질 것입니다. 즉, 공식적인 경쟁이 있을 것이지만 모든 사람은 예를 들어 이것 또는 그것들만 구매하라는 지침을 받게 될 것입니다. 정확히 우리가 거의 다 온 것입니다.