تولید مینی لامپ ال ای دی به عنوان یک تجارت. کسب و کار فروش لامپ های LED نحوه فروش لامپ های LED به بخش انرژی

آنها طولانی زندگی می کنند، وفادارانه خدمت می کنند - همه اینها در مورد حیوانات خانگی چهار پا نیست، بلکه در مورد لامپ های LED است. مکان های کمی وجود دارد که دستورالعمل های روشنی در مورد چگونگی تحریک فروش این دسته از کالاها پیدا کنید. با این حال، متخصصان با تجربه می توانند چیزهای زیادی به شما بگویند. به عنوان مثال، قوانین برای چیدمان لامپ های LED مشابه قوانین چیدمان لامپ ها است. هیچ چیز اضافی نیست: فقط طبقه بندی دقیق. طرح بندی های مختلفی وجود دارد:

• بر اساس برند،
• بر اساس قیمت (از چپ به راست و از بالا به پایین، با ارزان ترین لامپ ها شروع می شود)
• BY TYPE و TYPE (توکار و غیر داخلی)
• بر اساس رنگ (از روشن تا تیره)،
• بر اساس اندازه (از کوچک تا بزرگ)،
• با توجه به فرم،
• بر اساس طراحی،
• بر اساس اهداف و دیگران.

نمونه ای از طرح بندی بر اساس نوع:

① نورافکن

② سقف برای دفتر، خانه، مسکن و خدمات عمومی، انبار، خیابان

③ دفتر دیواری، خانه، مسکن و خدمات عمومی، انبار، خیابان

④ پارک، چشم انداز، کنسول

⑤ چرخشی، مسیر

⑥ پانل های بسیار نازک برای هر سطح

ابتدا لامپ‌هایی را که برای خانه در نظر گرفته شده است، سپس دفتر کار می‌سازند، سپس برای مصارف مسکن و خدمات عمومی و خیابان‌ها می‌روند. این نه تنها به دلیل فراوانی خرید اولین هاست. جهت نمایشگر از ورودی، سمتی است که مشتریان از آن وارد تالار معاملات می شوند، در امتداد حرکت جریان مشتری به سمت کالاهای دیگر یا خروجی. این نه تنها در مورد موقعیت لامپ ها در قفسه، بلکه در مورد قرار دادن تجهیزات خرده فروشی در داخل یا روی آن محصول نیز صدق می کند.

البتّه علم رکن نیست؛ نمی ایستد. امروزه، لامپ های بیشتری ظاهر می شوند، نه حتی برای روشنایی اولیه یا نقطه ای، بلکه برای تزئینات، برای نیازهای کاملاً متفاوت مانند روشنایی یک آکواریوم، برای روشنایی زیر آب، برای یک گلخانه، طراحی شده اند و روح "دیسکو" را در یک مهمانی ایجاد می کنند. برای جلوگیری از سردرگمی بهتر است این محصول را جداگانه ارسال کنید. در فروشگاه های تخصصی، حتی بخش های کاملی برای قرار دادن لامپ های LED با توجه به یک طرح مشخص وجود دارد که در هر یک از آنها خریدار می تواند فقط نوع خاصی از محصول را پیدا کند. ارزان ترین آن در ورودی است. برای چیزی گران‌تر و با کیفیت‌تر، ارزش شکار طولانی‌تر و عمیق‌تر رفتن را دارد.

چراغ های LED برای خوب

راستی! از آنجایی که ما شروع به صحبت در مورد لامپ های LED کردیم، چرا در مورد مزایای آنها برای نمایش به طور کلی صحبت نکنیم؟ تجهیزات تجاری کمی می توانند بر یک محصول خاص تأکید کنند. و در این مورد، تغییرات زیادی در مورد چگونگی برجسته کردن بصری محصولات یک برند خاص وجود دارد، چگونه خریدار را مجبور به تصمیم گیری ناخودآگاه لازم و مفید برای شرکت کنیم. خدمات بازرگانی نیز شامل انتخاب وسایل و لامپ های لازم برای روشنایی مناسب فضای خرده فروشی می باشد.

لامپ های ال ای دی هم برای روشنایی تاکیدی و هم برای نورپردازی عمومی و تزئینی استفاده می شود. آیا می دانستید که هر چه کف فروش روشن تر باشد، نور بیشتر باشد، فروش فعال تری انجام می شود؟ کمی روحیه خوب، کمی فرصت برای نگاه کردن به جزئیات محصول - این کل راز است. محققان آمریکایی وفاداری مشتریان را در یک فروشگاه پر نور تأیید می کنند: کالاها گران تر به نظر می رسند، اما در عین حال کیفیت بالاتری دارند. به همین دلیل است که از این تکنیک برای نورپردازی جواهرات، جواهرات لباس، عطر و لباس های لوکس و درجه یک به خوبی توسط بازرگانان استفاده می شود. فقط سبک، اما چه نتیجه ای!

برای نورپردازی تاکیدی از نورافکن استفاده می شود. آنها به شما امکان می دهند نه تنها یک لهجه ایجاد کنید، بلکه به صورت بصری منطقه را گسترش دهید و آن را بزرگتر کنید.

یک لامپ LED نیز می تواند به طور صادقانه به خود خدمت کند. چگونه به خریدار ثابت کنیم که انتخاب درستی دارد؟ همه چیز را در عمل نشان دهید! بگذارید لامپ هایی که می فروشید بالای قفسه ها بسوزند. با ارزیابی کیفیت و تصور مزایای آن، شخص انتخاب خود را انجام می دهد.

تولید لامپ ال ای دی : امکان سنجی تجاری + طبقه بندی لامپ ها + ثبت فعالیت های تجاری + فناوری تولید + تجهیزات + انتخاب محل و استخدام پرسنل + خرید مواد اولیه تولید + محاسبه حجم سرمایه گذاری های سرمایه ای و سودآوری کسب و کار.

سازماندهی یک کسب و کار سودآور و رقابتی در روسیه کار آسانی نیست، به خصوص که بسیاری از مشاغل سودآور از قبل مملو از کارآفرینان هستند.

اما در واقع، امروزه چندین حوزه امیدوارکننده دیگر وجود دارد که بسیاری از کارآفرینان نوپا هنوز زمانی برای توجه به آنها نداشته اند. و یکی از این ایده های تجاری تولید لامپ های ال ای دی است که هر سال بر محبوبیت آن افزوده می شود.

این نوع کسب و کار، البته، نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی دارد، اما در رتبه بندی مناطق امیدوار کننده برای انجام تجارت، چنین تولیدی جایگاه پیشرو را به خود اختصاص می دهد.

چرا دقیقاً لامپ ها و چگونه تولید خود را شروع کنید؟ در این مقاله در مورد همه اینها صحبت خواهیم کرد.

ارتباط تجارت روشنایی LED

لامپ ها و لامپ های ال ای دی وسایل روشنایی هستند که به ما امکان می دهند با استفاده از ال ای دی روشنایی به دست آوریم.

چنین دستگاه هایی که به دلیل کارایی و سازگاری با محیط زیست شناخته می شوند، سال هاست که محبوب بوده اند و کارشناسان معتقدند که تقاضا برای لامپ های LED همچنان رو به افزایش خواهد بود.

به هر حال، این نیز توسط مقررات دولتی تسهیل می شود که با هدف صرفه جویی در انرژی و افزایش بهره وری انرژی با حذف استفاده از لامپ های رشته ای استاندارد ( https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978)

به لطف فناوری تولید، چنین لامپ هایی را می توان در مناطق صنعتی، روشنایی خیابان ها و برای تجهیز ساختمان های مسکونی استفاده کرد.

تنها عیب تولید لامپ های ال ای دی نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه اولیه برای سازماندهی یک کسب و کار است. اما از طرف دیگر، به دلیل تقاضای بالا، چنین کسب و کاری در عرض 2-3 سال نتیجه می دهد و تا 100 درصد سودآوری دارد.

دلایل چنین تقاضای زیاد در بین جمعیت واضح است و همه اینها به لطف مزایای زیاد لامپ های LED است:

• ایمنی وسایل روشنایی به دلیل عدم استفاده از جیوه در تولید لامپ.
• صرفه جویی در انرژی به 80-90٪ می رسد.
• عمر طولانی.
• عدم گرمایش به دلیل انتقال حرارت کم

حتی با تجزیه و تحلیل سریع انواع لامپ های روشنایی، به راحتی می توان درک کرد که چرا لامپ های LED شانس موفقیت بسیار بیشتری نسبت به انواع دیگر دستگاه های روشنایی دارند.

با تجزیه و تحلیل چنین تعداد زیادی از ویژگی های مثبت، می توان با اطمینان گفت که تولید لامپ های LED است.

چه نوع لامپ های ال ای دی را می توان تولید کرد؟ با توجه به تعداد زیادی از مناطقی که می توان از لامپ های LED استفاده کرد، قبل از شروع تولید باید فوراً در مورد نوع دستگاهی که می خواهید تولید کنید تصمیم بگیرید.

البته، هیچ کس تولید چند نوع لامپ را به طور همزمان ممنوع نمی کند، اما باید درک کرد که هرچه دامنه وسیع تر باشد، سرمایه اولیه مورد نیاز بیشتر است.

بنابراین، بسیار منطقی تر است که با ایجاد یک نوع تولید شروع کنیم و سپس مقیاس کسب و کار را افزایش دهیم.

بنابراین، می توانید گزینه های زیر را برای لامپ های LED تولید کنید:

برای اماکن صنعتی

برای روشنایی خیابان:

• نورپردازی نمای ساختمان
• نورپردازی استخر،
• چراغ خیابان،
• تبلیغات نورانی

برای راه حل های داخلی در خانه ها:

• سقف،
• دیوار،
• مبلمان.

امروزه تعداد زیادی مدل لامپ در حال حاضر ایجاد شده است که مورد تقاضا هستند، اما نمی توان گفت که استانداردهای طراحی اجباری وجود دارد که باید محصولات روشنایی ایجاد شود.

بنابراین، اگر می خواهید نه تنها با یک تجارت مناسب، بلکه با یک تجارت بسیار رقابتی وارد بازار شوید، می توانید مدل منحصر به فرد خود را از لامپ LED ایجاد کنید که به "چهره" تولید شما تبدیل می شود.

اغلب، برای ایجاد محصولات غیر معمول در این زمینه، کارآفرینان تازه کار به مهندسان مشاوری متوسل می شوند که می توانند در توسعه یک محصول منحصر به فرد کمک کنند.

نکته اصلی این است که قبل از اینکه به دنبال کمک باشید، تصمیم بگیرید که چه نوع لامپ LED را شروع به تولید کنید.

لامپ های LED، تولید: 2 راه اصلی برای سازماندهی یک تجارت و جزئیات در مورد فرآیند فن آوری

کسب و کار روشنایی LED را می توان به روش های مختلفی راه اندازی کرد. دو راه اصلی برای سازماندهی چنین کسب و کاری وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب قابل توجه خود را دارند.

روش 1. تولید لامپ از ابتدا.

چرخه کامل تولید لامپ های LED فرض می کند که شرکت شما نه تنها دستگاه های روشنایی تولید می کند، بلکه به طور مستقل کریستال هایی را برای ایجاد لامپ تولید می کند (رشد).

این گزینه به این واقعیت منجر می شود که شما قادر خواهید بود محصولات با کیفیت بالا تولید کنید، زیرا چرخه کامل ایجاد یک لامپ در مقابل چشمان شما انجام می شود.

اما رشد کریستال ها و ایجاد یک محصول "از ابتدا" نه تنها یک فرآیند طولانی است، بلکه یک فرآیند بسیار دانش فشرده است که توسط فردی بدون آموزش تخصصی قابل رسیدگی نیست.

علاوه بر این، در روسیه فرصت های زیادی برای سازماندهی این نوع تولید وجود ندارد.

این روش بیشتر برای کسانی مناسب است که می خواهند لامپ های LED تولید کنند که به شرکت هایی که خودشان لامپ ها را مونتاژ می کنند فروخته می شود.

روش 2. تولید لامپ از مواد از قبل تامین شده. اگر می خواهید لامپ های LED تولید کنید، این گزینه منطقی ترین است. اولاً، شما به دانشمندانی نیاز ندارید که فرآیند پیچیده فناوری را راه‌اندازی کنند، و ثانیاً، خرید مواد خام آماده سریع‌تر و آسان‌تر است.

اگر خط تولیدی تجهیزاتی را نیز خریداری کنید که می تواند کار دستی را به حداقل برساند، آنگاه تولید می تواند هزینه خود را سریعتر بپردازد.

به نظر می رسد که گزینه دوم برای سازماندهی تولید لامپ های LED در روسیه مناسب تر است، اما به دلیل خرید مواد گران تر خواهد بود، اگرچه پیچیده تر است.

بنابراین، به عنوان نمونه، آخرین روش تولید را در نظر می گیریم، که در آن شما تمام مواد اولیه لازم را خریداری کرده و آنها را در یک لامپ تمام شده برای فروش بیشتر مونتاژ می کنید.

تکنولوژی ساخت لامپ LED به صورت شماتیک به شرح زیر است:

نمودار فوق تعمیم یافته است، زیرا صرف نظر از نوع دستگاه روشنایی LED، تعداد زیادی از فرآیندهای تکنولوژیکی بدون تغییر باقی می مانند.

با جزئیات بیشتر، فناوری تولید چنین لامپ هایی شامل مراحل زیر است:

1.	اولین مرحله از مونتاژ یک لامپ LED، نصب کریستال ها با استفاده از چسب رسانای گرما است. این با استفاده از یک خط تجهیزات تخصصی انجام می شود که کریستال ها به شکل صفحات روی نوار چسب تغذیه می شوند.
2.	پس از اتصال کریستال، دستگاه کیفیت عناصر را بررسی می کند و نوار را در جای مناسب برش می دهد. پس از سفت شدن چسب، مهم است که بررسی کنید که آیا کریستال ها به درستی و محکم به نوار چسبیده اند یا خیر.
3.	به دلیل استفاده از بسترهای یاقوت کبود، عملیات بیشتر با لامپ آینده غیرممکن است تا زمانی که عناصر با فسفر پوشانده شوند - ترکیبی که متعاقباً نور سفید مشخصه لامپ را ارائه می دهد.
4.	در مرحله بعد، کریستال "نصب شده" باید به همراه عناصر منبع تغذیه به تخته وصل شود. این کار با استفاده از دمنده انجام می شود.
5.	اکنون می توان تخته ها را مستقیماً در لامپ نصب کرد و پس از آن باید آنها را بررسی کرد تا از عملکرد صحیح آنها اطمینان حاصل شود.

برای تجسم تمام آنچه گفته شد، به نمایش شماتیک LED توجه کنید:

چگونه می توان تولید لامپ های LED را قانونی کرد و چه مدارکی برای این امر لازم است؟

قبل از شروع فعالیت کارآفرینی خود، تنها تهیه یک طرح تجاری برای شرکت آینده خود کافی نیست. این شرکت هنوز باید قانونی شود، یعنی ثبت شود. در غیر این صورت کلیه اقدامات انجام شده غیرقانونی خواهد بود.

2 راه برای قانونی کردن کسب و کار شما وجود دارد - (شخصی) یا LLC (شخصیت حقوقی).

برای شروع تولید، ثبت نام یک کارآفرین انفرادی ممکن است برای شما کافی باشد، اما تنها در صورتی که قصد یک شرکت کوچک را دارید. اگر رویای توسعه یک تجارت در مقیاس بزرگ را دارید، باید به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود ثبت نام کنید.

انجام این کار تا حدودی دشوارتر از وضعیت ثبت نام یک کارآفرین فردی است. اما برای باز کردن یک تجارت واقعاً رقابتی در این زمینه، این امر ضروری است.

ثبت نام LLC با جمع آوری اسناد لازم و ارسال آن به سازمان مجاز - خدمات مالیاتی آغاز می شود.

برای ارسال مدارک، لیست زیر را تهیه کنید:

• درخواست در فرم P11001.
• تصمیم موسس برای ایجاد یک LLC - در صورتی که فقط یک موسس وجود داشته باشد. صورتجلسه جلسه شرکت کنندگان - در صورت وجود چندین مؤسس.
• منشور LLC.
• درخواست برای انتقال به یک سیستم مالیاتی ساده - برای انجام چنین فعالیت هایی مناسب است.
• رسید پرداخت وظیفه دولتی (4 هزار روبل)

به هر حال، شما همچنین باید مبلغ مشخصی را برای ثبت قانونی یک LLC بپردازید، که فقط به هزینه وظیفه دولتی 4 هزار روبل محدود نمی شود. همچنین باید برای تشکیل سرمایه مجاز، ایجاد مهر، پرداخت خدمات اسناد رسمی و افتتاح حساب بانکی هزینه کنید.

همچنین باید کد فعالیت خود را طبق OKVED انتخاب کنید. در این صورت باید کد شماره 27.4 را انتخاب کنید.

پس از گذراندن ثبت نام دولتی، همچنین باید با آتش نشانی و خدمات بهداشتی و اپیدمیولوژیک تماس بگیرید تا کلیه مجوزهای لازم برای محل خود را دریافت کنید.

علاوه بر این، شما باید گواهی کیفیت برای محصولات تولید شده دریافت کنید. برای انجام این کار، باید به بخش استانداردسازی و صدور گواهینامه مراجعه کنید.

تجهیزات و اجزای تولید لامپ ال ای دی

برای شروع هر تولیدی، علاوه بر آگاهی از فرآیندهای تکنولوژیکی، خرید تجهیزات و قطعات به ترتیب نیز ضروری است.

در تولید وسایل روشنایی، اغلب از 2 گزینه تولید استفاده می شود - خودکار و دستی:

• اگر تصمیم بگیرید از حداقل تعداد کارمند استفاده کنید و در اسرع وقت شرکت را جبران کنید، گزینه اول بهینه خواهد بود.
• گزینه دوم شامل استخدام کارمندان بیشتر، اما کاهش هزینه تجهیزات است. این گزینه برای سازماندهی تأسیسات تولید کوچک مناسب است.

از آنجایی که ما در حال تجزیه و تحلیل سازمان یک شرکت مدرن و بزرگتر هستیم، بر این اساس، به تجهیزات خودکار نیاز خواهیم داشت.

یک خط خودکار به شما امکان می دهد از 1 تا 10 هزار لامپ در هر شیفت تولید کنید، اگرچه 5 هزار واحد تولید در حال حاضر گزینه خوبی برای شروع است.

بنابراین برای تکمیل کارگاه تولید لامپ های LED به تجهیزات اجباری زیر نیاز دارید:

هزینه تجهیزات (RUB) هزینه (RUB)

مونتاژ خودکار عناصر نیمه هادی	1 400 000
آهن لحیم کاری	1 000
پایه برای بررسی کیفیت LED ها و لامپ ها	5 000

علاوه بر تجهیزات تولید خود لامپ ها، باید به این فکر کنید که محفظه لامپ ها را از کجا تهیه کنید. شما می توانید آنها را به صورت آماده خریداری کنید، که به شما امکان می دهد به سرعت محصولات ایجاد کنید، یا می توانید آنها را خودتان بسازید.

ایجاد محفظه های شخصی ممکن است به خصوص در مواردی که تصمیم به تولید لامپ هایی با شکل غیر معمول دارید ضروری باشد. با این حال، چنین تجهیزاتی برای تولید کیس بسیار گران است و سازماندهی یک کارگاه کامل برای تولید کیس به تنهایی کار آسانی نخواهد بود.

علاوه بر این، شما به دستگاه های زیادی نیاز خواهید داشت:

• دستگاه مهر زنی،
• دستگاه برای کشیدن محصولات شیشه ای،
• ماشین مخصوص،
• فر گاز.

بنابراین، مطمئناً، راه حل بهینه سفارش مسکن های آماده است که هزینه خرید تجهیزات را کاهش می دهد و به شرکت اجازه می دهد تا هزینه خود را سریعتر پرداخت کند.

مهم است که کیس را به صورت عمده سفارش دهید - از این طریق می توانید کمی صرفه جویی کنید.

در مورد اجزای ساخت وسایل روشنایی، پیدا کردن سازندگان مسکن در روسیه دشوار نیست، اما هنوز هم بهتر است به دنبال اجزای لامپ در خارج از کشور باشید.

شما به منابع زیر نیاز خواهید داشت:

نمونه لوازم جانبی

موارد
تخته های آلومینیومی
درایورهای ماتریس
درایورهای LED

هنگام انتخاب تامین کنندگان برای خرید قطعات، توجه ویژه ای به تولید کنندگان محصولات ژاپنی و چینی داشته باشید، مانند:

• چیمی.
• کری اپیستار.
• بریجلوکس

انتخاب محل برای تولید لامپ: به دنبال چه چیزی باشیم؟

برای سازماندهی امکانات تولید برای ساخت وسایل روشنایی از این نوع، به یک اتاق نسبتاً بزرگ نیاز دارید که در آن بتوانید با انتخاب چندین کارگاه، فضا را منطقه بندی کنید.

بنابراین، برای راه اندازی چنین کسب و کاری، باید مکان هایی با مساحت حداقل 3 هزار متر مربع را پیدا و اجاره کنید. متر

در آن کارگاه های آموزشی را برجسته خواهید کرد:

• برای تولید لامپ.
• برای مونتاژ لامپ های آماده.
• برای بسته بندی محصول.

همچنین، امکانات انبار و اتاق کارکنان را فراموش نکنید.

اما اجاره یک منطقه بزرگ همه چیز نیست. از آنجایی که ما در مورد تولید محصولات بسیار شکننده و استاندارد صحبت می کنیم، لازم است که یک بازسازی اساسی در محل انجام شود، زیرا اغلب می توانید چنین منطقه وسیعی را در قلمرو کارخانه های قدیمی پیدا کنید، جایی که مطلقاً هیچ وجود ندارد. شرایط سازماندهی چنین کسب و کاری.

در نتیجه، محل تولید لامپ های LED باید:

• دارای سیستم تهویه مناسب به خصوص در کارگاهی که لامپ ها در آن تولید می شود.
• رعایت تمام استانداردهای بهداشتی و بهداشتی.
• در شرایط استریل نگهداری شود.

الزامات خدمات بهداشتی و اپیدمیولوژیک و سازمان های استاندارد و صدور گواهی برای این نوع شرکت بسیار گسترده است. هنگام آماده سازی محل برای راه اندازی، این را فراموش نکنید.

چه نوع پرسنلی مورد نیاز خواهد بود و بهترین راه برای فروش محصولات نهایی چیست؟

از آنجایی که نوع سازمان تولیدی را در نظر می گیریم که در آن خط تقریباً کاملاً خودکار است، برای راه اندازی یک کسب و کار نیازی به پرسنل زیاد نخواهید داشت.

شما باید حدود 10-12 کارمند را استخدام کنید که می توانند تجهیزات را نظارت کنند و اقدامات دیگری را انجام دهند.

کارکنان شما باید پرسنل زیر را داشته باشند:

• کارگران مغازه - 6 نفر.
• نصاب و تکنسین ارشد - 1 نفر.
• لودر - 2 نفر.
• مدیر خرید مواد اولیه - 1 نفر.
• حسابدار - 1 نفر.
• بازاریاب - 1 نفر.

در عین حال، دستمزد کارمندان شما نباید کمتر از 25 هزار روبل باشد. در هر ماه، زیرا تمام اقداماتی که انجام می دهند بسیار مهم است و کار هیچ یک از آنها قابل دست کم نیست.

استخدام حسابدار و بازاریاب در مرحله توسعه بسیار مهم است. اولین مورد تمام اسناد و مدارک را حفظ می کند و می تواند به سازماندهی تجارت کمک کند، که مخصوصاً در مورد کسب و کار با سود طولانی مدت ضروری است. دومی مسئول جستجو و ایجاد کانال های فروش خواهد بود که برای یک شرکت تازه افتتاح شده بسیار مهم است.

برای فروش محصولات خود، منطقی است که شرکت شما نه تنها با فروشگاه های خرده فروشی و عمده فروشی، بلکه با شرکت های صنعتی که به تجهیزات روشنایی نیز نیاز زیادی دارند، همکاری کند.

شما قطعاً باید وب سایت خود را توسعه دهید که در آن دستگاه های خود را ارائه دهید و همچنین تبلیغات کنید.

تولید لامپ و لامپ ال ای دی.

فرآیند فناوری شامل چه مراحلی است؟

چه زمانی تولید لامپ های LED نتیجه خواهد داد: سرمایه گذاری و سود آینده

همانطور که در ابتدا گفتیم، این تولید از آن دسته از فعالیت های تجاری نیست که نیاز به سرمایه گذاری کلان نداشته باشد. برعکس، به دلیل هزینه بالای تجهیزات و نیاز به اجاره و تجهیز یک محل بزرگ، چنین کسب و کاری مستلزم هزینه های مالی قابل توجهی است.

بیایید دقیقاً تجزیه و تحلیل کنیم که برای شروع یک تجارت به چه مقدار پول نیاز دارید:

مبلغ مورد هزینهمجموع: 4،919،000 روبل.

1. ثبت فعالیت های تجاری	پرداخت سرمایه مجاز.	10 هزار روبل.
	وظیفه ایالتی برای ثبت شرکت LLC.	4 هزار روبل.
	پرداخت خدمات اسناد رسمی برای تأیید اسناد.	2 هزار روبل.
	ساخت مهر.	1 هزار روبل.
	افتتاح حساب بانکی.	2 هزار روبل.
2. خرید تجهیزات	1.5 میلیون روبل.
3. خرید قطعات	500 هزار روبل.
4. اجاره محل (شامل پرداخت چند ماه پیش اجاره)	1 میلیون روبل
5. تعمیر و آماده سازی محل برای تولید	1 میلیون روبل
6. پرداخت دستمزد به کارکنان	300 هزار روبل.
7. سایر هزینه ها (برای تبلیغات، بسته بندی و غیره)	600 هزار روبل.

در نهایت، برای ساخت چراغ‌های LED به سرمایه‌گذاری نسبتاً زیادی نیاز دارید. تولید نیاز به سرمایه گذاری حداقل 5 میلیون روبل دارد.

این مبلغ در واقع بسیار چشمگیر است و اغلب برای چنین سرمایه گذاری هایی باید وام بگیرید، زیرا بعید است که بتوانید فوراً آن را بپردازید. علاوه بر این، دولت هیچ گونه برنامه کمکی برای سازماندهی چنین امکانات تولیدی پیش بینی نمی کند.

اما با توجه به اینکه این ایده تجاری واقعاً تقاضای زیادی در بین مردم دارد، می توان محاسبه کرد که با تولید 1000 لامپ در هر شیفت، می توان در مدت 2 سال به طور کامل شرکت را جبران کرد، زیرا میانگین درآمد ماهانه می تواند از 350 هزار مالش باشد.

در عین حال، سود مورد انتظار کسب و کار 100٪ است.

در نتیجه، به جرات می توان گفت که تولید لامپ های LED در واقع یک تجارت بسیار سودآور است که پس از 2-3 سال کار نه تنها می تواند نتیجه دهد، بلکه سود خوبی را نیز برای صاحب خود به ارمغان می آورد.

چنین تجارتی مورد تقاضا است، در بین جمعیت مورد تقاضا است، به این معنی که برای چندین دهه دیگر موفق خواهد بود. و این واقعیت که این جایگاه در روسیه هنوز مملو از رقبا نیست، این ایده تجاری را چندین برابر امیدوارکننده می کند.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق ایمیل دریافت کنید

فیلیپ کوزنتسوف و ماکسیم لبدف کارآفرینانی از نووسیبیرسک هستند. ما با هم یک شبکه خرده فروشی برای یک اپراتور بزرگ تلفن همراه در سیبری ایجاد کردیم. در طول شش سال در فروش و مدیریت، ما تجربه قابل توجهی به دست آوردیم و به تنهایی شروع به ایجاد کسب و کار خود از ابتدا کردیم. ما بازار را برای صرفه جویی در انرژی و روشنایی LED انتخاب کردیم. در روسیه، این موضوع در سال 2012 جدید، جالب و از همه مهمتر مردانه بود.

AdvantShop از تاجران آموخت که چه اشتباهاتی در تجارت بهتر است تکرار نشود و چگونه فروشگاه آنلاین SumrakOFF گردش مالی سالانه شرکت را در شش ماه دو برابر کرد.

شروع خرده فروشی

در آگوست 2012، ماکسیم ایده فروش محصولات LED کم مصرف را به فیلیپ پیشنهاد داد. فیلیپ در آن زمان چیزی در مورد LED نمی دانست، بنابراین شروع به مطالعه کرد. در عرض چند ماه، بچه ها برای ملاقات با تامین کنندگان خود به چین پرواز کردند. چینی ها حیله گر بودند، به نظر می رسد همه آنها محصولات مشابهی دارند، اما قیمت ها متفاوت است.

"ما از تامین کنندگان چین می پرسیم: "چه چیزی در مورد محصول شما متفاوت است، چرا محصول شما گران تر است؟" همه پاسخ یکسانی دارند و به زبان روسی شکسته: "کیفیت"

بچه ها باید تلاش زیادی می کردند تا یک شریک تامین کننده قابل اعتماد پیدا کنند. ما در نمایشگاه ها شرکت کردیم، از بیش از صد کارخانه بازدید کردیم، اما با وجود همه مشکلات، شرکت مناسب را پیدا کردیم.

«هر مشتری با ما می‌تواند محصول را بررسی کند، همه چیز را روشن کند، آن را بررسی کند و مشاوره دقیق از یک متخصص در محل دریافت کند. اینگونه است که ما عشق مشتریان را جلب می کنیم!»

مرحله پر کردن مخروط ها

بنابراین، همه چیز شروع به چرخش کرد و ما می رویم!

اولین دست انداز.در ماه می 2013، ما یک نمایشگاه زیبا برای عمده فروشان افتتاح کردیم. این مکان گردشی نبود، اما برای تماس سرد و برای یک فروشگاه نمایشگاهی مناسب بود. اما من تجربه ای در تجارت عمده نداشتم. به همین دلیل، آنها به سرعت حرکتی را به عنصر اصلی خود ترتیب دادند - به مکانی با جریان خوبی از مشتریان خرده فروشی.

ضربه دوم.در پایان همان سال، آنها دومین فروشگاه خرده فروشی را افتتاح کردند، اما به سرعت آن را تعطیل کردند. ما می خواستیم به مشتریان خود نزدیکتر باشیم و مکانی را در یک منطقه مسکونی دورافتاده انتخاب کردیم. معلوم شد که بیشتر پدربزرگ ها و مادربزرگ ها در آنجا زندگی می کنند و "به لامپ های LED اهمیتی نمی دهند."

دست انداز سوم.در سال 2014، ساکنان مبتکر نووسیبیرسک تصمیم گرفتند تجارت خود را افزایش دهند. سه فروشگاه دیگر تحت سیستم حق رای - در نووکوزنتسک، بیسک و چلیابینسک افتتاح شد. به نظر می رسد همه چیز عالی پیش می رود، اما... این مراکز فروش بیش از یک سال دوام نداشتند.

بچه ها سودآوری خود را در 1C به شرکای خود نشان دادند، کار خود را به اشتراک گذاشتند و شور و شوق خود را افزایش دادند. اما در این روند ، آنها یک نکته مهم را از دست دادند - مردم به طور کلی از آنها یک برنامه کاری آماده را انتظار داشتند که بچه ها در آن زمان نداشتند. شرکا امیدوار بودند که فروشگاهی باز کنند و بدون هیچ تلاشی، رودخانه های پول به دست آنها سرازیر شود. این اتفاق نمی افتد، هر کسب و کاری باید توسعه یابد و حداکثر تلاش و زمان در آن سرمایه گذاری شود. پس از آن بازگشت طولانی در راه نیست.

فروشگاه آنلاین وارد عمل می شود

کارآفرینان وب سایت خود را در شروع کسب و کار خود سفارش دادند. توسعه دهندگان استودیوی وب Unico Design به ما توصیه کردند که به موتور AdvantShop توجه کنیم. من بلافاصله آن را به دلیل عملکرد و سادگی آن دوست داشتم. با این حال، در آن زمان لازم بود که به طور فعال خرده فروشی ایجاد شود و فروشگاه آنلاین توسط سامراکووی ها به طور انحصاری به عنوان ویترین برای بیش از یک سال استفاده می شد و به طوری که وقتی از شما پرسیده شد: "آیا وب سایت دارید؟" - به "بله" پاسخ دهید و یک کارت ویزیت به طرف مقابل بدهید.

اما همه چیز زمانی تغییر کرد که در ژوئن 2014، اولین سفارش به طور معجزه آسایی از سایت رسید: یکی از ساکنان اومسک برای یک کنتور انرژی خرید کرد. این واقعیت اولین سیگنال برای بچه ها بود که باید به سایت توجه کنند. ما کم کم به دنبال گزینه های تبلیغاتی و نظارت بر شرکت ها و خدمات مختلف هستیم.

در پاییز، شرکتی را پیدا کردیم که موافقت کرد پس از ظاهر شدن این صفحات در TOP یاندکس و گوگل، صفحاتی را برای سوالات کلیدی با پرداخت پرداخت کند. به گفته کارآفرینان، تجارت چیزی است که شما توانستید روی آن توافق کنید - با مشتریان، با تامین کنندگان، با صاحبخانه و غیره. گاهی اوقات این پول نیست که تصمیم می گیرد، بلکه توانایی مذاکره است.

"حدود یک ماه گذشته است و ما هنوز در اوج نیستیم و نمی توانیم به آنها بگوییم: "چرا هیچ کاری انجام نمی دهید زیرا ما به شما پولی نمی دهیم؟" اما پس از 1.5 ماه، تا دسامبر، اولین "کلیدها" در خطوط اول ظاهر شدند. در کمتر از یک ماه، آنها در فروشگاه آنلاین کالاهایی را به مبلغ 140000 روبل از ما خریدند.

چهار کلید موفقیت فروشگاه اینترنتی SumrakOFF

1. انجام قیمت گذاری مناسب: با توجه به قیمت های پیشنهادی تامین کنندگان کار کنید، قیمت ها را در بازار روسیه کنترل کنید، تخلیه نکنید. در یک فروشگاه آنلاین، قیمت ها را ارزان تر از خرده فروشی کنید.

2. به طور مداوم سایت را بهبود بخشید: ساده کردن رابط کاربری برای کاربران، کار برای افزایش تبدیل، نوشتن متون منحصر به فرد، تبلیغ سایت در موتورهای جستجو.

3. مشتریان را با خدمات و تخصص با کیفیت بالا خوشحال کنید.

4. از مزایای AdvantShop لذت ببرید:

"پنل مدیریت راحت و فکر شده، بسیاری از عملکردها و فیلترهای اساسی: "با این محصول بخرید"، "محصولات مشابه." و مهمتر از همه این است که این فروشگاه اینترنتی به راحتی به هر شکلی قابل تغییر است! ما هر آنچه را که نیاز داریم به راحتی و به سرعت اجرا می کنیم. هر چه سایت را بیشتر بهبود بخشیم، تبدیل آن را بیشتر می کنیم."

آنچه فروشگاه اینترنتی SumrakOFF در 1 سال فعالیت موفق به دستیابی به آن شد

• پس از شش ماه ارتقاء فعال سئو، گردش مالی فروشگاه اینترنتی ابتدا دو برابر شد و پس از شش ماه دیگر، گردش مالی سالانه کل شرکت دو برابر شد.
• ما محدوده محصول را به 6000 کالا افزایش دادیم، اما با گذشت زمان می توان آن را 10 برابر بزرگتر کرد (برای مقایسه: یک فروشگاه خرده فروشی حدود 1000 کالا را ارائه می دهد).
• در دسامبر 2014 - 17 سفارش و در دسامبر 2015 - 119 سفارش. و هر ماه این رقم در حال افزایش است.
• فروشگاه آنلاین همچنین جریان مشتریان خرده فروشی را افزایش می دهد. برخی از افراد خرید آنلاین انجام نمی دهند، اما مستقیماً به فروشگاه مراجعه می کنند.

برای اینکه به مشتریان خود نزدیکتر باشیم و تعداد خرید را افزایش دهیم، ارسال رایگان در داخل شهر انجام دادیم. حتی یک لامپ 50 روبلی را می توان با تحویل رایگان سفارش داد. خریداران از این بابت بسیار خوشحال هستند. در عین حال، میانگین صورت حساب را کاهش ندادیم، بلکه آن را افزایش دادیم.
بودجه ای به طور متوسط ​​40 هزار روبل در ماه برای ارتقاء سئو و بهبود در سایت اختصاص می یابد.

برنامه های آینده

فروشگاه اینترنتی به نظر من موثرترین و ضروری ترین ابزار برای تبلیغ و کسب درآمد برای یک تجارت کوچک است. لازم نیست کالا را در انبار خود داشته باشید. کافی است بدانید عرضه‌کننده چه محصولاتی در انبار دارد و آن را بفروشید.»

هدف این بچه ها تبدیل شدن به اولین فروشگاه آنلاین در بخش محصولات صرفه جویی در انرژی در روسیه است. برای آنها مهم است که مشتری از نظر فنی سواد داشته باشد - اینکه بفهمد چه چیزی می خرد و چرا این کالا چنین قیمتی دارد. تیم SumrakoFF سعی می کند محصول خود را به گونه ای توصیف کند که فرد هنگام خرید بر تخصص خود بیفزاید.

شعار این شرکت: "ما زندگی مردم را روشن تر، جالب تر و غنی تر می کنیم!"

"شما احتمالا فکر می کنید، این "DuskOFF" چه نوع نامی است؟ باور نخواهید کرد، اما من در مورد آن خواب دیدم. حتی در لحظه اولین افکارم در مورد این تجارت. من هم نام و هم پروانه را روی لوگوی ما دیدم. شب از خواب بیدار شدم، ارائه کردم و برای مکس فرستادم. روز بعد از قبل مشخص بود که این سرنوشت بوده است.»

تولید لامپ های ال ای دی نیازی به هزینه های مالی زیادی ندارد. برای یک مینی بیزینس موفق، نیازی به خرید تجهیزات گران قیمت ندارید، فقط به مواد مصرفی نیاز دارید که لامپ ها و خدمه کار از آن ساخته شده اند. مواد مصرفی عبارتند از: برد مدار، ال ای دی، ریز مدار، هویه لحیم کاری. به عنوان مثال، در چین، هم کارخانه های بزرگ و هم کارگاه های کوچک می توانند لامپ تولید کنند.

سازمان تولید مینی لامپ ال ای دی.
هر کارآفرینی که به خود احترام می گذارد فعالیت های خود را با یک طرح تجاری آغاز می کند. طبق آمار، تولید لامپ های ال ای دی شامل: یک مکان مناسب است که معمولاً به مساحت 300 تا 1000 متر مربع اجاره می شود. وجود اجباری میزهای مونتاژ برای مونتاژ لامپ. تعداد کارمندان بستگی به حجم تولید دارد، می تواند چند ده یا بیش از صد کارگر باشد.

آهن لحیم کاری، قلع، کلوفون، فن، نمایشگاه - همه اینها در فرآیند ساخت لامپ مورد نیاز است. استندی که در آن کیفیت محصول بررسی می شود. مانند هر بنگاهی باید دفتری برای رئیس کارگاه و دفتری برای مدیر وجود داشته باشد. همچنین، یک اتاق ابزار، انباری برای محصولات نهایی است.

در طی 2 سال اول، تولید هزینه های افتتاح این تجارت را پوشش می دهد. یک نقطه ضعف قابل توجه در تولید لامپ های LED وجود دارد - هزینه کار. در مقایسه با چینی ها قیمت بالایی دارد. از این نظر، رقابت با تولیدکنندگان چینی بسیار قوی است، حتی اگر تفاوت هزینه تحویل کالا در روسیه یا خارج از کشور را در نظر بگیرید، باز هم از آنها پایین خواهید بود.

فروش لامپ ال ای دی.
نکته مهم در تولید مینی لامپ، مخاطب هدف خریداران است. اینها می توانند مصرف کنندگان خصوصی کوچکی باشند که از شر لامپ های رشته ای بی سود خلاص می شوند و به لامپ های LED روی می آورند. مزیت آنها عمر طولانی و نور مفیدتر برای چشم است.

بنگاه های صنعتی نیز می توانند به عنوان خریدار این محصول عمل کنند. از لامپ های LED در مهندسی رادیو نیز استفاده می شود. اگر تجارت به سمت تولید لامپ های خانگی و صنعتی سوق داده شود، حاشیه سود به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

گزینه های تولید LED
فرآیند تولید می تواند به دو صورت انجام شود: اولی گران تر است، دومی باعث صرفه جویی در هزینه ها می شود. واقعیت این است که چرخه کامل تولید مستلزم هزینه های مالی زیادی برای خرید تجهیزات، خرید مواد مصرفی و مواد اولیه است. روش دوم ساخت لامپ، خرید اجزای سازنده و بسته بندی بعدی آنهاست.

تولید لامپ های LED در چند مرحله انجام می شود: پردازش و نصب چیپس، بسته بندی و مونتاژ محصولات نهایی.

برای تولید مینی این محصول نیاز به نصب مهر زنی برای پایه ها و گنبد فلاسک ها دارید. شما باید یک دستگاه شکاف بخرید؛ این دستگاه برای برش و حمل و نقل انتهای لوله ها استفاده می شود. در تولید، شما قطعا به یک نصب ویژه نیاز خواهید داشت که محصولات شیشه ای را بیرون می کشد، و همچنین به یک نوار نقاله با دمیدن. بدون اجاق گاز نمی توانید کار کنید. تجهیزات ذکر شده را می توان یا نو یا دست دوم خریداری کرد. گزینه دوم به میزان قابل توجهی در هزینه های شما صرفه جویی می کند.

راز موفقیت در تولید لامپ های ال ای دی.
کلید یک کسب و کار موفق در انتخاب درست پرسنل نهفته است؛ این افراد باید متخصصان بسیار ماهر باشند. تعداد کارکنان بستگی به حجم کالاهای تولید شده دارد. هر چه مقدار تولید در روز بیشتر باشد، تعداد کارگران باید بیشتر باشد. فراموش نکنید که شرکت شما به خدمات یک حسابدار و بازاریاب نیاز دارد. همچنین لازم است یک بخش از کارکنان برای خرید مواد مصرفی و فروش کالا سازماندهی شود. البته هر تولیدی بدون کادر مدیریتی نخواهد بود: مدیر، معاون و سایر پست ها در صورت لزوم.

تولید مینی ویدیویی لامپ های ال ای دی:

بازگشت

رو به جلو -

آیا ایده کسب و کار دارید؟ در وب سایت ما می توانید سودآوری آن را به صورت آنلاین محاسبه کنید!

(5 رای، میانگین: 4.80 از 5)

این مقاله در مورد لامپ های LED با کیفیت بسیار پایین است - در مورد اینکه چه کسی، چگونه و چرا چنین لامپ های LED را تولید می کند. تجزیه و تحلیل مشکلات بازار تمام عکس های ارائه شده در مقاله نشان می دهد که چگونه لامپ های LED را نسازیم.

باامروز در مورد لامپ های LED غیر معمول صحبت خواهیم کرد. مهمان ما الکساندر پولیشچوک است. این مرد در بازار مهندسی روشنایی کاملاً نامحسوس است، اما برای آن جالب نیست. اولین مصاحبه ما با او در مورد لامپ های LED در سال 2009 و به عنوان بخشی از مجله اینترنتی "Shop Light" انجام شد. اینکه بگوییم برخی از تولیدکنندگان را تحت تأثیر قرار داده است، دست کم گرفتن است. روند تبادل نظر متقابل فکری بسیار فرهنگی، که تا لبه پر از احترام متقابل طرفین نسبت به یکدیگر بود، چندین هفته به طول انجامید. آنها تقاضای تکذیب کردند، نظرات کارشناسان را به خود مقاله اضافه کردند ... در یک کلام، پژواک آنچه منتشر شده بود برای مدت طولانی در اینترنت پخش شد. آیا از آن زمان تاکنون تغییرات زیادی در بازار ایجاد شده است؟ این را در مصاحبه الکساندر گنادیویچ با مجله Lumen&ExpertUnion بخوانید.

- الکساندر، سلام! صحبت از لامپ های LED شد ... در این سه سال چه چیزی در بازار LED تغییر کرده است؟

- سلام. البته خیلی چیزها تغییر کرده است. پایان آن مصاحبه را به خاطر دارید؟ وقتی کسی در این بازار نبود و من گفتم که شرکت های روسی تولید کننده لامپ های LED فقط یک گزینه دارند - حداقل چیزی را امتحان کنید، اما آن را انجام دهید، متوقف نشوید. ظاهراً همه من را شنیدند، زیرا غیرقابل تصور شروع شد: اکنون فروشندگان کفش، فروشندگان کنتورهای برق، سنسورهای جریان آب و چه کسی می داند چه چیز دیگری به تولید کنندگان لامپ های LED پیوسته اند. در یک کلام افراد ناکافی و غیرمسئول اینجا ریختند. به عنوان مثال، لامپ های LED مانند "آرمسترانگ" را در نظر می گیریم - اکنون فقط تنبل ها آنها را تولید نمی کنند و مانند غرب وحشی، آنها شروع به کشتن بازار کرده اند.

مردم ما هنوز به مناسبات بازار، به شکل گیری قیمت ها، به کالاها و ... عادت نکرده اند. جنون کامل شروع به اتفاق افتاد. فکر می کردیم یک سال و نیم دیگر بازار را می کشند.

- منظورت از "کشتن" چیست؟ شاید آنها فقط می خواستند کمی پول در بیاورند؟

ممکن است، اما مطمئن نیستم که آنها موفق شده باشند.» البته آنها مقداری پول درآوردند، اما وقت نداشتند خامه را از بین ببرند. یک مثال ساده از چیزی که خودم با آن مواجه شدم. من به "Gormost" مسکو رسیدم. و آنها به من می گویند: ما قبلاً لامپ های LED آویزان داریم. و اگرچه ما برای یک موضوع کاملاً متفاوت آمده بودیم، اما باز هم با سفر موافقت کردیم. ما به بخش پذیرش می رسیم و این "چراغ های LED" را می بینیم. به طور طبیعی، ما متوجه می شویم: این یکی از تولید کنندگان معروف دامپینگ است، با LED های سبز آبی، با پخش کننده "یخ خرد شده" - در یک کلام، یک تولید کننده در منطقه مسکو. دو سوم یا نیمی از LED ها دیگر روشن نمی شوند، برخی از آنها تخریب شده اند. ما از آنها می پرسیم "... و چگونه آن را دوست دارید؟" مردم تف می کنند. پرده. این چیه؟ بی اعتباری کامل از بازار روشنایی LED. پیش از این، مردم به عبارت "لامپ های LED چینی" اخم می کردند. و اکنون ما موفق شده ایم حتی از چین پیشی بگیریم - ما نه تنها به مزخرفات دست یافتیم، بلکه آن را به تولید انبوه نیز راه اندازی کردیم. و به همین ترتیب در همه جا: در روشنایی اداری، در روشنایی خیابان ...

- پیشنهاد می کنم به طور جداگانه در مورد لامپ های LED خیابان صحبت کنیم.

- موافقم، یک مثال دیگر برای شما می زنم. دومای ایالتی فدراسیون روسیه. من به رختکن می روم، آنها چراغ های LED دارند. آنها به شرح زیر ساخته می شوند: لامپ های LED در Armstrongs استاندارد قرار می گیرند تا مستقیماً جایگزین T8 شوند. آبی-سیانوتیک.

سپس در طبقاتی که دقیقاً همان نمونه‌ها آویزان شده‌اند، گشتی به ما داده شد. مادر عزیز! پیکسل های کاملاً چند رنگی در جایی از بین رفته اند. می پرسم: "چقدر آویزان می شوند؟" جواب می دهند: شش ماه. معمولی، درسته؟ چه کسانی به لامپ های ال ای دی نیاز دارند که شش ماه کار نکنند!؟ و همه اینها با سس کم مصرف سرو می شود.

... تخته های فایبرگلاس نازک با LED های چند تراشه ای، اورکلاک شده تا حد مجاز. سوال: چرا لامپ ال ای دی بعد از شش ماه آبی می شود؟ چون او فقط نمی تواند آبی نشود!

زمانی که ما برای اولین بار شروع کردیم، همراه با دیگر پیشگامان این صنعت، همه بر روی نوعی تاثیر اقتصادی متمرکز بودند. لامپ های LED گران بودند، ما سپس جزء اقتصادی را در نظر گرفتیم تا به نحوی کل موضوع را توجیه کنیم. اکنون وضعیت به شرح زیر است. اگر در مورد لامپ های T8 صحبت کنیم، ناوگان آنها در روسیه، طبق اطلاعات من، معادل 9 میلیارد لامپ است. و در روسیه اکنون تنها سه تولید کننده بزرگ لامپ های فلورسنت وجود دارد. در مجموع سالانه حدود 150 میلیون لامپ تولید می کنند. به عنوان جایگزین، لامپ های فوق العاده T5 وجود دارد. یک لامپ فلورسنت کلاسیک، ارزان، با لامپ های T8 بگیرید. راندمان واقعی آن به طور متوسط ​​تقریباً 40 لیتر بر وات است. و T5 قبلاً 60-80 دارد. یک جایگزین خوب و کاملاً کافی. علاوه بر این، نور با کیفیت بالا، لامپ با کیفیت بالا، عمر طولانی. البته هزینه آن بیشتر است، اما نه گزاف.

و وضعیت زیر پیش می آید. اگر این کار توسط مالک انجام شود، و نه توسط توسعه دهنده (که باید هر چیزی را تحویل دهد، شی را تحویل دهد و آن را فراموش کند)، پس او دو گزینه دارد: T5 و LED. و یک لامپ LED که در مقایسه با T5 از نظر اقتصادی مقرون به صرفه است، هنوز بسیار گران است. بنابراین، ما تعدادی از تولیدکنندگان نسبتاً مشهور روسی را آزمایش کردیم، لامپ‌های آنها را جدا کردیم و متوجه شدیم که چرا آنها مزخرف هستند: یک صفحه فولادی، رنگ‌آمیزی پودری، با تخته‌های فایبر گلاس نازک که روی آن پرچ شده‌اند، با LEDهای چند تراشه‌ای، اورکلاک شده است. به حد. سوال: چرا لامپ ال ای دی بعد از شش ماه آبی می شود؟ زیرا او فقط نمی تواند آبی شود!

- خوب، می توانید یک مثال واقعی از زندگی بیاورید؟

- این یک نمونه اخیر است: موزه جنگ بزرگ میهنی در پوکلونایا گورا، آنها فوراً لامپ های LED را در آنجا آویزان می کنند تا لامپ های جدیدی را که به تازگی نصب شده اند جایگزین کنند. چراغ های LED قبلی در یک روز کاری از کار افتادند. و از این قبیل سوابق فراوان وجود دارد. در دفتر برخی از رقبای ما، تمام لامپ های آنها نیز در عرض یک سال آبی شد.

- مال خودشون؟

-بله خودشون. همانطور که خودشان اعتراف کردند، برای تغییر بسیار تنبل هستند. و این همه جا هست همه کم کم دارند تخلیه می شوند. و همه به روش های مختلف شروع کردند: برخی با Nichia، برخی با MX-6، برخی با چیز دیگری. سپس، دامپینگ، بسیاری به مارک هایی روی آوردند که در طبیعت وجود ندارند، تولید غیرقابل درک چینی با پر کردن مشکوک. حتی یکی از شرکت‌های معروفی که ال‌ای‌دی‌های چینی را بر حسب وزن می‌خرد و آنها را به عنوان مال خود می‌فروشد، اکنون در حال استراحت است - مردم به دلیل گران بودن آن را رها می‌کنند. یعنی یه جایی ال ای دی با قیمت مناسب پیدا میکنن! این یک جنون کامل است.

گردش مالی آنها به شدت کاهش یافت. دامپینگ غیرواقعی است - آنها سعی می کنند باقی مانده را بفروشند، زیرا مبالغ هنگفتی را سرمایه گذاری کرده اند. و اکنون یک لامپ LED مشابه را می توان با یک و نیم هزار روبل خریداری کرد. اما این دیگر اصلاً یک لامپ نیست. این نه تنها اقتصادی، بلکه تمام مصلحت منطقی را نیز از دست می دهد، زیرا اگر چنین محصولی را مصرف کنید، اهداف خاصی را دنبال می کنید - نور خوب، روشنایی، صرفه جویی و نه به طور جداگانه، بلکه همه با هم. به علاوه، می‌توانید گزینه‌های اضافی را نیز دریافت کنید - بدون خیرگی در مانیتور، حداقل ضربان و موارد دیگر. مقداری هزینه دارد.

نکته مهم دیگر اجزای لامپ است. شما می توانید بدون استفاده از محفظه به عنوان هیت سینک، یک لامپ فولادی بسازید و هر آنچه را که می خواهید رنگ کنید، و همچنان از بردهای مدار آلومینیومی با کیفیت بالا استفاده کنید.

- آیا ما در مورد یک لامپ LED خاص صحبت می کنیم؟

- این همون چیزیه که من انجام می دم. من از همان تخته هایی استفاده می کنم که در لامپ های LED خیابانی وجود دارد. همان مواد کامپوزیت با کیفیت بالا. برد من در خارج از منزل کار می کند، و نیازی به هیت سینک ندارد، من آن را روی آلومینیوم گذاشتم، و معلوم شد لامپ برای همیشه دوام می آورد. من می توانم آن را به هر شکلی که بخواهم ارتقا دهم - حتی می توانم از این لامپ یک نورافکن بسازم. زیرا دمای LED 35 درجه سانتیگراد در دمای محیط 25 درجه سانتیگراد است.

من می توانم جریان را به هر حدی افزایش دهم. من آمار دارم از سال 2008، از کل لامپ های ال ای دی که ساخته ام و تعداد زیادی از آنها را ساخته ام، تنها یک مورد خرابی داشته ام. اینها ال ای دی های Osram بودند و خرابی به دلیل لحیم کاری بود. بنابراین، من می توانم با خیال راحت بیش از پنج سال تضمین بدهم. و لامپ های ال ای دی در هر دو جنس استیل و آلومینیوم با ضخامت های مختلف ساختم. در همان ابتدا اسرام را گرفتم، سپس به کری رفتم. زمانی من از ال ای دی های MX-6 استفاده می کردم و به خوبی می دانستم چه چیزی در آنها وجود دارد. و تراشه جریان نامی مصرف کرد. من از یک LED دیگر برای تقویت استفاده کردم. بردهای من به گونه ای ساخته شده اند که بسته به جایی که لامپ ال ای دی می رود می توانم هر LED را آنجا نصب کنم.

و انجام انواع مزخرفات برای خودت گرانتر است، آبروی تو مهمتر است. اکنون روند جالب دیگری در بازار وجود دارد - برخی افراد شروع به تنوع بخشیدن به این تجارت می کنند. برخی با دیگران ادغام می شوند، زیرا به سادگی غیرممکن است که این همه مزخرف را جداگانه بفروشیم. و اجازه دهید یک بار دیگر تاکید کنم، این همه آبروریزی به این دلیل شروع شد که همه کسانی که زیاد تنبل نبودند وارد بازار شدند. اما هنوز هیچ متخصصی در کشور وجود نداشت. و حتی سارانسک، با دو فارغ التحصیلی مهندس روشنایی در سال، نمی تواند بر وضعیت تأثیر بگذارد. من اطلاعاتی از شخصی دارم که از اواخر دهه 80 در خاستگاه فناوری روشنایی LED ایستاده است. به گفته وی، وضعیت موجود در بازار فناوری روشنایی امنیت ملی کشور را تهدید می کند، زیرا آنچه اکنون به صورت انبوه در همه جا نصب می شود، واقعاً مضر است. و اکنون آنها از Rospotrebnadzor می خواهند که حداقل اقدامات حفاظتی موقت را قبل از تصویب مقررات فنی معرفی کند. به طوری که هر لامپ LED دارای گواهینامه اجباری است.

علاوه بر این، تأکید می کنم، این لامپ های LED هستند، نه LED. و به طور جامع و نه بر اساس پارامترهای فردی مانند سازگاری الکترومغناطیسی. و بعد مضحک می‌شود: بعضی‌ها یک پروفیل پنجره (!) می‌گیرند، یک LED در آن قرار می‌دهند، ارزان‌ترین شیشه‌های چینی یا اسرائیلی را نصب می‌کنند، روشنایی کلی دریافت می‌کنند و می‌فروشند. و حتی آن را بر اساس ناراحتی ارزیابی نمی کنند. و به طور کلی در کشور ما افراد کمی از این شاخص اطلاع دارند. من یک کارمند دارم، یک مهندس روشنایی با آموزش، که شش ماه وقت صرف یادگیری محاسبه این شاخص کرد. این چیزی نیست که آنها آموزش می دهند. اگرچه همه اینها هم در SNiP ها و هم در GOST جدید بیان شده است. اما هیچ کس نمی داند چگونه آن را محاسبه کند.

یک لامپ LED، که در آن روشنایی کلی هزار برابر بیشتر از حد مجاز است، به طور طبیعی منبعی برای افزایش خطر است. و لامپ LED مناسب باید عاقلانه ساخته شود، شاخص های ناراحتی را محاسبه کنید، و حتی بهتر، آن را اندازه گیری کنید، کاری که هیچ کس به جز یک آزمایشگاه مسکو انجام نمی دهد. من می دانم که هیچ کس به این نیاز ندارد، اما وقتی با مشتریان کار می کنم، مهم نیست که این لامپ ال ای دی چقدر فروخته می شود، فقط احساسات مثبت را ترک می کنم.

به‌علاوه، وقتی یک لامپ ال‌ای‌دی به شما می‌دهند، که طیف آن از «چراغ‌ها» بدتر است - خوب، اینجا در مورد چه چیزی می‌توانیم صحبت کنیم؟ در مورد سوسو زدن چطور؟ در مورد فاکتور ریپل چطور؟ در حال حاضر، همه به دنبال اصلاح ضریب توان با تبدیل جریان مستقیم هستند. این نکته است. امروزه تعداد زیادی لامپ LED با ضریب ضربان 50 تا 70 درصد شار نوری وجود دارد. آنها دیوانه ارزان هستند. اما آنها cos خوب f - 0.998 دارند. نیمه هادی های تقریباً سئول با Ariche معروف خود که عمق موج 57٪ است و خلاص شدن از شر آن غیرممکن است.

- خوب. آیا تغییرات مثبتی وجود دارد؟

– متأسفانه بازار هنوز در مرحله رشد غیر متمدن است. طبیعتا این وضعیت روزی تغییر خواهد کرد. خوب، در حال حاضر، این یک مثال دیگر است. وضعیت در مورد آرمسترانگ کاملاً روشن است. همه برندهای غربی "باحال" مانند Stockmann از لامپ های T5 استفاده می کنند و حتی لامپ های LED روسی را در نظر نمی گیرند.

بنابراین، ما محاسبه کردیم که برای یک لامپ LED برای رقابت با لامپ های T5 و در عین حال مقرون به صرفه، باید حدود 3.5 هزار روبل هزینه داشته باشد. این بر اساس حداقل نشانه گذاری فروشنده است. وقتی یک لامپ LED 2 تا 2.5 هزار قیمت دارد، بهتر است آن را خراب نکنید و با آرامش لامپ های T5 را آویزان کنید.

- آیا واقعاً می توان یک لامپ LED مناسب برای 3-3.5 هزار تهیه کرد؟

- بله، اما این حداقل است. علاوه بر این، من در مورد قیمت حتی برای کاربر نهایی صحبت نمی کنم، بلکه برای فروشنده. در واقع، لامپ باید کمی گران تر باشد. اما نتیجه خواهد داد. طبق پیش بینی های من که بر اساس نمایشگاه Interlight-2011 انجام شده است ، بازار آرمسترانگ خواهد مرد ، زیرا یک جایگزین معمولی برای لامپ های T8 ظاهر می شود - یک لامپ LED معمولی برای جایگزینی در لامپ های شطرنجی.

- از چه لحاظ به معنای "مردن" است؟

– به معنای جایگزینی لامپ های موجود با LED “Armstrongs”. با ظهور لامپ های LED کافی، دیگر لازم نیست. البته هنوز این اتفاق نیفتاده است، اما من قبلاً این لامپ ها را در عمل دیده ام. آنها در روسیه ساخته نمی شوند. حداکثر چسباندن مجدد برچسب ها است. آنها توسط چینی ها ساخته می شوند. من لامپ های مناسب a la Philips را دیدم، آنها ساخت ایتالیایی ها هستند. اما آنها بسیار گران هستند و همه چیز طبق فنگ شویی انجام می شود: سیستم نوری، محفظه، یک هیت سینک مناسب، LED های معمولی. معلوم می شود لامپ گران است و رقابت با یک لامپ LED آماده برای آن دشوار است.

– در مورد فناوری لامپ های ال ای دی چه می توان گفت وقتی تراشه های کم مصرف زیادی در یک محفظه به طول یک لامپ نصب می شوند و کل آن با یک لایه فسفر پر شده است؟

یک فناوری گران قیمت که یک عیب بزرگ دارد: تلفات بسیار زیاد برق و کاهش راندمان. حتی یک شرکت روسی سعی کرد این مسیر را طی کند. آنها می خواستند با استفاده از فسفر روی شیشه، لامپ بسازند. اثربخشی صفر بود. سپس اسرام لامپ هایی ساخت و کری نیز در این راستا کار می کند. اما اگر به کارایی آنها نگاه کنید، این فناوری تا کنون تنها می تواند با لامپ های رشته ای مبارزه کند.

- در مورد فناوری فسفر از راه دور چطور؟

- بله، MELZ در یک زمان سعی کرد آن را بسازد. من تحقیق و توسعه را با آنها در این فناوری انجام دادم، اگرچه در سال 2007. در نهایت هیچ چیز درست نشد. آنها برای من یک لامپ می آورند و می درخشد، اما نمی درخشد. آنها جریان را به تراشه های آبی پمپ می کنند، اما بی فایده است - ضرر و زیان بسیار زیاد است.

- بله، اما نه فقط یک عدسی به شکلی که ارائه می کنیم، بلکه یک کلاهک لنز. و این یک پخش کننده مات پیش پا افتاده نیست که شامل تلفات دیوانه کننده همراه با "اختلاط" است، بلکه یک سیستم کامل است. علاوه بر این، ما برای مدت طولانی با آنها کار کردیم، بیش از 20 گزینه را پشت سر گذاشتیم ... اما اکنون من عجله ای در این بازار ندارم. با دانستن روندها، منتظر می مانم تا لامپ های LED در همه جا نصب شوند تا "چراغ هایی" را که آبی می شوند و تخریب می شوند جایگزین کنند. سپس امکان ساخت لامپ های معمولی وجود خواهد داشت.

- خوب، از لامپ های LED نوع آرمسترانگ مشخص است. اکنون با روشنایی LED خیابان چه اتفاقی می افتد؟

- و با خیابان هرج و مرج حتی بیشتر است. همه فراموش کرده اند که GOST وجود دارد. طرفداران بازاریابی تهاجمی اولین کسانی بودند که این موضوع را فراموش کردند و به نظر من عمداً. در کل نمی توان به این راحتی به این سوال پاسخ داد. مثلاً در دمیتروف مناقصه ای برگزار شد. هر کس می توانست خود را در آنجا حلق آویز کند، خود را حلق آویز کرد. حتی لامپ های ال ای دی فیلیپس هم آنجا آویزان بود. اینکه چه کسی و چگونه برنده شد بحث جداگانه ای است. بدترین چیز این است که مردم حتی نمی دانند منحنی شدت نور چیست. مردم ویژگی های طراحی لامپ های LED و در اصل لامپ ها را درک نمی کنند.

و من اکنون در مورد مشتریان صحبت نمی کنم، بلکه در مورد تولید کنندگان صحبت می کنم! به عنوان مثال، "بیل"های بدنام را در نظر بگیرید. این لامپ های به اصطلاح LED نصب شد و سپس بارش برف شروع شد. چند روز - و دکل خم شد. وزن خود لامپ ال ای دی حدود 20 کیلوگرم است و روی آن نیز یخ وجود دارد که وزن دستگاه روشنایی را دو برابر می کند.

در یک کلام، تا اینجا همه چیز خیلی بد است.

- واضح است. در مورد فرم فاکتور و "بیل": نظر شما در مورد LED ها، به اصطلاح "تخم مرغ سرخ شده" با یک لنز بزرگ چیست؟

- یک راه حل بسیار استاندارد. و این نیز یک موضوع جداگانه است. در اصل، این یک ماتریس است. اگر مکالمه را به LED ها تبدیل کنیم، اکنون سه جهت، سه روند جهانی و موارد بسیار جالب به طور فعال در حال توسعه هستند. اولین. کلاسیک های این ژانر. یک میلی متر مربع تراشه، که اکنون توسط همه تسلط یافته است، و اکنون در حال دستیابی به ویژگی های خارق العاده ای هستند که در حال حاضر به سطح فیزیکی اشباع فناوری خود رسیده است.

دستیابی به راندمان بالا در تراشه های بزرگ غیرممکن است. این کار را فقط برای بچه های کوچک می توان انجام داد.

دوم آن چیزی است که Nichia در تمام مدت تبلیغ می‌کرد و یک شرکت روسی فوق‌العاده که دیروز راکتورهایی را خریداری کرده بود، اکنون در تلاش برای تولید آن است. این یک فناوری چند تراشه یا یک ماتریس مبتنی بر تراشه های کوچک است. ترفند این است که دستیابی به راندمان بالا در تراشه های بزرگ غیرممکن است و این کار فقط روی تراشه های کوچک قابل انجام است. با این حال، این فناوری دارای معایب بسیار زیادی است، و همه در مورد آن می دانند، از جمله. و نویسندگان این ایده که صادقانه در این مورد می نویسند: "چند تراشه" با استفاده از فناوری بسته بندی (و فرقی نمی کند که چیپ روی برد باشد یا چیز دیگری) منبع بسیار کمی دارند. اگر در LED تک تراشه تخریب فسفر اتفاق بیفتد، در چند تراشه تخریب خود تراشه اتفاق می افتد که بسیار بدتر است.

و سومین گرایش که هنوز هم می توان اوسرام را بنیانگذار آن دانست (پلاتینیوم اژدها را به خاطر دارید؟) این فناوری به اصطلاح تراشه های عظیم است. همچنین مشخص شد که مشکل ساز نیست - هر چه مساحت تراشه بزرگتر باشد، دررفتگی های بیشتری در آن وجود دارد و بازده کمتری دارد. آن ها شما جریان بسیار زیادی را پمپ می کنید، اما بازده lm/W که دریافت می کنید کم است. اولین انقلاب در اینجا توسط یک شرکت آمریکایی انجام شد که 2 سال پیش 100 lm/W را بر روی تراشه های 10 mm 2 نشان داد. آهنگ بود! سپس LEDEngine آمریکایی سعی کرد چیزی در این راستا نشان دهد، اگرچه آنها در بسته بندی تخصص دارند. یک نمونه بسیار جالب، اما وحشتناک گران است.

الان همه چی ساکت شده Osram نیز حرکت در این مسیر را متوقف کرد و تمام تلاش خود را بر روی یک محصول معمولی و زباله متمرکز کرد. در واقع، مانند کری. ما بیشترین تاکید را بر روی تراشه‌های 1 میلی‌متری 2، محفظه‌ها، تولید انبوه، فناوری‌های جدید برای استفاده از فسفر و در نتیجه کاهش هزینه‌ها داشتیم.

و بعد اتفاقی افتاد که هیچکس انتظارش را نداشت. کری از ناکجاآباد تراشه‌های 9 میلی‌متری 2، 160 لیتر بر وات را اعلام کرد. این در حال حاضر یک انقلاب تکنولوژیک است. حالا بیایید به ماتریس ها برگردیم. اینها تراشه هایی هستند (بدون توجه به اندازه) که به تعداد زیاد در محفظه LED گیر کرده و با یک لایه فسفر پوشانده شده اند. آنها 10، 30، 60 وات را فشار می دهند ... مهم نیست.

مشکل این است که اطمینان از طول عمر طبیعی چنین لامپ LED به سادگی غیرممکن است. از این گذشته، هنگامی که مقاومت حرارتی را محاسبه می کنیم، فرمول شامل منطقه تماس تراشه با سینک حرارتی است. و ما مقدار زیادی گرما انباشته می کنیم. من فقط یک نفر را در روسیه می شناسم که کار با چنین LED هایی را یاد گرفته است، اما همه چیز در آنجا بر اساس خنک کننده مایع (!) است. همه چیز دیگر از آن شیطان است. لطفا ضد یخ را به صورت دایره ای اجرا کنید و نور LED عالی را دریافت خواهید کرد. مهم نیست چه رادیاتور دیگری می گیرید، هر کاری که انجام می دهید، نمی توانید آن را به درستی خنک کنید.

بنابراین، به عنوان مثال، بچه های صادق کری، با ساختن چنین ماتریسی، صادقانه منبع 30 هزار ساعت را برای هر لامپ یا لامپ LED اعلام می کنند و نگران نباشید. این یک بار دیگر تأیید می کند که حذف گرما به طور معمول غیرممکن است. به علاوه، چگالی جریان عظیم همراه با این ناتوانی در حذف گرما را در نظر بگیرید.

وضعیت با تراشه های بزرگ که در بالا مورد بحث قرار گرفت کاملاً متفاوت است. یک کریستال بزرگتر را می توان در جعبه ای که اساساً به اندازه این کریستال است نصب کرد. یا فقط Chip-on-board. و شما قابلیت اطمینان عظیم یک لامپ LED را دریافت خواهید کرد. اولاً، چگالی جریان عظیمی در آنجا وجود دارد. و برای بدست آوردن 160 lm/W از حداکثر چگالی بسیار دور خواهید بود. فضای بزرگی برای سیستم تماس وجود دارد. می توانید از سیم طلا از بخش های کاملاً متفاوت استفاده کنید. افت ولتاژ مستقیمی دریافت می کنید که با فناوری های معمولی دست نیافتنی است... به نظر من، چشم اندازهای بزرگی در اینجا وجود دارد. این فناوری به تازگی شروع شده است و پتانسیل بسیار بالایی دارد. اما در اینجا مشکلاتی نیز وجود دارد: رشد ساختارها، به دست آوردن سیستم های تماس و موارد دیگر... روی یک بستر 100 میلی متر مربعی باید یک تراشه مونو با چگالی جریان 1000 A/mm 2 دریافت کنید.

بچه های صادق کری، با ساختن چنین ماتریسی، صادقانه ادعا می کنند که یک منبع 30 هزار ساعته است و نگران آن نباشید. این یک بار دیگر تأیید می کند که حذف گرما به طور معمول غیرممکن است

و سپس آن را برش دهید و برای کارهای مختلف به تراشه های بزرگ در اندازه های مختلف تبدیل کنید. اینها فناوری های بسیار جالبی هستند که هزینه ها و هزینه لومن را به طور چشمگیری کاهش می دهند. آن ها ماتریس‌ها، چند تراشه‌ها و تراشه‌های میلی‌متری شروع به از دست دادن چشمگیر این فناوری کردند. باز هم چرا؟ علاوه بر کارایی و مشکلات اتلاف گرما، یک ویژگی دیگر نیز وجود دارد. در اینجا شما یک LED، یک ماتریس می گیرید. اولی کوچک است، دومی، البته، بسیار بزرگتر است. از نظر جریان یکسان هستند. اما جمع آوری شار نور از ماتریس و تشکیل CSS مورد نظر تنها به دلیل بازتاب امکان پذیر است. و ترفندهای با لنزهای کوچک در اینجا کار نمی کنند. اندازه فیزیکی عدسی متناسب با مربع مساحت بدنه نورانی است. آن ها برای یک میلی متر مربع از یک تراشه، یک لنز 10 درجه که 100٪ شار نور را به طور مشروط جمع آوری می کند، دارای ارتفاع 50 میلی متر و قطر 40 میلی متر است. حالا بیایید یک ماتریس با قطر 15 میلی متر در نظر بگیریم. ما به یک لنز 225 برابر بزرگتر نیاز خواهیم داشت.

و در اینجا به موضوع گفتگوی خود باز می گردیم. LED به شما این امکان را می دهد که هر کاری را که می خواهید با آن انجام دهید و فضای بسیار زیادی را برای خلاقیت باز می کند. چیزی که نیاز است یک رویکرد حرفه ای و خلاقانه است که امروزه به سادگی در بازار نداریم. بنابراین، در پاسخ به این سوال که "در بازار لامپ های LED خیابانی چه داریم؟" پاسخ یک کلمه است - "هیچ چیز". مطلقا هیچ چیزی.

- در یک جمله - "چرا"؟

- و از آنجا که هیچ کس نمی داند چگونه لامپ های LED را توسعه دهد، همه از چینی ها و از یکدیگر کپی می کنند.

- الکساندر، در جمع بندی گفتگوی ما، می توانید وضعیت فعلی بازار لامپ های ال ای دی روسیه را به اختصار توضیح دهید؟

- در طول سه سال گذشته، شرکت های زیادی ظاهر شده اند. چیزی شروع به اتفاق افتاد، و، به عنوان یک قاعده، بد. فساد همین طور بود و می ماند، حتی تشدید شد، فروش غیرممکن شد، همه مناقصه ها پرداخت شد. ما یک سال تمام در مناقصه دوموددوو شرکت کرده ایم و حتی یک لامپ ال ای دی نصب نکرده ایم. زیرا شرکت هایی که واقعاً چیزی را نمایندگی نمی کنند برنده می شوند. و مشتری مدام آنها را کم می کند. چون می فهمد که این یک مزخرف کامل است. در کل این سیاست است. و همه چیز در اینجا به قدرت ما بستگی دارد. اگر تصمیمات درست گرفته شود، همه چیز در بازار حل می شود.

و یک نکته دیگر - الحاق به WTO. چین ممکن است سرازیر شود. هر چند اکنون برخی نیروها برای افزایش وظایف حفاظتی برای آنها لابی می کنند. اگر چین درست، خوب و گران به دست ما بیاید، رقابت خواهیم کرد و بازار انگیزه ای برای توسعه دریافت خواهد کرد.

و خودمان می توانیم بازار را بکشیم. جوری بدنامش کنن که به محض این که امنیت ملی رو تحت تاثیر قرار بده چرا همه چیز حرام بشه. یا به شرکت های دولتی تحویل داده می شوند. یعنی رقابت رسمی خواهد بود، اما به همه دستور می دهند که مثلاً فقط این یا آن ها را بخرند. دقیقاً همان چیزی است که تقریباً به آن رسیدیم.