Mini-Produktion von LED-Lampen als Unternehmen. Unternehmen, das LED-Lampen verkauft. So verkaufen Sie LED-Lampen an den Energiesektor

Sie leben lange, dienen treu – hier geht es nicht um vierbeinige Haustiere, sondern um LED-Lampen. Es gibt nur wenige Orte, an denen Sie klare Anweisungen finden, wie Sie den Verkauf dieser Warenkategorie ankurbeln können. Erfahrene Spezialisten können Ihnen jedoch viel sagen. Beispielsweise ähneln die Regeln für die Anordnung von LED-Lampen den Regeln für die Anordnung von Lampen. Nichts Überflüssiges: nur strenge Klassifizierung. Es gibt verschiedene Layouts:

  • NACH MARKE,
  • NACH PREIS (von links nach rechts und von oben nach unten, beginnend mit den günstigsten Lampen)
  • NACH TYP und TYP (eingebaut und nicht eingebaut)
  • NACH FARBE (von hell bis dunkel),
  • NACH GRÖSSE (von klein bis groß),
  • NACH FORM,
  • VON ENTWURF,
  • DURCH ZIELE und andere.

Beispiel für ein Layout nach Typ:

① Scheinwerfer

② Decken für Büros, Wohnungen, Wohnungen und kommunale Dienstleistungen, Lagerhallen, Straßen

③ An der Wand montiertes Büro, Zuhause, Wohnungs- und Kommunaldienstleistungen, Lager, Straße

④ Park, Landschaft, Ausleger

⑤ Rotation, Spur

⑥ Ultradünne Platten für jede Oberfläche

Zuerst legen sie Lampen für den Heimgebrauch aus, dann für das Büro, dann für den Wohnungsbau, für öffentliche Versorgungszwecke und für Straßenbeleuchtungen. Das liegt nicht nur an der Kaufhäufigkeit der Erstgenannten. Die Richtung der Anzeige erfolgt vom Eingang, der Seite, von der aus Kunden den Handelsraum betreten, entlang der Bewegung des Kundenstroms zu anderen Waren oder zum Ausgang. Dies gilt nicht nur für die Position der Lampen im Regal, sondern auch für die Platzierung von Verkaufsgeräten, in oder auf denen sich das Produkt befindet.

Natürlich ist die Wissenschaft keine Säule; sie steht nicht still. Heutzutage kommen immer mehr Lampen auf den Markt, die nicht einmal für die Grund- oder Punktbeleuchtung gedacht sind, sondern für dekorative Zwecke, für völlig andere Zwecke wie die Beleuchtung eines Aquariums, für die Unterwasserbeleuchtung, für ein Gewächshaus und für die Schaffung einer „Disco“-Stimmung auf einer Party. Es ist besser, dieses Produkt separat zu veröffentlichen, um Verwirrung zu vermeiden. In Fachgeschäften gibt es sogar ganze Abteilungen für die übersichtliche Platzierung von LED-Lampen, in denen der Käufer jeweils nur einen bestimmten Produkttyp finden kann. Der günstigste ist am Eingang. Für etwas Teureres und Hochwertigeres lohnt es sich, länger zu suchen und tiefer einzusteigen.

LED-LICHTER FÜR DEN GUT

Übrigens! Nachdem wir angefangen haben, über LED-Lampen zu sprechen, warum nicht auch über deren Vorteile für die Anzeige im Allgemeinen sprechen? Nur wenige kommerzielle Geräte können ein bestimmtes Produkt hervorheben. Und in diesem Fall gibt es viele Variationen, wie man die Produkte einer bestimmten Marke optisch hervorhebt und den Käufer unbewusst dazu zwingt, eine für das Unternehmen notwendige und vorteilhafte Entscheidung zu treffen. Zu den Merchandising-Dienstleistungen gehört auch die Auswahl der notwendigen Leuchten und Lampen für die richtige Beleuchtung der Verkaufsfläche.

LED-Lampen werden sowohl zur Akzent- als auch zur Allgemein- und Dekorationsbeleuchtung eingesetzt. Wussten Sie, dass der Verkauf umso aktiver ist, je heller die Verkaufsfläche ist, je mehr Licht vorhanden ist? Ein bisschen gute Laune, ein bisschen Gelegenheit, sich das Produkt im Detail anzuschauen – das ist das ganze Geheimnis. Amerikanische Forscher bestätigen die Treue der Kunden in einem gut beleuchteten Laden: Waren wirken teurer, aber gleichzeitig hochwertiger. Aus diesem Grund wird diese Technik von Merchandisern gerne bei der Beleuchtung von Schmuck, Modeschmuck, Parfüm sowie Luxus- und Premium-Kleidung eingesetzt. Nur leicht, aber was für ein Ergebnis!

Zur Akzentbeleuchtung werden Strahler eingesetzt. Sie ermöglichen es Ihnen, nicht nur einen Akzent zu setzen, sondern den Bereich auch optisch zu erweitern und zu vergrößern.

Auch eine LED-Lampe kann sich treue Dienste leisten. Wie kann man dem Käufer beweisen, dass er die richtige Wahl trifft? Zeigen Sie alles in Aktion! Lassen Sie die Lampen, die Sie verkaufen, über den Regalen brennen. Nachdem man die Qualität beurteilt und sich die Vorteile vorgestellt hat, wird man seine Wahl treffen.

Produktion von LED-Lampen: geschäftliche Machbarkeit + Klassifizierung von Lampen + Registrierung von Geschäftsaktivitäten + Produktionstechnologie + Ausrüstung + Auswahl von Räumlichkeiten und Einstellung von Personal + Einkauf von Rohstoffen für die Produktion + Berechnung des Investitionsvolumens und der Rentabilität des Unternehmens.

Die Organisation eines profitablen und wettbewerbsfähigen Unternehmens in Russland ist keine leichte Aufgabe, insbesondere da viele profitable Geschäftsnischen bereits mit Unternehmern überfüllt sind.

Aber tatsächlich gibt es heute noch einige weitere vielversprechende Bereiche, denen sich viele angehende Unternehmer noch nicht widmen konnten. Und eine dieser Geschäftsideen ist die Herstellung von LED-Lampen, deren Popularität jedes Jahr wächst.

Diese Art von Geschäft erfordert natürlich erhebliche Investitionen, aber in der Rangliste der vielversprechenden Geschäftsfelder nimmt diese Produktion eine Spitzenposition ein.

Warum genau Lampen und wie startet man eine eigene Produktion? Über all das werden wir in diesem Artikel sprechen.

Relevanz des LED-Beleuchtungsgeschäfts

LED-Lampen und -Leuchten sind Beleuchtungsgeräte, die es uns ermöglichen, Beleuchtung mit LEDs zu erzielen.

Solche für ihre Effizienz und Umweltfreundlichkeit bekannten Geräte erfreuen sich seit vielen Jahren großer Beliebtheit und Experten gehen davon aus, dass die Nachfrage nach LED-Lampen weiter steigen wird.

Erleichtert wird dies übrigens auch durch staatliche Regelungen, die darauf abzielen, Energie zu sparen und die Energieeffizienz durch den Verzicht auf herkömmliche Glühlampen zu steigern ( https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_93978)

Dank ihrer Produktionstechnologie können solche Lampen in Industriegebieten, in der Straßenbeleuchtung und zur Ausstattung von Wohngebäuden eingesetzt werden.

Der einzige Nachteil der Herstellung von LED-Lampen besteht darin, dass für die Gründung eines Unternehmens erhebliches Startkapital investiert werden muss. Andererseits amortisiert sich ein solches Geschäft aufgrund der hohen Nachfrage innerhalb von 2-3 Jahren und weist eine Rentabilität von bis zu 100 % auf.

Die Gründe für die hohe Nachfrage in der Bevölkerung liegen auf der Hand, und das alles dank der Vielzahl an Vorteilen von LED-Lampen:

  • Sicherheit von Beleuchtungsgeräten aufgrund des Verzichts auf Quecksilber bei der Herstellung von Lampen.
  • Energieeinsparungen von 80–90 %.
  • Lange Lebensdauer.
  • Keine Erwärmung aufgrund geringer Wärmeübertragung.

Selbst bei einer kurzen Analyse aller Arten von Beleuchtungslampen ist es leicht zu verstehen, warum LED-Lampen eine viel größere Erfolgsaussicht haben als andere Arten von Beleuchtungsgeräten.

Nachdem wir so viele positive Eigenschaften analysiert haben, können wir mit Sicherheit sagen, dass die Produktion von LED-Lampen erfolgreich ist.

Welche Arten von LED-Lampen können hergestellt werden? Angesichts der Vielzahl an Einsatzmöglichkeiten von LED-Lampen müssen Sie sich vor Beginn der Produktion sofort für den Gerätetyp entscheiden, den Sie produzieren möchten.

Natürlich verbietet niemand die gleichzeitige Herstellung mehrerer Lampentypen, aber es sollte klar sein, dass das erforderliche Startkapital umso größer ist, je breiter das Sortiment ist.

Daher ist es viel rationeller, zunächst die Produktion eines Typs aufzubauen und dann den Umfang des Unternehmens zu vergrößern.

So können Sie folgende Optionen für LED-Lampen herstellen:

  • Für Industrieräume.
  • Für Straßenbeleuchtung:
    • Beleuchtung von Gebäudefassaden,
    • Poolbeleuchtung,
    • Straßenlichter,
    • beleuchtete Werbung.
  • Für Innenlösungen in Häusern:
    • Decke,
    • Wand,
    • Möbel.

    • Heutzutage gibt es bereits eine Vielzahl gefragter Lampenmodelle, es kann jedoch nicht gesagt werden, dass es verbindliche Designstandards gibt, nach denen Beleuchtungsprodukte erstellt werden müssen.

    Wenn Sie also nicht nur mit dem richtigen, sondern auch mit einem sehr wettbewerbsfähigen Unternehmen in den Markt eintreten möchten, können Sie Ihr eigenes, einzigartiges LED-Lampenmodell entwickeln, das zum „Gesicht“ Ihrer Produktion wird.

    Um in diesem Bereich ungewöhnliche Produkte zu entwickeln, greifen unerfahrene Unternehmer häufig auf beratende Ingenieure zurück, die bei der Entwicklung eines einzigartigen Produkts helfen können.

    Das Wichtigste ist, dass Sie, bevor Sie Hilfe in Anspruch nehmen, entscheiden, welche Art von LED-Lampe Sie mit der Produktion beginnen möchten.

    LED-Lampen, Produktion: 2 Hauptmethoden zur Organisation eines Unternehmens und Details zum technologischen Prozess


    Ein LED-Beleuchtungsunternehmen kann auf unterschiedliche Weise gegründet werden. Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, ein solches Unternehmen zu organisieren, von denen jede ihre eigenen erheblichen Vor- und Nachteile hat.

    Methode 1. Herstellung von Lampen von Grund auf.

    Der gesamte Produktionszyklus von LED-Lampen setzt voraus, dass Ihr Unternehmen nicht nur Beleuchtungsgeräte herstellt, sondern auch selbstständig Kristalle produziert (züchtet), um Lampen herzustellen.

    Diese Option führt dazu, dass Sie qualitativ hochwertige Produkte herstellen können, da der gesamte Herstellungszyklus einer Lampe vor Ihren Augen stattfindet.

    Das Züchten von Kristallen und die Herstellung eines Produkts „von Grund auf“ ist jedoch nicht nur ein langwieriger Prozess, sondern auch ein sehr wissensintensiver Prozess, der von einer Person ohne spezielle Ausbildung nicht bewältigt werden kann.

    Darüber hinaus gibt es in Russland nicht viele Möglichkeiten, diese Art der Produktion zu organisieren.

    Diese Methode eignet sich eher für diejenigen, die LED-Lampen herstellen möchten, die an Unternehmen verkauft werden, die die Lampen selbst montieren.

    Methode 2. Herstellung von Lampen aus bereits gelieferten Materialien. Wenn Sie LED-Lampen herstellen möchten, ist diese Option die rationalste. Erstens braucht man keine Wissenschaftler, die einen komplexen technologischen Prozess aufbauen, und zweitens ist der Einkauf fertiger Rohstoffe schneller und einfacher.

    Wenn Sie außerdem eine Produktlinie von Geräten erwerben, die den manuellen Arbeitsaufwand minimieren kann, kann sich die Produktion schneller amortisieren.

    Es stellt sich heraus, dass die zweite Option besser für die Organisation der Produktion von LED-Lampen in Russland geeignet ist, aufgrund des Materialeinkaufs jedoch teurer, wenn auch weniger komplex ist.

    Daher betrachten wir als Beispiel die letzte Produktionsmethode, bei der Sie alle notwendigen Rohstoffe einkaufen und diese für den Weiterverkauf zu einer fertigen Lampe zusammenbauen.

    Die Technologie zur Herstellung von LED-Lampen ist schematisch wie folgt:

    Das obige Diagramm ist verallgemeinert, da unabhängig von der Art des LED-Beleuchtungsgeräts viele technologische Prozesse unverändert bleiben.

    Im Detail besteht die Produktionstechnologie solcher Lampen aus folgenden Schritten:


    1. Der erste Schritt beim Zusammenbau einer LED-Lampe ist die Installation von Kristallen mit wärmeleitendem Kleber. Die Durchführung erfolgt über eine spezielle Anlagenlinie, der die Kristalle in Form von Platten auf Klebeband zugeführt werden.
    2. Nach der Anbringung des Kristalls prüft die Maschine die Qualität der Elemente und schneidet das Band an der richtigen Stelle ab. Nach dem Aushärten des Klebers ist es wichtig zu prüfen, ob die Kristalle richtig und sicher am Klebeband befestigt sind.
    3. Aufgrund der Verwendung von Saphirsubstraten sind weitere Arbeiten mit der zukünftigen Lampe erst möglich, wenn die Elemente mit einem Leuchtstoff beschichtet sind – einer Zusammensetzung, die anschließend für das charakteristische weiße Licht der Lampe sorgt.
    4. Als nächstes muss der bereits „montierte“ Quarz zusammen mit den Stromversorgungselementen auf der Platine befestigt werden. Dies geschieht mit einer Lötlampe.
    5. Jetzt können die Platinen direkt in die Lampe eingebaut werden, anschließend müssen sie auf ihre Funktionsfähigkeit überprüft werden.

    Um alles Gesagte zu veranschaulichen, achten Sie auf die schematische Darstellung der LED:

    Wie legalisiert man die Produktion von LED-Lampen und welche Unterlagen sind dafür erforderlich?


    Bevor Sie Ihre eigene unternehmerische Tätigkeit aufnehmen, reicht es nicht aus, nur einen Businessplan für Ihr zukünftiges Unternehmen zu erstellen. Dieses Unternehmen muss noch legalisiert, also registriert werden. Andernfalls sind alle ergriffenen Maßnahmen rechtswidrig.

    Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu legalisieren – (Einzelperson) oder LLC (juristische Person).

    Um mit der Produktion zu beginnen, reicht Ihnen möglicherweise die Registrierung eines Einzelunternehmers aus, allerdings nur, wenn Sie ein Kleinunternehmen planen. Wenn Sie davon träumen, ein Großunternehmen aufzubauen, müssen Sie sich als Gesellschaft mit beschränkter Haftung registrieren lassen.

    Dies ist etwas schwieriger als bei der Registrierung eines Einzelunternehmers. Aber um in diesem Bereich ein wirklich wettbewerbsfähiges Geschäft zu eröffnen, ist dies notwendig.

    Die Registrierung einer LLC beginnt mit der Sammlung der erforderlichen Unterlagen und deren Übermittlung an die autorisierte Stelle – den Steuerdienst.

    Um Unterlagen einzureichen, bereiten Sie folgende Liste vor:

    • Antrag im Formular P11001.
    • Die Entscheidung des Gründers, eine LLC zu gründen – wenn es nur einen Gründer gibt. Protokoll der Teilnehmerversammlung – bei mehreren Gründern.
    • LLC-Charta.
    • Antrag auf Umstellung auf ein vereinfachtes Steuersystem – es ist für die Durchführung solcher Tätigkeiten am besten geeignet.
    • Quittung über die Zahlung der staatlichen Abgaben (4.000 Rubel)

    Übrigens müssen Sie auch für die rechtliche Registrierung einer LLC einen bestimmten Betrag zahlen, der nicht nur auf die Kosten der staatlichen Abgabe von 4.000 Rubel beschränkt ist. Außerdem müssen Sie für die Bildung des genehmigten Kapitals, die Erstellung eines Siegels, die Bezahlung der Notarleistungen und die Eröffnung eines Bankkontos aufwenden.

    Sie müssen außerdem Ihren Aktivitätscode gemäß OKVED auswählen. In diesem Fall sollten Sie die Kennzahl 27.4 wählen.

    Nach bestandener staatlicher Registrierung müssen Sie sich außerdem an die Feuerwehr sowie die sanitären und epidemiologischen Dienste wenden, um alle erforderlichen Genehmigungen für Ihre Räumlichkeiten einzuholen.

    Darüber hinaus benötigen Sie ein Qualitätszertifikat für die hergestellten Produkte. Dazu ist ein Besuch in der Normungs- und Zertifizierungsabteilung erforderlich.

    Geräte und Komponenten zur Herstellung von LED-Lampen


    Um eine Produktion zu starten, ist es neben Kenntnissen über technologische Prozesse auch erforderlich, Geräte und Komponenten in der richtigen Reihenfolge zu kaufen.

    Bei der Herstellung von Beleuchtungskörpern kommen häufig 2 Fertigungsmöglichkeiten zum Einsatz – automatisiert und manuell:

    • Die erste Option ist optimal, wenn Sie sich dafür entscheiden, eine Mindestanzahl an Mitarbeitern einzusetzen und das Unternehmen so schnell wie möglich wieder in Betrieb zu nehmen.
    • Die zweite Option besteht darin, mehr Mitarbeiter einzustellen, aber die Ausrüstungskosten zu senken. Diese Option eignet sich am besten für die Organisation kleiner Produktionsstätten.

    Da wir die Organisation eines moderneren und größeren Unternehmens analysieren, benötigen wir dementsprechend automatisierte Geräte.

    Mit einer automatisierten Linie können Sie 1.000 bis 10.000 Lampen pro Schicht produzieren, obwohl 5.000 Produktionseinheiten bereits eine gute Startoption sind.

    Für die Absolvierung einer Werkstatt zur Herstellung von LED-Lampen benötigen Sie also folgende obligatorische Ausrüstung:

    Ausrüstungskosten (RUB) Kosten (RUB)
    Automatische Montage von Halbleiterelementen1 400 000
    Lötkolben1 000
    Ständer zur Qualitätsprüfung von LEDs und Lampen5 000

    Neben der Ausrüstung zur Herstellung der Lampen selbst müssen Sie sich auch Gedanken darüber machen, woher Sie die Gehäuse für die Lampen beziehen. Sie können sie fertig kaufen, sodass Sie schnell Produkte herstellen können, oder Sie können sie selbst herstellen.

    Insbesondere wenn Sie Lampen mit ungewöhnlicher Form herstellen möchten, kann es erforderlich sein, eigene Gehäuse zu erstellen. Allerdings sind solche Geräte zur Herstellung von Koffern sehr teuer und es wird nicht einfach sein, eine ganze Werkstatt für die Herstellung von Koffern alleine zu organisieren.

    Darüber hinaus benötigen Sie viele Geräte:

    • Stanzmaschine,
    • Apparate zum Ziehen von Glasprodukten,
    • Spezialmaschine,
    • Gasherd.

    Daher wäre es natürlich die optimale Lösung, fertige Gehäuse zu bestellen, was die Kosten für den Kauf von Geräten senkt und es dem Unternehmen ermöglicht, sich schneller zu amortisieren.

    Es ist wichtig, die Koffer in großen Mengen zu bestellen – so können Sie etwas sparen.

    Was die Komponenten für die Herstellung von Beleuchtungsgeräten betrifft, ist es nicht schwer, in Russland Hersteller von Gehäusen zu finden, aber es ist immer noch besser, im Ausland nach Komponenten für Lampen zu suchen.

    Sie benötigen folgende Ressourcen:

    Zubehörbeispiel
    Fälle
    Aluminiumplatten
    Treiber für Matrizen
    LED-Treiber

    Achten Sie bei der Auswahl der Lieferanten für den Einkauf von Komponenten besonders auf japanische und chinesische Produkthersteller, wie zum Beispiel:

    • Chimei.
    • Cree Epistar.
    • Bridgelux.
    Auswahl eines Raums für die Herstellung von Lampen: Worauf ist zu achten?


    Um Produktionsanlagen für die Herstellung von Beleuchtungskörpern dieser Art zu organisieren, benötigen Sie einen ausreichend großen Raum, in dem Sie den Raum durch die Auswahl mehrerer Werkstätten zonieren können.

    Um ein solches Unternehmen zu gründen, müssen Sie daher Räumlichkeiten mit einer Fläche von mindestens 3.000 Quadratmetern finden und mieten. M.

    Darin werden Sie die Workshops hervorheben:

    • Zur Herstellung von Lampen.
    • Zum Zusammenbau fertiger Lampen.
    • Für Produktverpackungen.

    Vergessen Sie auch nicht die Lagermöglichkeiten und Personalräume.

    Aber die Anmietung einer großen Fläche reicht nicht aus. Da es sich um die Herstellung sehr zerbrechlicher und standardisierter Produkte handelt, ist eine umfassende Renovierung der Räumlichkeiten erforderlich, da auf dem Gelände alter Fabriken meist eine so große Fläche zu finden ist, in der es überhaupt keine gibt Bedingungen für die Organisation eines solchen Unternehmens.

    Daher sollten die Räumlichkeiten für die Produktion von LED-Lampen:

    • Sorgen Sie für eine gute Belüftung, insbesondere in der Werkstatt, in der die Lampen hergestellt werden.
    • Halten Sie alle Hygiene- und Hygienestandards ein.
    • Unter sterilen Bedingungen aufbewahren.

    Die Anforderungen des sanitären und epidemiologischen Dienstes sowie der Normungs- und Zertifizierungsstellen an diese Art von Unternehmen sind sehr umfangreich. Vergessen Sie dies nicht, wenn Sie die Räumlichkeiten für den Start vorbereiten.

    Welche Art von Personal wird benötigt und wie lassen sich fertige Produkte am besten verkaufen?


    Da wir über eine Art Produktionsorganisation nachdenken, in der die Linie nahezu vollständig automatisiert ist, ist für die Gründung eines Unternehmens kein großer Personalbedarf erforderlich.

    Sie müssen etwa 10-12 Mitarbeiter einstellen, die die Ausrüstung überwachen und andere Aktionen durchführen können.

    Ihr Personal muss über folgendes Personal verfügen:

    • Ladenarbeiter – 6 Personen.
    • Installateur und Cheftechnologe – 1 Person.
    • Lader – 2 Personen.
    • Einkaufsleiter für Rohstoffe – 1 Person.
    • Buchhalter – 1 Person.
    • Vermarkter – 1 Person.

    Gleichzeitig sollte der Lohn Ihrer Mitarbeiter nicht unter 25.000 Rubel liegen. pro Monat, da alle von ihnen durchgeführten Aktionen sehr wichtig sind und die Arbeit einer von ihnen nicht zu unterschätzen ist.

    Besonders wichtig ist es, in der Entwicklungsphase einen Buchhalter und Vermarkter einzustellen. Der erste kümmert sich um die Aufbewahrung aller Unterlagen und kann bei der Organisation des Unternehmens behilflich sein, was insbesondere dann notwendig ist, wenn es um ein langfristig erfolgreiches Geschäft geht. Der zweite wird für die Suche und Etablierung von Vertriebskanälen verantwortlich sein, was für ein neu eröffnetes Unternehmen sehr wichtig ist.

    Um Ihre Produkte zu verkaufen, ist es für Ihr Unternehmen sinnvoll, nicht nur mit Einzel- und Großhandelsgeschäften, sondern auch mit Industrieunternehmen zusammenzuarbeiten, die ebenfalls großen Bedarf an Beleuchtungsgeräten haben.

    Sie müssen unbedingt eine eigene Website entwickeln, auf der Sie Ihre Geräte präsentieren und Werbung machen.

    Produktion von LED-Lampen und Lampen.

    Aus welchen Phasen besteht der technologische Prozess?

    Wann lohnt sich die Produktion von LED-Lampen: Investition und zukünftige Gewinne


    Wie wir gleich zu Beginn sagten, gehört diese Produktion nicht zu den Geschäftsaktivitäten, die keine großen Investitionen erfordern. Im Gegenteil, aufgrund der hohen Kosten für die Ausrüstung und der Notwendigkeit, große Räumlichkeiten zu mieten und auszustatten, erfordert ein solches Unternehmen erhebliche finanzielle Kosten.

    Lassen Sie uns genau analysieren, wie viel Geld Sie investieren müssen, um ein Unternehmen zu gründen:

    Aufwandsposten BetragGesamt: 4.919.000 Rubel.
    1. Registrierung der GeschäftstätigkeitAuszahlung des genehmigten Kapitals.10 Tausend Rubel.
    Staatliche Pflicht zur Registrierung einer LLC.4 Tausend Rubel.
    Zahlung für Notarleistungen zur Beglaubigung von Dokumenten.2 Tausend Rubel.
    Ein Siegel machen.1 Tausend Rubel.
    Eröffnung eines Bankkontos.2 Tausend Rubel.
    2. Kauf von Ausrüstung1,5 Millionen Rubel.
    3. Kauf von Komponenten500 Tausend Rubel.
    4. Raummiete (inkl. Zahlung der Miete für mehrere Monate im Voraus)1 Million Rubel.
    5. Reparatur und Vorbereitung der Räumlichkeiten für die Produktion1 Million Rubel.
    6. Lohnzahlung an das Personal300 Tausend Rubel.
    7. Sonstige Aufwendungen (für Werbung, Verpackung etc.)600 Tausend Rubel.

    Letztendlich sind für die Herstellung von LED-Leuchten relativ hohe Anfangsinvestitionen erforderlich. Die Produktion erfordert eine Investition von mindestens 5 Millionen Rubel.

    Die Höhe ist in der Tat sehr beeindruckend, und oft muss man für solche Investitionen einen Kredit aufnehmen, da es unwahrscheinlich ist, dass man sich den Betrag sofort leisten kann. Darüber hinaus sieht der Staat keine Förderprogramme für die Organisation solcher Produktionsanlagen vor.

    Aufgrund der Tatsache, dass diese Geschäftsidee jedoch in der Bevölkerung sehr gefragt ist, lässt sich berechnen, dass sich das Unternehmen bei der Produktion von 1.000 Lampen pro Schicht in etwa 2 Jahren vollständig amortisieren kann, da der durchschnittliche Monatsumsatz liegt kann ab 350.000 Rubel sein.

    Gleichzeitig liegt die erwartete Rentabilität des Unternehmens bei 100 %.

    Daher können wir mit Sicherheit sagen, dass die Herstellung von LED-Lampen tatsächlich ein sehr profitables Geschäft ist, das sich nach 2-3 Jahren Arbeit nicht nur auszahlen, sondern seinem Besitzer auch einen guten Gewinn bringen kann.

    Ein solches Geschäft ist gefragt, es ist in der Bevölkerung gefragt und wird daher noch viele Jahrzehnte erfolgreich sein. Und die Tatsache, dass diese Nische in Russland noch nicht mit Konkurrenten überfüllt ist, macht diese Geschäftsidee um ein Vielfaches erfolgsversprechender.

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    Philip Kuznetsov und Maxim Lebedev sind Unternehmer aus Nowosibirsk. Gemeinsam haben wir ein Einzelhandelsnetzwerk für einen großen Mobilfunkbetreiber in Sibirien aufgebaut. Im Laufe von sechs Jahren in Vertrieb und Management sammelten wir umfangreiche Erfahrungen und machten uns auf den Weg, unser eigenes Unternehmen von Grund auf aufzubauen. Wir haben uns für den Energiespar- und LED-Beleuchtungsmarkt entschieden. In Russland war dieses Thema im Jahr 2012 neu, interessant und vor allem männlich.

    AdvantShop hat von Geschäftsleuten gelernt, welche Handelsfehler man besser nicht wiederholen sollte und wie der Online-Shop SumrakOFF den Jahresumsatz des Unternehmens in sechs Monaten verdoppelte.

    Einzelhandelsstart

    Im August 2012 schlug Maxim Philip die Idee vor, energiesparende LED-Produkte zu verkaufen. Da Philip zu diesem Zeitpunkt noch nichts über LEDs wusste, begann er mit dem Studium. Innerhalb weniger Monate flogen die Jungs nach China, um ihre Lieferanten zu treffen. Die Chinesen erwiesen sich als schlau, es scheint, dass jeder die gleichen Produkte hat, aber die Preise sind unterschiedlich.

    „Wir fragen Lieferanten aus China: „Was ist an Ihrem Produkt anders, warum ist Ihres teurer?“ Jeder hat die gleiche Antwort, und zwar in gebrochenem Russisch: „Qualität“

    Die Jungs mussten sich viel Mühe geben, einen zuverlässigen Lieferantenpartner zu finden. Wir besuchten Ausstellungen, besuchten mehr als hundert Fabriken, aber trotz aller Schwierigkeiten fanden wir das richtige Unternehmen.

    „Jeder Kunde kann bei uns das Produkt begutachten, alles einschalten, prüfen und sich vor Ort ausführlich von einem Spezialisten beraten lassen. So gewinnen wir die Liebe der Kunden!“

    Stufe des Füllens von Kegeln

    Also begann sich alles zu drehen und los ging es!

    Der erste Stoß. Im Mai 2013 haben wir einen schönen Showroom für Großhändler eröffnet. Es handelte sich nicht um einen begehbaren Laden, aber er eignete sich für Kaltakquise und als Ausstellungsgeschäft. Aber ich hatte keine Erfahrung im Großhandel. Aus diesem Grund organisierten sie schnell einen Umzug in ihre Heimat – an einen Ort mit einem guten Einzelhandelskundenstrom.

    Zweiter Stoß. Ende des Jahres eröffneten sie ein zweites Einzelhandelsgeschäft, schlossen dieses jedoch schnell wieder. Wir wollten näher an unseren Kunden sein und wählten einen Standort in einer abgelegenen Wohngegend. Es stellte sich heraus, dass dort überwiegend Großeltern wohnen, denen „LED-Glühbirnen egal sind“.

    Dritte Beule. Im Jahr 2014 beschlossen unternehmungslustige Einwohner von Nowosibirsk, ihr Geschäft zu vergrößern. Drei weitere Geschäfte wurden im Rahmen des Franchisenehmersystems eröffnet – in Nowokusnezk, Bijsk und Tscheljabinsk. Alles scheint gut zu laufen, aber... Diese Verkaufsstellen hielten nicht länger als ein Jahr.

    Die Jungs zeigten ihren Partnern ihre Rentabilität in 1C, teilten ihre Erfolge und begeisterten sie mit ihrer Begeisterung. Dabei haben sie jedoch einen wichtigen Punkt übersehen: Die Leute erwarteten im Großen und Ganzen von ihnen einen vorgefertigten Arbeitsplan, den die Jungs zu diesem Zeitpunkt noch nicht hatten. Die Partner hofften, dass sie ein Geschäft eröffnen würden und dass ihnen ohne große Anstrengung Geldströme in die Hände fließen würden. Das passiert nicht, jedes Unternehmen muss entwickelt werden und es muss maximale Anstrengung und Zeit investiert werden. Dann wird die Rückkehr nicht lange auf sich warten lassen.

    Der Online-Shop kommt ins Spiel


    Unternehmer bestellten ihre Website zu Beginn ihres Unternehmens. Die Entwickler des Webstudios Unico Design haben uns geraten, auf die AdvantShop-Engine zu achten. Mir gefiel es sofort aufgrund seiner Funktionalität und Einfachheit. Zu dieser Zeit war es jedoch notwendig, den Einzelhandelsverkauf aktiv zu etablieren, und der Online-Shop wurde von den Sumrakov-Leuten mehr als ein Jahr lang ausschließlich als Schaufenster genutzt, und so wurde auf die Frage: „Haben Sie eine Website?“ reagiert. - Antworten Sie mit „Ja“ und geben Sie dem Gesprächspartner eine Visitenkarte.

    Doch alles änderte sich, als im Juni 2014 wie durch ein Wunder die erste Bestellung von der Baustelle eintraf: Ein Einwohner von Omsk kaufte einen Energiezähler. Diese Tatsache war für die Jungs das erste Signal, dass sie der Seite Aufmerksamkeit schenken mussten. Wir begannen langsam, nach Werbemöglichkeiten zu suchen und verschiedene Unternehmen und Dienstleistungen zu überwachen.

    Im Herbst fanden wir ein Unternehmen, das sich bereit erklärte, Seiten für wichtige Suchanfragen gegen Bezahlung zu bewerben, sobald diese Seiten in den TOP von Yandex und Google erschienen. Laut Unternehmern ist das Geschäft das, worüber man sich einigen konnte – mit Kunden, mit Lieferanten, mit Vermietern usw. Manchmal entscheidet nicht das Geld, sondern die Fähigkeit zu verhandeln.

    „Etwa ein Monat ist vergangen, und wir sind immer noch nicht an der Spitze, und wir können ihnen nicht sagen: ‚Warum machst du nichts, weil wir dir nichts bezahlen?‘“ Aber nach 1,5 Monaten, im Dezember, tauchten in den ersten Zeilen die ersten „Schlüssel“ auf. In weniger als einem Monat kauften sie bei uns im Online-Shop Waren im Wert von 140.000 Rubel.“

    Vier Schlüssel zum Erfolg des Online-Shops SumrakOFF


    1. Führen Sie eine kompetente Preisgestaltung durch: Arbeiten Sie nach den empfohlenen Preisen der Lieferanten, überwachen Sie die Preise auf dem russischen Markt, verkaufen Sie nicht. Machen Sie in einem Online-Shop die Preise günstiger als im Einzelhandel.

    2. Verbessern Sie die Website kontinuierlich: Vereinfachen Sie die Benutzeroberfläche für Benutzer, arbeiten Sie daran, die Konvertierung zu steigern, schreiben Sie einzigartige Texte, bewerben Sie die Website in Suchmaschinen.

    3. Begeistern Sie Ihre Kunden mit qualitativ hochwertigem Service und Fachwissen.

    4. Genießen Sie die Vorteile von AdvantShop:

    „Komfortables und durchdachtes Admin-Panel, viele Grundfunktionen und Filter: „Mit diesem Produkt kaufen“, „Ähnliche Produkte.“ Und das Wichtigste: Dieser Online-Shop kann problemlos und beliebig verändert werden! Wir setzen alles, was wir brauchen, einfach und schnell um. Je mehr wir die Website verbessern, desto mehr steigern wir ihre Conversion.“

    Was der Online-Shop SumrakOFF in einem Betriebsjahr erreicht hat
    • Nach sechs Monaten aktiver SEO-Promotion verdoppelte sich zunächst der Umsatz des Online-Shops und nach weiteren sechs Monaten verdoppelte sich der Jahresumsatz des gesamten Unternehmens
    • Wir haben das Sortiment auf 6.000 Artikel erweitert, mit der Zeit ist aber eine Verzehnfachung möglich (zum Vergleich: Ein Einzelhandelsgeschäft bietet etwa 1.000 Artikel an).
    • Im Dezember 2014 - 17 Bestellungen und im Dezember 2015 - 119 Bestellungen. Und jeden Monat wächst diese Zahl.
    • Der Online-Shop erhöht auch den Zustrom von Einzelhandelskunden. Manche Menschen kaufen nicht online ein, sondern gehen direkt in den Laden.

    Wir bieten eine kostenlose Lieferung innerhalb der Stadt an, um näher an unseren Kunden zu sein und die Anzahl der Einkäufe zu erhöhen. Sogar eine Glühbirne für 50 Rubel kann versandkostenfrei bestellt werden. Darüber freuen sich die Käufer sehr. Gleichzeitig haben wir die Durchschnittsrechnung nicht gesenkt, sondern vielmehr erhöht.
    Für SEO-Werbung und Verbesserungen auf der Website wird ein Budget von durchschnittlich 40.000 Rubel pro Monat bereitgestellt.

    Zukunftspläne


    „Ein Online-Shop ist meiner Meinung nach das effektivste und notwendigste Instrument zur Förderung und zum Geldverdienen für ein kleines Handelsunternehmen. Es ist nicht notwendig, die Ware im eigenen Lager zu haben. Es reicht aus, zu wissen, welche Produkte der Lieferant auf Lager hat, und diese zu verkaufen.“

    Das Ziel der Jungs ist es, der erste Online-Shop im Segment energiesparender Produkte in Russland zu werden. Für sie ist es wichtig, dass der Kunde technisch versiert ist – dass er versteht, was er kauft und warum dieser Artikel so teuer ist. Das SumrakoFF-Team versucht, sein Produkt so zu beschreiben, dass eine Person beim Kauf ihr Fachwissen erweitert.

    Das Motto des Unternehmens: „Wir machen das Leben der Menschen schöner, interessanter und reicher!“

    „Sie denken wahrscheinlich: Was ist das für ein Name „DuskOFF“? Du wirst es nicht glauben, aber ich habe davon geträumt. Schon als ich zum ersten Mal über dieses Geschäft nachdachte. Ich habe sowohl den Namen als auch den Schmetterling auf unserem Logo gesehen. Ich bin nachts aufgewacht, habe eine Präsentation gemacht und sie an Max geschickt. Schon am nächsten Tag war klar, dass das Schicksal war.“

    Die Herstellung von LED-Lampen erfordert keinen großen finanziellen Aufwand. Für ein erfolgreiches Miniunternehmen müssen Sie keine teure Ausrüstung kaufen; Sie benötigen lediglich Verbrauchsmaterialien, aus denen Lampen und Arbeitspersonal hergestellt werden. Zu den Verbrauchsmaterialien gehören: Leiterplatten, LEDs, Mikroschaltungen, Lötkolben. In China beispielsweise können sowohl große Fabriken als auch kleine Werkstätten Lampen herstellen.

    Organisation der Miniproduktion von LED-Lampen.
    Jeder Unternehmer mit Selbstachtung beginnt seine Tätigkeit mit einem Geschäftsplan. Laut Statistik besteht die Produktion von LED-Lampen aus: einem entsprechenden Raum, meist angemietet, mit einer Fläche von 300 bis 1000 Quadratmetern. Zwingende Anwesenheit von Montagetischen zur Lampenmontage. Die Anzahl der Mitarbeiter hängt vom Produktionsvolumen ab; es können mehrere Dutzend oder mehr als hundert Arbeiter sein.

    Lötkolben, Zinn, Kolophonium, Ventilatoren, Ausstellungsraum – all das wird bei der Herstellung von Lampen benötigt. Ein Stand, an dem die Qualität des Produkts überprüft wird. Wie in jedem Unternehmen muss es ein Büro für den Werkstattleiter und ein Büro für den Direktor geben. Außerdem ist ein Hauswirtschaftsraum ein Lager für Fertigprodukte.

    In den ersten zwei Jahren wird die Produktion die Kosten für die Eröffnung dieses Geschäfts decken. Bei der Herstellung von LED-Lampen gibt es einen wesentlichen Nachteil – die Arbeitskosten. Im Vergleich zu den Chinesen ist es überteuert. In dieser Hinsicht ist der Wettbewerb mit chinesischen Herstellern sehr stark, auch wenn man die unterschiedlichen Kosten für die Lieferung von Waren in Russland oder aus dem Ausland berücksichtigt, ist man ihnen immer noch unterlegen.

    Verkauf von LED-Lampen.
    Ein wichtiger Punkt bei der Herstellung von Minilampen ist die Zielgruppe der Käufer. Dabei kann es sich um private Kleinverbraucher handeln, die sich von unrentablen Glühlampen trennen und auf LED-Lampen umsteigen. Ihr Vorteil ist eine lange Lebensdauer und ein angenehmeres Licht für die Augen.

    Auch Industrieunternehmen können als Abnehmer dieses Produkts auftreten. Auch in der Funktechnik werden LED-Lampen eingesetzt. Wenn das Geschäft auf die Produktion von Haushalts- und Industrielampen ausgerichtet ist, wird die Gewinnspanne deutlich steigen.

    LED-Produktionsmöglichkeiten.
    Der Produktionsprozess kann auf zwei Arten durchgeführt werden: Die erste ist teurer, die zweite spart Kosten. Tatsache ist, dass der gesamte Produktionszyklus hohe finanzielle Kosten für den Kauf von Ausrüstung, den Kauf von Verbrauchsmaterialien und Rohstoffen mit sich bringt. Die zweite Methode zur Herstellung von Lampen besteht im Kauf der Einzelteile und deren anschließender Verpackung.

    Die Herstellung von LED-Lampen erfolgt in mehreren Schritten: Verarbeitung und Einbau der Chips, Verpackung und Montage der fertigen Produkte.

    Für die Miniproduktion dieses Produkts benötigen Sie Stanzanlagen für die Beine und Kuppeln der Kolben. Sie sollten eine Spaltmaschine kaufen; sie dient zum Schneiden und Transportieren der Rohrenden. In der Produktion benötigen Sie auf jeden Fall eine spezielle Anlage zum Herausziehen von Glasprodukten sowie ein Förderband mit Blasfunktion. Auf Gasherde kann man nicht verzichten. Die aufgeführten Geräte können sowohl neu als auch gebraucht erworben werden. Mit der zweiten Option sparen Sie deutlich Kosten.

    Das Erfolgsgeheimnis bei der Herstellung von LED-Lampen.
    Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen liegt in der richtigen Auswahl des Personals; es sollten hochqualifizierte Fachkräfte sein. Die Anzahl der Mitarbeiter hängt von der Menge der produzierten Waren ab. Je größer die Produktionsmenge pro Tag, desto mehr Arbeitskräfte sollten vorhanden sein. Vergessen Sie nicht, dass Ihr Unternehmen die Dienste eines Buchhalters und eines Vermarkters benötigt. Es ist auch notwendig, eine Mitarbeiterabteilung für den Einkauf von Verbrauchsmaterialien und den Verkauf von Waren einzurichten. Natürlich kommt es in keiner Produktion auf Führungspersonal an: Regisseur, stellvertretender Regisseur und ggf. weitere Positionen.

    Video-Miniproduktion von LED-Lampen:

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    In diesem Artikel geht es um LED-Lampen von sehr geringer Qualität – wer solche LED-Lampen wie und warum herstellt. Analyse von Marktproblemen. Alle im Artikel enthaltenen Fotos veranschaulichen, wie man keine LED-Lampen herstellt.

    MITHeute sprechen wir über ungewöhnliche LED-Lampen. Unser Gast ist Alexander Polishchuk. Der Mann ist auf dem Markt der Lichttechnik zwar eher unauffällig, dafür aber nicht weniger interessant. Unser erstes Interview mit ihm zum Thema LED-Lampen fand 2009 im Rahmen des Online-Magazins „Shop Light“ statt. Zu sagen, dass es einige Hersteller betroffen hat, wäre eine Untertreibung. Der Prozess des hochkulturellen intellektuellen gegenseitigen Meinungsaustausches, der bis zum Rand von gegenseitigem Respekt der Gesprächspartner füreinander geprägt war, dauerte mehrere Wochen. Sie forderten Widerlegungen, fügten dem Artikel selbst Kommentare von Experten hinzu ... Kurz gesagt, das Echo der Veröffentlichung kursierte lange Zeit im Internet. Hat sich seitdem viel auf dem Markt verändert? Lesen Sie darüber im Interview von Alexander Gennadievich mit der Zeitschrift Lumen&ExpertUnion.

    - Alexander, hallo! Apropos LED-Lampen: Was hat sich in diesen drei Jahren auf dem LED-Markt verändert?

    - Guten Tag. Natürlich hat sich viel verändert. Erinnern Sie sich an das Ende dieses Interviews? Als es niemanden auf diesem Markt gab und ich sagte, dass russische Unternehmen, die LED-Lampen herstellen, nur eine Möglichkeit hätten – zumindest etwas auszuprobieren, aber tun Sie es und hören Sie nicht auf. Anscheinend hat mich jeder gehört, denn das Unvorstellbare begann zu passieren: Jetzt haben sich Schuhverkäufer, Verkäufer von Stromzählern, Wasserdurchflusssensoren und wer weiß was sonst noch den Herstellern von LED-Lampen angeschlossen. Mit einem Wort, hierher strömten unzulängliche und verantwortungslose Menschen. Nehmen wir zum Beispiel LED-Lampen wie „Armstrong“ – heutzutage produzieren sie nur noch die Faulen, und wie im Wilden Westen haben sie begonnen, den Markt zu vernichten.

    Unsere Leute sind noch nicht an Marktbeziehungen, an die Preisbildung, an Waren usw. gewöhnt. Es begann völliger Wahnsinn zu geschehen. Wir dachten, dass sie den Markt in anderthalb Jahren zerstören würden.

    – Was meinst du mit „töten“? Vielleicht wollten sie einfach nur schnell Geld verdienen?

    „Es ist möglich, aber ich bin nicht sicher, ob es ihnen gelungen ist.“ Natürlich haben sie etwas Geld verdient, aber sie hatten keine Zeit, den Rahm abzuschöpfen. Ein einfaches Beispiel dafür, was mir selbst begegnet ist. Ich kam im Moskauer „Gormost“ an. Und sie sagen mir: Bei uns hängen schon LED-Lampen. Und obwohl wir wegen eines ganz anderen Themas angereist waren, waren wir dennoch mit der Exkursion einverstanden. Als wir im Empfangsbereich ankommen, sehen wir diese „LED-Leuchten“. Natürlich finden wir heraus: Dies ist einer der bekanntesten Dumping-Hersteller, mit blaugrünen LEDs, mit „Crushed Ice“-Diffusor – kurz gesagt, ein Hersteller in der Region Moskau. Zwei Drittel oder die Hälfte der LEDs leuchten nicht mehr, einige sind defekt. Wir fragen sie: „... und wie gefällt es euch?“ Die Leute spucken. Ein Vorhang. Was ist das? Völlige Diskreditierung des LED-Beleuchtungsmarktes. Früher runzelten die Leute die Stirn, als sie die Worte „chinesische LED-Lampen“ hörten. Und jetzt haben wir es geschafft, sogar China zu übertrumpfen – wir haben uns nicht nur Blödsinn ausgedacht, sondern ihn auch in die Massenproduktion gebracht. Und so überall: in der Bürobeleuchtung, in der Straßenbeleuchtung...

    – Ich schlage vor, gesondert über LED-Straßenlampen zu sprechen.

    – Ich stimme zu, ich gebe Ihnen noch ein Beispiel. Staatsduma der Russischen Föderation. Ich gehe in die Umkleidekabine, dort gibt es LED-Lichter. Sie werden wie folgt hergestellt: LED-Lampen werden in Standard-Armstrongs eingesetzt, um T8 direkt zu ersetzen. Blauzyanotisch.

    Dann bekamen wir einen Rundgang durch die Etagen, auf denen genau die gleichen Exemplare hängen. Liebe Mutter! Komplett mehrfarbig, irgendwo sind Pixel ausgeschlagen. Ich frage: „Wie lange hängen sie?“ Sie antworten: „Sechs Monate.“ Normal, oder? Wer braucht schon LED-Lampen, die sechs Monate lang nicht funktionieren!? Und das alles wird mit energiesparender Soße serviert.

    ...dünne Glasfaserplatinen mit Multichip-LEDs, bis zum Limit übertaktet. Frage: Warum wird die LED-Lampe nach sechs Monaten blau? Weil er einfach nicht anders kann, als blau zu werden!

    Als wir zusammen mit anderen Pionieren dieser Branche anfingen, konzentrierten sich alle auf irgendeine Art von wirtschaftlicher Auswirkung. LED-Lampen waren teuer, wir haben dann die wirtschaftliche Komponente berücksichtigt, um das Ganze irgendwie zu rechtfertigen. Nun ist die Situation wie folgt. Wenn wir über T8-Lampen sprechen, beträgt ihre Flotte in Russland nach meinen Angaben 9 Milliarden Lampen. Und in Russland gibt es mittlerweile nur noch drei große Hersteller von Leuchtstofflampen. Insgesamt produzieren sie etwa 150 Millionen Lampen pro Jahr. Alternativ gibt es wunderbare T5-Lampen. Nehmen Sie eine klassische, günstige Leuchtstofflampe mit T8-Lampen. Seine tatsächliche Effizienz liegt im Durchschnitt bei etwa 40 lm/W. Und T5 hat bereits 60-80. Eine gute, absolut ausreichende Alternative. Darüber hinaus hochwertiges Licht, hochwertige Lampe, lange Lebensdauer. Es kostet natürlich mehr, aber nicht übermäßig.

    Und es entsteht folgende Situation. Wenn dies vom Eigentümer und nicht vom Entwickler durchgeführt wird (der etwas liefern, das Objekt übergeben und es vergessen muss), hat er zwei Möglichkeiten: T5 und LEDs. Und eine LED-Lampe, die im Vergleich zu T5 bereits wirtschaftlich ist, ist immer noch sehr teuer. Also haben wir eine Reihe ziemlich bekannter russischer Hersteller getestet, ihre Lampen zerlegt und verstanden, warum sie Blödsinn sind: eine Stahlplatte, pulverlackiert in Chagrin, auf der dünne Glasfaserplatten in Höckern mit Multichip-LEDs aufgenietet sind, übertaktet bis zum Limit. Frage: Warum wird die LED-Lampe nach sechs Monaten blau? Weil er einfach nicht anders kann, als blau zu werden!

    - Können Sie ein echtes Beispiel aus dem Leben nennen?

    – Hier ist ein aktuelles Beispiel: Das Museum des Großen Vaterländischen Krieges auf dem Poklonnaja-Hügel. Dort werden dringend LED-Lampen aufgehängt, um die gerade installierten neuen zu ersetzen. Die bisherigen LED-Leuchten fielen innerhalb eines Arbeitstages aus. Und es gibt viele solcher Präzedenzfälle. Auch in den Büros einiger unserer Mitbewerber verfärbten sich innerhalb eines Jahres sämtliche Lampen blau.

    - Ihre eigenen?

    - Ja, ihre eigenen. Wie sie selbst zugaben, sind sie einfach zu faul, sich zu ändern. Und das ist überall. Allen geht langsam die Luft aus. Und jeder begann auf unterschiedliche Weise: Manche mit Nichia, manche mit MX-6, manche mit etwas anderem. Dann wechselten viele durch Dumping zu Marken, die es in der Natur nicht gibt, unverständliche chinesische Produktion mit zweifelhafter Füllung. Sogar ein bekanntes Unternehmen, das chinesische LEDs nach Gewicht kauft und sie als seine eigenen ausgibt, macht jetzt eine Pause – die Leute geben es auf, weil es so teuer ist. Das heißt, sie finden LEDs irgendwo zum Schnäppchenpreis! Es ist völliger Wahnsinn da.

    Ihr Umsatz ging enorm zurück. Das Dumping ist unrealistisch – sie versuchen, den Rest zu verkaufen, da sie riesige Summen investiert haben. Und jetzt kann eine ähnliche LED-Lampe für eineinhalbtausend Rubel gekauft werden. Aber das ist überhaupt keine Lampe mehr. Es verliert nicht nur die wirtschaftliche, sondern auch jede vernünftige Zweckmäßigkeit, denn wenn man ein solches Produkt nimmt, dann verfolgt man bestimmte Ziele – gutes Licht, Helligkeit, Wirtschaftlichkeit, und zwar nicht einzeln, sondern alle zusammen. Darüber hinaus können Sie zusätzliche Optionen erhalten – keine Blendung auf dem Monitor, minimale Pulsation und vieles mehr. Es kostet etwas Geld.

    Ein weiterer wichtiger Punkt sind die Bestandteile der Lampe. Sie können eine Stahllampe herstellen und nach Belieben lackieren, ohne das Gehäuse als Kühlkörper zu verwenden, und trotzdem hochwertige Aluminiumplatinen verwenden.

    – Sprechen wir über eine bestimmte LED-Lampe?

    - Das ist, was ich tue. Ich verwende die gleichen Platinen wie bei Straßen-LED-Lampen. Gleiches hochwertiges Verbundmaterial. Mein Board funktioniert im Freien und benötigt keinen Kühlkörper. Ich stelle es auf Aluminium und die Lampe hält ewig. Ich kann sie nach Belieben aufrüsten – ich kann aus dieser Lampe sogar einen Strahler machen. Denn die LED-Temperatur beträgt 35°C bei einer Umgebungstemperatur von 25°C.

    Ich kann den Strom auf jede beliebige Grenze erhöhen. Ich habe Statistiken. Seit 2008 hatte ich von der ganzen Masse an LED-Lampen, die ich hergestellt habe, und ich habe viele davon hergestellt, nur einen einzigen Ausfall. Es handelte sich um Osram-LEDs und der Ausfall war auf Löten zurückzuführen. Somit kann ich getrost eine Garantie von über fünf Jahren geben. Und ich habe LED-Lampen sowohl in Stahl- als auch in Aluminiumgehäusen unterschiedlicher Dicke hergestellt. Ganz am Anfang habe ich Osram genommen, bin dann auf Cree umgestiegen. Ich habe einmal MX-6-LEDs verwendet, obwohl ich genau wusste, was in ihnen steckte. Und der Chip verbrauchte Nennstrom. Ich habe eine andere LED zum Boosten verwendet. Meine Platinen sind so gefertigt, dass ich dort beliebige LEDs montieren kann, je nachdem wohin die LED-Lampe geht.

    Und allen möglichen Blödsinn zu machen ist für Sie selbst teurer, Ihr Ruf ist wichtiger. Jetzt gibt es einen weiteren interessanten Trend auf dem Markt – einige Leute beginnen, dieses Geschäft zu diversifizieren. Einige verschmelzen mit anderen, weil es einfach unmöglich ist, so viel Blödsinn einzeln zu verkaufen. Und ich möchte noch einmal betonen, dass all diese Schande dadurch entstanden ist, dass jeder, der nicht zu faul war, auf den Markt kam. Aber es gab immer noch keine Spezialisten im Land. Und selbst Saransk, mit zwei Abschlüssen als Lichtingenieur pro Jahr, kann die Situation nicht beeinflussen. Ich habe Informationen von einer Person, die seit Ende der 80er Jahre an den Ursprüngen der LED-Beleuchtungstechnologie stand. Ihm zufolge gefährdet die aktuelle Situation auf dem Lichttechnikmarkt die nationale Sicherheit des Landes, denn was jetzt überall massenhaft installiert wird, ist wirklich schädlich. Und nun fordern sie Rospotrebnadzor auf, vor der Verabschiedung der technischen Vorschriften zumindest vorübergehende Schutzmaßnahmen einzuführen. Damit jede LED-Lampe einer obligatorischen Zertifizierung unterzogen wird.

    Außerdem betone ich, dass es sich um LED-Lampen handelt, nicht um LEDs. Und zwar umfassend und nicht nach einzelnen Parametern wie der elektromagnetischen Verträglichkeit. Und dann wird es lächerlich: Manche nehmen ein Fensterprofil (!), bauen dort eine LED ein, bauen das billigste chinesische oder israelische Glas ein, bekommen eine kolossale Gesamthelligkeit und verkaufen es. Und sie bewerten es nicht einmal aufgrund des Unbehagens. Und im Allgemeinen kennen nur wenige Menschen in unserem Land diesen Indikator. Ich habe einen Mitarbeiter, einen ausgebildeten Lichtingenieur, der sechs Monate damit verbracht hat, die Berechnung dieses Indikators zu erlernen. Das ist nicht das, was sie lehren. Obwohl dies alles sowohl in SNiPs als auch im neuen GOST dargelegt ist. Aber niemand versteht, wie man es berechnet.

    Eine erhöhte Gefahrenquelle ist natürlich eine LED-Lampe, deren Gesamthelligkeit tausendmal größer ist als zulässig. Und die richtige LED-Lampe muss mit Bedacht hergestellt werden, die Indikatoren für Unbehagen berechnen und noch besser messen, was niemand außer einem Moskauer Labor tut. Ich verstehe, dass das niemand braucht, aber wenn ich mit Kunden arbeite, möchte ich nur positive Emotionen hinterlassen, egal für wie viel diese LED-Lampe verkauft wird.

    Und wenn man Ihnen eine LED-Lampe zusteckt, deren Spektrum schlechter ist als das der „Lichter“ – worüber können wir hier reden? Was ist mit dem Flackern? Was ist mit dem Welligkeitsfaktor? Im Moment ist die Leistungsfaktorkorrektur durch Gleichstromumwandlung in aller Munde. Das ist der Punkt. Heutzutage gibt es viele LED-Lampen mit einem Pulsationskoeffizienten von 50–70 % des Lichtstroms. Sie sind wahnsinnig günstig. Aber sie haben einen guten cos f - 0,998. Fast Seoul Semiconductors mit seinem berühmten Acriche, wo die Welligkeitstiefe 57 % beträgt und die man nicht loswerden kann.

    - Bußgeld. Gibt es positive Veränderungen?

    – Leider befindet sich der Markt immer noch in einer Phase unzivilisierten Wachstums. Natürlich wird sich diese Situation eines Tages ändern. Nun, hier ist zunächst ein weiteres Beispiel. Die Situation bezüglich der Armstrongs ist völlig klar. Alle „coolen“ westlichen Marken wie Stockmann verwenden T5-Lampen und denken nicht einmal an russische LED-Lampen.

    Daher haben wir berechnet, dass eine LED-Lampe etwa 3,5 Tausend Rubel kosten sollte, damit sie mit T5-Lampen konkurriert und kostengünstig ist. Dies basiert auf dem minimalen Händleraufschlag. Wenn eine LED-Lampe 2–2,5 Tausend kostet, ist es besser, sich nicht damit herumzuschlagen und ruhig T5-Lampen aufzuhängen.

    – Ist es wirklich möglich, eine adäquate LED-Lampe für 3–3,5 Tausend zu bekommen?

    - Ja, aber das ist das Minimum. Außerdem spreche ich nicht einmal vom Preis für den Endverbraucher, sondern vielmehr für den Händler. Eigentlich dürfte die Lampe etwas teurer sein. Aber es wird sich auszahlen. Nach meinen Prognosen, die auf der Grundlage der Interlight-2011-Ausstellung erstellt wurden, wird der Armstrong-Markt sterben, weil eine normale Alternative zu T8-Lampen auftauchen wird – eine normale LED-Lampe zum Austausch in Rasterleuchten.

    - In welchem ​​Sinne bedeutet es „sterben“?

    – Im Sinne des Ersatzes vorhandener Lampen durch LED-„Armstrongs“. Mit der Einführung entsprechender LED-Lampen wäre dies nicht mehr erforderlich. Das ist natürlich noch nicht passiert, aber ich habe diese Lampen bereits in Aktion gesehen. Sie werden nicht in Russland hergestellt. Das Maximum besteht darin, die Etiketten erneut aufzukleben. Sie werden von den Chinesen hergestellt. Ich habe die richtigen Lampen a la Philips gesehen, sie werden von Italienern hergestellt. Aber sie sind sehr teuer und alles ist nach Feng Shui gemacht: das optische System, das Gehäuse, ein richtiger Kühlkörper, normale LEDs. Die Lampe erweist sich als teuer und es ist schwierig, mit einer fertigen LED-Lampe zu konkurrieren.

    – Was lässt sich über die Technologie von LED-Lampen sagen, wenn viele Low-Power-Chips in einem Gehäuse in Lampenlänge montiert sind und das Ganze mit einer Leuchtstoffschicht gefüllt ist?

    Eine teure Technologie, die einen großen Nachteil hat: sehr große Leistungsverluste und verringerte Effizienz. Sogar ein russisches Unternehmen versuchte, diesen Weg zu gehen. Sie wollten Lampen herstellen, indem sie Phosphor auf Glas aufbrachten. Die Wirksamkeit war Null. Dann stellte Osram Glühbirnen her, und auch Cree arbeitet in diese Richtung. Betrachtet man jedoch deren Wirksamkeit, kann diese Technologie bisher nur Glühlampen bekämpfen.

    – Was ist mit der Remote-Phosphor-Technologie?

    – Ja, MELZ hat es einmal versucht. Ich habe mit ihnen an dieser Technologie geforscht und entwickelt, allerdings bereits im Jahr 2007. Am Ende hat nichts geklappt. Sie bringen mir eine Glühbirne, und sie leuchtet, leuchtet aber nicht. Sie pumpen Strom in die Blue Chips, aber ohne Erfolg – ​​die Verluste sind riesig.

    – Ja, aber nicht nur ein Objektiv in der Form, wie wir es präsentieren, sondern ein Objektivdeckel. Und das ist kein banaler Mattdiffusor, der neben dem „Mischen“ wahnsinnige Verluste beinhaltet, sondern ein ganzes System. Darüber hinaus haben wir sehr lange mit ihnen zusammengearbeitet und mehr als 20 Optionen durchgespielt ... Aber jetzt habe ich es mit diesem Markt nicht eilig. Da ich die Trends kenne, werde ich warten, bis überall LED-Lampen installiert sind, um die „Lichter“ zu ersetzen, die blau werden und schwächer werden. Dann wird es möglich sein, normale Glühbirnen herzustellen.

    – OK, das geht aus den LED-Lampen vom Typ Armstrong klar hervor. Was passiert jetzt mit der LED-Straßenbeleuchtung?

    – Und auf der Straße herrscht noch mehr Chaos. Jeder hat vergessen, dass es GOSTs gibt. Fans aggressiven Marketings waren die ersten, die das vergessen haben, und das, wie mir scheint, absichtlich. Generell lässt sich diese Frage nicht so einfach beantworten. In Dmitrow gab es zum Beispiel eine Ausschreibung. Jeder, der sich dort erhängen konnte, hat sich erhängt. Sogar Philips LED-Lampen hingen dort. Wer gewonnen hat und wie, ist eine andere Frage. Das Schlimmste ist, dass die Leute nicht einmal verstehen, was eine Lichtintensitätskurve ist. Die Menschen verstehen die Designmerkmale von LED-Lampen und im Prinzip Lampen nicht.

    Und ich spreche jetzt nicht von Kunden, sondern von Herstellern! Nehmen wir zum Beispiel die berüchtigten „Schaufeln“. Diese sogenannten LED-Lampen wurden installiert und dann begann es zu schneien. Ein paar Tage – und der Mast war verbogen. Die LED-Lampe selbst wiegt etwa 20 kg, außerdem befindet sich auf der Oberseite Eis, wodurch das Beleuchtungsgerät doppelt so schwer ist.

    Mit einem Wort, bisher ist alles sehr schlecht.

    - Es ist klar. Was den Formfaktor und die „Schaufeln“ betrifft: Was halten Sie von LEDs, den sogenannten „Spiegeleiern“, mit einer großen Linse?

    - Eine sehr Standardlösung. Und das ist auch ein separates Thema. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um eine Matrix. Wenn wir das Gespräch auf LEDs richten, entwickeln sich derzeit drei Richtungen, drei globale Trends und sehr interessante Trends aktiv weiter. Erste. Klassiker des Genres. Ein Quadratmillimeter eines Chips, den inzwischen jeder beherrscht, auf dem sie jetzt fantastische Eigenschaften erreichen, der bereits seinen physikalischen Grad der Technologiesättigung erreicht.

    Bei großen Chips ist es unmöglich, eine hohe Effizienz zu erreichen. Dies ist nur bei kleinen Kindern möglich.

    Das zweite ist, was Nichia die ganze Zeit beworben hat und was ein wunderbares russisches Unternehmen, das vorgestern Reaktoren gekauft hat, jetzt zu produzieren versucht. Dabei handelt es sich um eine Multi-Chip-Technologie bzw. eine Matrix auf Basis kleiner Chips. Der Trick besteht darin, dass es unmöglich ist, bei großen Chips eine hohe Effizienz zu erreichen, sondern nur bei kleinen. Allerdings hat diese Technologie enorme Nachteile, und jeder kennt sie, inkl. Und die Autoren der Idee, die ehrlich darüber schreiben: „Multichips“, die Verpackungstechnologie verwenden (und es spielt keine Rolle, ob es sich um Chip-on-Board oder etwas anderes handelt), haben eine sehr kleine Ressource. Wenn es bei einer Single-Chip-LED zu einer Verschlechterung des Leuchtstoffs kommt, kommt es bei einer Multi-Chip-LED zu einer Verschlechterung des Chips selbst, was viel schlimmer ist.

    Und der dritte Trend, dessen Begründer immer noch Osram sein kann (erinnern Sie sich an Platinum Dragon?), ist die Technologie sozusagen riesiger Chips. Es stellte sich auch als unproblematisch heraus – je größer die Fläche des Chips, desto mehr Versetzungen gibt es darin und desto geringer ist der Wirkungsgrad. Diese. Sie pumpen ziemlich viel Strom ein, aber die lm/W-Effizienz ist gering. Die erste Revolution machte hier ein amerikanisches Unternehmen, das vor zwei Jahren 100 lm/W auf 10 mm 2 Chips zeigte. Es war ein Lied! Dann versuchte die amerikanische LEDEngine etwas in diese Richtung zu zeigen, obwohl sie sich auf Verpackungen spezialisiert hat. Ein sehr interessantes Exemplar, aber furchtbar teuer.

    Jetzt ist alles ruhiger geworden. Auch Osram hörte auf, in diese Richtung zu gehen und konzentrierte alle Anstrengungen auf ein normales Abfallprodukt. Eigentlich wie Cree. Wir haben den größten Wert auf 1-mm 2-Chips, auf Gehäuse, auf Massenproduktion, auf neue Technologien zur Aufbringung von Leuchtstoff und damit zur Kostensenkung gelegt.

    Und dann geschah etwas, womit niemand gerechnet hatte. Aus dem Nichts kündigt Cree 9 mm 2 Chips, 160 lm/W an. Dies ist bereits eine technologische Revolution. Kommen wir nun zurück zu den Matrizen. Dabei handelt es sich um Chips (egal welcher Größe), die in großer Zahl im LED-Gehäuse stecken und mit einer einzigen Leuchtstoffschicht bedeckt sind. Sie verbrauchen 10, 30, 60 W … das spielt keine Rolle.

    Das Problem ist, dass es einfach unmöglich ist, die normale Lebensdauer einer solchen LED-Lampe sicherzustellen. Denn wenn wir den Wärmewiderstand berechnen, berücksichtigt die Formel die Kontaktfläche des Chips mit dem Kühlkörper. Und wir bekommen viel Wärmestau. Ich kenne in Russland nur eine Person, die den Umgang mit solchen LEDs gelernt hat, aber dort basiert alles auf Flüssigkeitskühlung (!). Alles andere kommt vom Bösen. Lassen Sie das Frostschutzmittel bitte im Kreis laufen und Sie erhalten das perfekte LED-Licht. Egal welchen anderen Kühler Sie nehmen, egal was Sie tun, Sie werden ihn nicht richtig kühlen können.

    So geben zum Beispiel die ehrlichen Leute von Cree, die eine solche Matrix erstellt haben, ehrlich eine Ressource von 30.000 Stunden pro LED-Lampe oder Lampe an und machen sich darüber keine Sorgen. Dies bestätigt einmal mehr, dass es unmöglich ist, Wärme normal abzuleiten. Berücksichtigen Sie außerdem die enorme Stromdichte in Kombination mit der Unfähigkeit, Wärme abzuleiten.

    Ganz anders verhält es sich bei den oben besprochenen großen Chips. Ein größerer Kristall kann in ein Gehäuse eingebaut werden, das im Wesentlichen die Größe dieses Kristalls hat. Oder einfach Chip-on-Board. Und Sie erhalten die enorme Zuverlässigkeit einer LED-Lampe. Erstens gibt es dort enorme Strömungsdichten. Und um 160 lm/W zu erreichen, ist man weit von der maximalen Dichte entfernt; es gibt viel Platz für ein Kontaktsystem; Sie können Golddraht mit völlig unterschiedlichen Querschnitten verwenden. Es kommt zu direkten Spannungsabfällen, die mit normalen Technologien nicht erreichbar sind... Meiner Meinung nach gibt es hier große Aussichten. Die Technologie ist gerade erst am Anfang und hat ein enormes Potenzial. Aber auch hier gibt es Probleme: Strukturen wachsen lassen, Kontaktsysteme erhalten und vieles mehr ... Auf einem 100 mm 2 großen Substrat sollte man einen Monochip mit einer Stromdichte von 1000 A/mm 2 erhalten.

    Die ehrlichen Leute aus Cree, die eine solche Matrix erstellt haben, beanspruchen ehrlich gesagt eine Ressource von 30.000 Stunden und machen sich darüber keine Sorgen. Dies bestätigt einmal mehr, dass es unmöglich ist, Wärme normal abzuleiten

    Und dann schneiden Sie es und verwandeln Sie es in große Chips unterschiedlicher Größe für verschiedene Aufgaben. Dies sind sehr interessante Technologien, die die Kosten und die Kosten für ein Lumen drastisch senken. Diese. Matrizen, Multichips und Millimeterchips begannen gegenüber dieser Technologie dramatisch zu verlieren. Noch einmal: Warum? Neben Effizienz und Problemen bei der Wärmeableitung gibt es noch ein weiteres Merkmal. Hier nehmen Sie eine LED, eine Matrix. Der erste ist klein, der zweite natürlich viel größer. Vom Strom her sind sie gleich. Es ist jedoch nur durch Reflexion möglich, den Lichtfluss aus der Matrix zu sammeln und den gewünschten CSS zu bilden. Und Tricks mit kleinen Objektiven funktionieren hier nicht. Die physikalische Größe der Linse ist proportional zum Quadrat der Fläche des Leuchtkörpers. Diese. Für einen Quadratmillimeter Chip hat eine 10-Grad-Linse, die bedingt 100 % des Lichtstroms sammelt, eine Höhe von 50 mm und einen Durchmesser von 40 mm. Nehmen wir nun eine Matrize mit einem Durchmesser von 15 mm. Wir benötigen eine 225-mal größere Linse.

    Und hier kehren wir zum Thema unseres Gesprächs zurück. Dank der LED können Sie damit machen, was Sie wollen, und eröffnen so einen enormen Spielraum für Ihre Kreativität. Gefragt ist ein professioneller, kreativer Ansatz, den wir heute einfach nicht auf dem Markt haben. Daher auf die Frage „Was haben wir auf dem Markt für Straßen-LED-Lampen?“ Die Antwort ist ein Wort: „Nichts.“ Absolut gar nichts.

    – In einem Satz – „Warum“?

    – Und weil niemand weiß, wie man LED-Lampen entwickelt, kopieren alle von den Chinesen und voneinander.

    - Alexander, können Sie unser Gespräch kurz zusammenfassen und den aktuellen Stand der Dinge auf dem russischen Markt für LED-Lampen beschreiben?

    – In den letzten drei Jahren sind viele Unternehmen erschienen. Etwas begann zu passieren, und zwar in der Regel schlimm. Die Korruption war und bleibt die gleiche, sie hat sich sogar verschärft, es wurde unmöglich zu verkaufen, alle Ausschreibungen wurden bezahlt. Wir nehmen seit einem Jahr an der Ausschreibung für Domodedovo teil und haben keine einzige LED-Lampe installiert. Denn Unternehmen, die eigentlich nichts repräsentieren, gewinnen. Und der Kunde schneidet sie ständig ab. Weil er versteht, dass das völliger Blödsinn ist. Im Allgemeinen ist das Politik. Und hier hängt alles von unserer Macht ab. Wenn die richtigen Entscheidungen getroffen werden, wird sich alles auf dem Markt stabilisieren.

    Und noch etwas: Beitritt zur WTO. China könnte einströmen. Allerdings setzen sich einige Kräfte mittlerweile für eine Erhöhung der Schutzzölle für sie ein. Wenn das richtige, gute und teure China zu uns kommt, dann werden wir konkurrieren und der Markt erhält einen Entwicklungsimpuls.

    Und wir können den Markt selbst zerstören. Ihn so zu diskreditieren, dass alles verboten wird, sobald es die nationale Sicherheit beeinträchtigt. Oder sie werden an staatliche Konzerne übergeben. Das heißt, es wird einen offiziellen Wettbewerb geben, aber jeder erhält Anweisungen, zum Beispiel nur diese oder jene zu kaufen. Das ist genau das, was wir fast erreicht hätten.